Kierownik konta

<h2><strong>O laboratoriach Black Forest Labs</strong></h2> <p>Jesteśmy zespołem odpowiedzialnym za Latent Diffusion, Stable Diffusion i FLUX - podstawowe technologie, które zmieniły sposób, w jaki świat tworzy obrazy i wideo. Tworzymy modele generatywne, które napędzają sposób, w jaki ludzie tworzą obrazy i filmy - narzędzia używane przez miliony twórców, programistów i firm na całym świecie. Nasze modele FLUX należą do najbardziej zaawansowanych na świecie, a dopiero zaczynamy.</p> <p>Z siedzibą we Freiburgu w Niemczech i rosnącą obecnością w San Francisco, szybko się rozwijamy, pozostając wiernym temu, co nas wyróżnia: doskonałości badawczej, otwartej nauce i budowaniu technologii, która rozwija ludzką kreatywność.</p> <h2><strong>Dlaczego ta rola</strong></h2> <p>Nasze modele cieszą się dużym zainteresowaniem wśród start-upów, firm wykorzystujących sztuczną inteligencję i nie tylko z najbardziej rozpoznawalnych marek świata.

Potrzebujemy kogoś, kto potrafi zamienić ten popyt w przychody - szybko, konsekwentnie i na dużej liczbie kont.</p> <p>To rola obejmująca cały cykl: jesteś właścicielem wszystkiego, od pierwszego kontaktu po odnowienie i sprzedaż dodatkową. Niektóre z Twoich kont będą szybko rozwijającymi się startupami AI. Inne będą powszechnie znanymi przedsiębiorstwami, które zaczynają od konkretnego przypadku użycia - a Twoim zadaniem jest wylądować na nich, udowodnić wartość i rozwinąć je w strategiczne relacje.</p> <p>Jeśli już finalizujesz transakcje i chcesz być na czele fali generatywnej sztucznej inteligencji, to jest ta rola.</p> <h2><strong>Nad czym będziesz pracować</strong></h2> <ul> <li>Posiadaj pełny cykl sprzedaży od kwalifikacji po zamknięcie dla małych i średnich firm, start-upów, Klienci korzystający z sztucznej inteligencji i klienci korporacyjni - w tym znane globalne marki wprowadzające generatywną sztuczną inteligencję</li> <li>Zarządzaj księgą ponad 30 - 50 kont, zwiększając utrzymanie, przyjęcie i rozwój - zamień początkowe przypadki użycia w szersze zastosowanie we wszystkich zespołach, produktach i jednostkach biznesowych</li> <li>Kwalifikuj przychodzących potencjalnych klientów i prowadź poszukiwania wychodzące do segmentów docelowych</li> <li>Realizacja kampanii sprzedażowych we współpracy z liderami sprzedaży</li> <li>Obsługuj transakcje w zakresie dostępu do API i wagi licencjonowanie</li> <li>Przełóż potrzeby klientów i wzorce użytkowania na możliwości rozwoju</li> <li>Współpracuj z inżynierami rozwiązań i produktami w kwestiach technicznych</li> </ul> <h2><strong>Czego szukamy</strong></h2> <p>Zawarłeś prawdziwe transakcje, szybko się poruszasz i pragniesz mieć ponadprzeciętny wpływ na firmę, w której Twoja praca bezpośrednio generuje przychody.</p> <ul> <li>2-4 lata na ostatnim stanowisku sprzedaży, najlepiej 2-4 lata na stanowisku sprzedaży. z progresją BDR do AE</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych - interfejsów API, narzędzi dla programistów, infrastruktury w chmurze lub produktów AI/ML</li> <li>Wygodne omawianie możliwości modeli, integracji API i wdrażania z nabywcami technicznymi</li> <li>Doświadczenie w równoległym zarządzaniu dużą liczbą kont i transakcji bez rzucania piłek</li> <li>Silny instynkt wychodzący - może budować rurociąg, a nie tylko pracować przychodzące</li> <li>Doświadczenie w branży środowisko startupowe, skalowalne lub szybko rozwijające się, w którym jeszcze nie istniał proces</li> <li>Zorganizowany, zdyscyplinowany i samodzielny</li> <li>Premia: doświadczenie w generatywnej sztucznej inteligencji, generowaniu obrazów/wideo lub modelach biznesowych typu open source</li> </ul> <h2><strong>Jak współpracujemy</strong></h2> <p>Jesteśmy rozproszonym zespołem z prawdziwymi biurami, z których ludzie faktycznie korzystają.

W zależności od Twojej roli możesz dołączyć do nas we Fryburgu lub San Francisco co najmniej 2 dni w tygodniu (lub jeden pełny tydzień co drugi tydzień) albo pracować zdalnie, co miesiąc spotykając się osobiście, aby pozostać w kontakcie. Aby było to możliwe, pokryjemy rozsądne koszty podróży. Uważamy, że czas spędzony osobiście ma znaczenie i zorganizowaliśmy wszystko tak, aby był dostępny dla wszystkich.

Jak to będzie wyglądać w przypadku tej roli, omówimy podczas naszej rozmowy kwalifikacyjnej.</p> <p><strong>Wszystko, co robimy, opiera się na czterech wartościach:</strong></p> <ul> <li><strong>Obsesja.</strong> Jesteśmy pionierskim laboratorium badawczym. Nauka musi być prawidłowa, zrozumienie głębokie, produkt piękny.</li> <li><strong>Niskie ego.</strong> Praca przemawia. Najlepszy pomysł wygrywa, niezależnie od tego, kto go powiedział.

Kredyt jest wspólny. Nikt nie jest ponad żadnym zadaniem.</li> <li><strong>Odważne.</strong> Stawiamy na ambitne założenie. Wysyłamy, nie czekamy, aż warunki będą idealne.</li> <li><strong>Miły.</strong> Ludzie ponad polityką.

Traktujemy siebie nawzajem z prawdziwym ciepłem. Agencja bez empatii powoduje chaos.</li> </ul> <p>Jeśli brzmi to jak praca, która sprawi Ci przyjemność, chętnie wysłuchamy Twojej opinii.</p> <p><strong>Podstawowe wynagrodzenie roczne:</strong></p> <p><strong>USA </strong>130 000 USD - 180 000 USD + zmienna + kapitał własny<br><span data-sheets-root="1"><strong>UE</strong> 90 000 EUR - 145 000 € + zmienna + kapitał własny</span></p>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow