Menedżer SDR

Budujemy infrastrukturę świadczeń pracowniczych nowej generacji. W Happl pomagamy globalnym zespołom projektować, zarządzać i skalować świadczenia, które faktycznie przynoszą korzyści ich pracownikom, korzystając ze sztucznej inteligencji, w zakresie elastycznych dodatków, świadczeń, ubezpieczeń, uznawania i dobrego samopoczucia, a wszystko to na jednej inteligentnej platformie. Happl jest wspierany przez wiodących inwestorów, takich jak YCombinator, 6Degrees Capital i nie tylko, znany ze wspierania wiodących firm, takich jak Deel, Rippling, Airbnb, Coinbase, Dropbox, a ostatnio był otrzymało miejsce na liście 100 najlepszych start-upów w Wielkiej Brytanii w roku 2026.

Informacje o roli Jako menedżer SDR w Happl zbudujesz i poprowadzisz zespół, który zapełni nasze rurociągi, zanim pojedynczy Account Executive odbierze telefon. Będziesz zatrudniać, trenować i zarządzać rosnącym zespołem SDR, jednocześnie pozostając na bieżąco, poszukując nowych klientów, udoskonalając podręcznik i ustanawiając standardy tego, jak wygląda świetny outbound w Happl. Będziesz ściśle współpracować z kierownictwem i naszymi Account Executives, siedząc na samym szczycie ścieżki.

Oznacza to posiadanie celów w zakresie zasięgu rurociągu, przekładanie pozycjonowania i przesyłania wiadomości na sekwencje, które faktycznie dotrą do celu, oraz upewnianie się, że każda wykwalifikowana rozmowa, którą tworzy Twój zespół, będzie taką, którą AE będzie zachwycona. Jesteśmy na etapie tworzenia naszego ruchu GTM, a nie dziedziczenia. Oznacza to, że ta rola nie polega na obsłudze istniejącej maszyny, ale na zbudowaniu silnika wychodzącego od podstaw: proces, narzędzia, zespół i kultura, które zdefiniują, w jaki sposób Happl będzie generować potoki w miarę skalowania.

Czym będziesz się zajmował Zatrudnianie, wdrażanie i coaching zespołu SDR, budowanie funkcji wychodzącej od podstaw Posiadanie celów w zakresie generowania potoków wychodzących, współpraca z kierownictwem w celu ustalenia celów zasięgu, które wspierają szerszy plan przychodów Prowadzenie osobistej księgi pozyskiwanie klientów wraz z zespołem, pozostawanie blisko linii frontu i modelowanie oczekiwanego standardu. Regularne spotkania 1:1, przeglądy rozmów telefonicznych i sesje coachingowe, które udoskonalają sposób, w jaki zespół poszukuje perspektyw, kwalifikuje się i rezerwuje spotkania. Tworzenie i udoskonalanie podręczników, sekwencji i komunikatów wychodzących za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn i połączeń telefonicznych. Śledzenie wskaźników KPI SDR, wolumenu aktywności, zarezerwowanych spotkań, wygenerowanych rurociągów i konwersji w kierunku możliwości (SQO).

Współpraca z działem marketingu w zakresie oceniania leadów, MQL. przekazywanie i zamykanie obiegu informacji o tym, co konwertuje, a co nie. Praca z AE i marketingiem nad udoskonalaniem ICP, planowaniem terytorium i segmentacją konta. Radzenie sobie z trudniejszymi obiekcjami i scenariuszami potencjalnych klientów, które wymagają zaangażowania wyższego szczebla.

Korzystanie z narzędzi AI, takich jak Claude i ChatGPT, w celu przyspieszenia badań prospektywnych, pisania sekwencji i przygotowywania rozmów w całym zespole. Budowanie rurociągu rekrutacyjnego dla przyszłych pracowników SDR w miarę rozwoju zespołu. PrzywództwoBudowanie kultury odpowiedzialności i pośpiechu, świętowanie zwycięstw i intensywny coaching w przypadku porażek Posiadanie przekazania pomiędzy SDR i AE, upewnianie się, że każde kwalifikowane spotkanie zakończy się czysto i we właściwym kontekście Czego szukamy Ponad 3 lata jako SDR lub BDR w środowisku B2B SaaS, z doświadczeniem w osiąganiu lub przekraczaniu celów rurociągu Pewne doświadczenie w kierowaniu, mentorowaniu lub nieformalnym zarządzaniu innymi SDR - lub wyraźna gotowość do wkroczenia w swoje pierwsze rola kierownicza Wyostrzony instynkt coachingowy - możesz wysłuchać rozmowy telefonicznej lub przeczytać sekwencję i dokładnie wiedzieć, co poprawić Wygodny w obsłudze CRM i narzędziach do angażowania sprzedaży, z podejściem opartym na danych do wskaźników aktywności, konwersji i potoków Instynkt natywny dla sztucznej inteligencji - używasz już narzędzi takich jak Claude i ChatGPT do przyspieszania poszukiwania klientów, badań i pisania sekwencji Doskonały komunikator pisemny i werbalny, który może szkolić innych w zakresie przesyłania wiadomości, pozycjonowania i obsługi zastrzeżeń Konkurencyjność i odporność - rozumiesz zalety i zalety niska liczba wychodzących pracowników i wiedza, jak utrzymać motywację zespołu na obu poziomach.

Doświadczenie w budowaniu lub skalowaniu funkcji SDR od wczesnego etapu jest silną zaletą. Znajomość technologii HR lub przestrzeni świadczeń pracowniczych to bonus, ale nie wymóg. Przedsiębiorczy i praktyczny - chętnie pracujemy ze swoim zespołem, a nie tylko kierujemy z góry.

Jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań, ale czujesz, że ta rola pasuje do Twojej trajektorii, nadal chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie. Czego się spodziewać? rolę gracza-managera, a nie czysto strategiczną. Będziesz oceniany na podstawie wyników pracy swojego zespołu, pracy, którą włożysz, rozmów, które wykonasz, sekwencji, które napiszesz, transakcji, które pomożesz zawrzeć.

To połączenie jest zamierzone: najlepszy coaching polega na trzymaniu się blisko pracy, a nie na staniu nad nią. Wyjście nie zawsze przebiega po linii prostej. W niektórych tygodniach rurociąg będzie przepływał bez problemu; inni będą potrzebować zmiany w przekazie, targetowaniu lub podejściu, aby znów zacząć działać.

Będziesz musiał czytać, co działa, szybko dostosowywać i podtrzymywać energię zespołu, robiąc to. W zamian będziesz mógł zbudować funkcję SDR Happl od podstaw, kształtując plan działania, proces i zespół, który będzie skalowany wraz z firmą. Jeśli chcesz mieć wpływ na funkcjonowanie zespołu sprzedaży, a nie tylko miejsce w nim, to jest właśnie ta szansa.

Dlaczego warto dołączyć do HapplBądź częścią budowania czegoś, co naprawdę ma znaczenie, przyszłości tego, jak firmy wspierają swoich ludzi Konkurencyjne wynagrodzenie i prowizja odzwierciedlające wpływ, jaki będziesz miećPrawdziwy kapitał, znaczący udział w tym, co razem budujemyHybrydowa praca od pierwszego dnia, z zaufaniem i elastycznością, która pozwoli Ci wykonywać swoją pracę jak najlepiejWłasne konto Happl, korzystaj z platformy, którą pomagasz budować i kształtowaćPrywatne zdrowie Ubezpieczenie, ponieważ naprawdę dbamy o to, jak sobie radzisz. Ubezpieczenie dentystyczne, w tym ubezpieczenie rodzinne. Osobisty budżet na dobre samopoczucie, który możesz wydać w dowolny sposób, bez zadawania pytań.

Dedykowany budżet na rozwój i rozwój w kierunku, który Cię ekscytuje. EmeryturaInformacje o rozmowie kwalifikacyjnej. Rozmowa 1: 20-minutowa rozmowa wprowadzająca z Benem S (szefem operacji).

Rozmowa 2: 30-minutowe głębokie nurkowanie z Andrew i Keithem (AE i finanse). Zadzwoń 3: 30-minutowe głębokie nurkowanie z Benem T (CEO i założycielem) Dodatkowe szczegóły Lokalizacja: Londyn, Holborn Zespół: Sprzedaż i GTM Organizacja pracy: Hybrydowa (ponad 3 dni w biurze)#BS-L1Znajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow