Założyciel Account Executive

Założyciel konta, Londyn, Moorgate | Pełny etat | Hybryda ~ 50 - 80 tys. GBP + OTE w zależności od doświadczenia i kapitału. Informacje o DayJobDayJob tworzy agentów AI dla transportu ciężarowego na krótkich dystansach - rynek o wartości 45 miliardów dolarów nadal opiera się na arkuszach kalkulacyjnych, rozmowach telefonicznych i oprogramowaniu z lat 90.

Właśnie ukończyliśmy Y Combinator, skalujemy się do 1 mln ARR ARR, rosnąc o ~20% miesiąc do miesiąca i wprowadzamy na rynek USA. Do naszych klientów należą jedni z największych operatorów zajmujących się odpadami i recyklingiem w Wielkiej Brytanii i USA, a wspierają nas czołowi inwestorzy, w tym Paul Graham (założyciel Y Combinator) i Harry Stebbings (założyciel 20VC). Poszukujemy pierwszego wyspecjalizowanego sprzedawcy, aby poszerzyć naszą bazę klientów w Wielkiej Brytanii i przyspieszyć nasz kolejny etap rozwoju.

Szansa ta nie jest typową rolą Account Executive. Będziesz współpracował bezpośrednio z założycielami i dyrektorem ds. sprzedaży, aby wygenerować rurociąg, pozyskać nowych klientów i pomóc udoskonalić sposób, w jaki sprzedajemy tak jak my skala. Będziesz odpowiedzialny za podróż klienta od pierwszego kontaktu do pomyślnego wdrożenia, zapewniając klientom realizację wartości od pierwszego dnia.

Niezależnie od tego, czy jesteś ambitnym Account Executive gotowym na awans, czy bardziej doświadczonym sprzedawcą, który chce zbudować coś od wcześniejszego etapu, jesteśmy otwarci. Dla właściwej osoby kształtujemy stanowisko w oparciu o Twoje doświadczenie i mocne strony. Jest to rola w sprzedaży oparta na relacjach.

Będziesz współpracować bezpośrednio z założycielami, właścicielami i liderami operacyjnymi, poświęcając czas, aby zrozumieć stojące przed nimi wyzwania, zdobyć ich zaufanie i pomóc im dostrzec wartość, jaką sztuczna inteligencja może wnieść do ich firmy. Dołącz wystarczająco wcześnie, aby wywrzeć rzeczywisty wpływ, współpracując z założycielami z prawdziwą trakcją, klientami i wsparciem. Wraz z rozwojem firmy będzie rosła rola.

Czym będziesz się zajmował. Stwórz własny rurociąg poprzez pozyskiwanie klientów, tworzenie sieci kontaktów i rekomendacje. Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia.

Buduj relacje z liderami operacyjnymi i zrozum, jak działają ich firmy. Odwiedzaj witryny klientów, aby pozyskać nowych klientów i wspierać pomyślne wdrażanie. Pomóż udoskonalić nasz przekaz sprzedażowy, proces kwalifikacji i podręcznik. Ściśle współpracuj z działem ds. produktu i inżynierii, aby zapewnić klientom wgląd w to, co budujemy.

Czego szukamy dlaDoświadczenie w sprzedaży oprogramowania B2B.Swoboda w tworzeniu własnego rurociągu poprzez działalność wychodzącą.Ciesz się zarówno otwieraniem drzwi, jak i zamykaniem transakcji.Dobre umiejętności komunikacji i budowania relacji.Wysoka odpowiedzialność i nastawienie do działania.Zainteresowanie sztuczną inteligencją i technologią na wczesnym etapie.Doświadczenie w sprzedaży w branży logistyki, transportu, odpadów lub innych branż operacyjnych będzie zaletą, ale nie jest konieczne.Co oferujemyKonkurencyjne wynagrodzenie + mocne OTE. Znaczący kapitał własny.4 dni od naszego biura w Moorgate Okazjonalnie podróże do siedzib klientów w całej Wielkiej Brytanii. 25 dni urlopu plus święta państwowe i wolne urodziny.

Budżet na naukę i rozwój.

Proces Wprowadzenie/

Runda pokazowa Zadanie Ostatnia rozmowa kwalifikacyjna Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow