Menedżer sprzedaży

O stanowisku: Czy czerpiesz energię z oprogramowania, technologii i sprzedaży? Czy mierzysz sukces wpływem, jaki wywierasz na innych? Czy jesteś liderem stawiającym na ludzi, który wie, jak wygrać na rynku?

Jeśli tak, chcemy Cię poznać. Zatrudniamy menedżera ds. sprzedaży małych i średnich rynków (EMEA), który poprowadzi nasz zespół do dynamicznie rozwijającego się, w dużej mierze niewykorzystanego segmentu. To rzadka okazja do kształtowania strategii, odblokowania nowych przychodów i sprzedaży naprawdę najlepszego w swojej klasie, najnowocześniejszego systemu LMS.

Będziesz odgrywać kluczową rolę w skalowaniu zespołu o wysokich wynikach, aby sprostać rosnącemu popytowi w całym regionie. Wykorzystując swoje udokumentowane sukcesy, szkolisz i rozwijasz utalentowanych specjalistów ds. sprzedaży, pomagając im podnosić wyniki i przekraczać cele. Dzięki uważnemu wypatrywaniu trendów rynkowych i dużej umiejętności budowania rurociągów poprowadzisz swój zespół do osiągnięcia znaczącego wzrostu i ustanowienia nowego punktu odniesienia dla sukcesu w Absorb.

Co będziesz robić: Kierować i inspirować zespół Account Executives dysponujących limitami, aby zarządzać pełnymi cyklami sprzedaży, budować i utrzymywać solidne rurociągi oraz dostarczać dokładne prognozy. Zapewnij strategiczne wsparcie w przypadku eskalacji i udziału bezpośrednio w złożonych negocjacjach i strukturyzowaniu transakcji. Kieruj strategicznym rozwojem poprzez budowanie i wzmacnianie obecności marki firmy w regionie EMEA, zapewniając zgodność z globalnymi celami.

Zatrudniaj, motywuj, szkol i rozwijaj członków zespołu, aby zmaksymalizować produktywność i rozwój kariery. Dostarczaj szczegółowe raporty z działalności, aktualizacje dotyczące zarządzania możliwościami, wyceny i prognozy, wraz z ustnymi informacjami zwrotnymi dla wyższego kierownictwa sprzedaży. Ściśle współpracuj z marketingiem, sukcesem klienta, zarządzaniem produktami i innymi zespołami wielofunkcyjnymi, aby zapewnić dostosowanie i sukces. Zapewnij wysokiej jakości konsultacyjny proces sprzedaży która zapewnia wyjątkową obsługę klientów.

Inspiruj swój zespół wizją, energią i dążeniem do doskonałości. Osiągaj lub przekraczaj cele zespołu w zakresie przychodów, konwersji i rozwoju przedsiębiorstwa. Analizuj raporty wydajności, aby identyfikować trendy i wdrażać strategie ulepszeń.

Wspieraj kulturę współpracy i wysokiej wydajności we wszystkich segmentach sprzedaży. Zapewniaj konstruktywną informację zwrotną i coaching bezpośrednim podwładnym. Prowadź szkolenia dotyczące zaawansowanych umiejętności sprzedaży, strategii konta korporacyjnego i tematów związanych z rozwojem zawodowym.

Co przyniesiesz: Udokumentowane doświadczenie jako pozytywnego, współpracującego lidera z doświadczeniem w budowaniu wysokowydajne zespoły. 3 - 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą. Wymagane doświadczenie w sprzedaży specyficznej dla SaaS; Doświadczenie w SaaS związane z HR będzie mocnym plusem.Doskonałe umiejętności coachingowe i mentorskie z możliwością rozwijania możliwości sprzedaży na poziomie przedsiębiorstwa.Silne umiejętności analityczne umożliwiające identyfikację trendów i podejmowanie decyzji opartych na danych.Wysokie poczucie osobistej odpowiedzialności i własności.B.A. lub B.S. stopień naukowy lub równoważne doświadczenie.

Technologie, których używamy: Absorb LMS, Salesforce, Salesloft, LinkedIn SalesNavigator, Gong Czy jesteś gotowy, aby zostać Absorberem? Co oferujemy: W pełni zdalną pracę z elastycznymi warunkami pracy 🏡Kompleksowe świadczenia zdrowotne i zdrowotne, w tym programy oszczędzania emerytalnego, uprawnienia do dwóch różnych planów premiowych, hojny czas wolny, kompleksowe świadczenia medyczne i stomatologiczne w zależności od kraju, w którym się znajdujesz 🧘Dodatek na nowy sprzęt i miesięczny dodatek elastyczny wspierający Twój sukces 📦Nieograniczone możliwości rozwoju kariery i mobilności wewnętrznej 🌱Programy DE&I zorientowane na pracowników 🫶 Kim jesteśmy?Absorb Software to wiodący globalny dostawca platform edukacyjnych opartych na sztucznej inteligencji, pomagający organizacjom uwolnić pełny potencjał ich pracowników. Dzięki innowacyjnemu podejściu do strategicznych systemów uczenia się (SLS) Absorb umożliwia przedsiębiorstwom dostosowanie uczenia się do celów strategicznych, zapewniając wymierny wpływ i elastyczność siły roboczej.

Platforma Absorb LMS zapewnia spersonalizowane, skalowalne i wciągające doświadczenia edukacyjne dla pracowników, klientów i partnerów na całym świecie. Absorb, któremu zaufało ponad 3300 organizacji i 34 miliony użytkowników, na nowo definiuje przyszłość uczenia się w miejscu pracy dzięki najnowocześniejszej sztucznej inteligencji, płynnej integracji i niezachwianemu zaangażowaniu w innowacje. Umożliwiamy uczniom wzbogacanie swojego życia, miejsca pracy i społeczności.

Nasze wartości są proste: Osiągamy wyjątkowe wyniki, naprawdę troszcząc się o siebie nawzajem i o pracę, którą wykonujemy. Jesteśmy zjednoczeni i rozwijamy się dzięki naszemu zaangażowaniu w podnoszenie poziomu ciągłego uczenia się! AI @ Absorb Wierzymy w siłę sztucznej inteligencji i technologii, dzięki którym nauka jest dostępna dla każdego.

Eksplorując nowe narzędzia i stale eksperymentując, na nowo definiujemy to, co jest możliwe. Stosujemy podejście oparte na sztucznej inteligencji, aby uwolnić ludzki potencjał, zwiększyć wpływ i skalować lepsze wyniki. Wraz z ewolucją świata firma Absorb pragnie rozwijać się wraz z Tobą.

Inwestujemy w Twoje umiejętności na każdym kroku. Wykorzystujemy narzędzia AI do wspierania naszego procesu rekrutacyjnego, np. organizowania aplikacji i wyróżniania potencjalnych dopasowań w oparciu o wymagania stanowiska. Chociaż narzędzia te pomagają usprawnić naszą weryfikację, wszystkie decyzje dotyczące weryfikacji i ostatecznego zatrudnienia podejmowane są przez nasz zespół rekrutacyjny.

Zachęcamy kandydatów do składania autentycznych aplikacji i nie polegania w swoich aplikacjach wyłącznie na odpowiedziach generowanych przez sztuczną inteligencję. Absorb jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie bezpiecznego i włączającego środowiska dla wszystkich naszych pracowników. Wszystkie decyzje o zatrudnieniu opierają się na potrzebach biznesowych, wymaganiach stanowiska i indywidualnych kwalifikacjach.

Jeśli podczas procesu rekrutacji potrzebujesz zakwaterowania, zaznacz to w swoim wniosku, a my będziemy współpracować z Tobą, aby spełnić Twoje potrzeby w zakresie dostępności. W przypadku jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt pod adresem ----- style="min-height:1.5em">Wybrani kandydaci na to stanowisko zostaną poddani wstępnej weryfikacji przeszłości, w tym sprawdzeniu karalności, a także muszą przedstawić dowód legalności pracy w kraju, do którego aplikowali, bez sponsorowania. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow