Krajowy Menedżer Sprzedaży Gastronomii

Dział: Sprzedaż Lokalizacja: Zdalna Zmiana: Dzień, poniedziałek - piątek - pełny etat Wynagrodzenie: 151 000 - 166 000/rok w oparciu o doświadczenie Opis firmy: W Bob's Red Mill inspirujemy radość zdrową żywnością. Od 1978 roku jesteśmy liderem branży żywności naturalnej dostarczając naszym klientom dobrą żywność, która poprawia ich samopoczucie. Zdrowa oznacza zapewnienie najwyższej jakości naszej żywności, wzmacnianie pozycji i wspieranie naszej zróżnicowanej grupy właścicieli pracowników, szanowanie naszej planety i ulepszanie naszych społeczności.

Wierzymy, że radość jest dla każdego. Opis stanowiska: Krajowy menedżer ds. sprzedaży usług gastronomicznych jest odpowiedzialny za kierowanie kierunkiem strategicznym, realizację handlową i wyniki finansowe działu usług gastronomicznych firmy Bob's Red Mill na terenie Stanów Zjednoczonych i Kanady. Stanowisko to odpowiada za strategię rozwoju usług gastronomicznych, wyniki w zakresie zysków i strat, relacje z klientami, sieć brokerów i organizację sprzedaży, jednocześnie zwiększając obecność Boba na rynku zarówno w kanałach komercyjnych, jak i niekomercyjnych.

Współpracując międzyfunkcyjnie z marketingiem, operacjami, finansami, rozwojem produktów i obsługą klienta, stanowisko to przekłada możliwości rynkowe na zrównoważony rozwój biznesu, wzmacnia partnerstwa strategiczne i rozwija wysokowydajny zespół, który konsekwentnie zapewnia wyjątkowe doświadczenia klientów i rentowne wyniki. Kluczowe obowiązki Podstawowe funkcje zawodowe: Kierownictwo biznesowe - Kierowanie kierunkiem strategicznym i wynikami finansowymi branży gastronomicznej, jednocześnie stymulując zrównoważony, rentowny wzrost. - Posiadaj zyski i straty w branży gastronomicznej oraz osiągaj roczne cele w zakresie przychodów, zysków i udziału w rynku. - Opracowanie i realizacja długoterminowej strategii rozwoju usług gastronomicznych w kanałach komercyjnych i niekomercyjnych. - Identyfikuj nowe możliwości rynkowe, segmenty klientów i partnerstwa strategiczne, które przyspieszają rozwój. - Opracowywanie rocznych biznesplanów, prognoz i rekomendacji budżetowych. Przywództwo nad klientami i kanałami - buduj i wzmacniaj partnerstwa z klientami, które rozszerzają dystrybucję, przyspieszają penetrację rynku i zapewniają długoterminową wartość. - Kieruj krajową strategią obsługi klienta wśród dystrybutorów usług gastronomicznych, operatorów, klientów zajmujących się składnikami i strategicznych partnerów kanałowych. - Rozwijaj i zarządzaj relacjami z kluczowymi dystrybutorami i partnerami redystrybutorami, rachunkami narodowymi, dostawcami kontraktowymi i GPO. - Prowadzenie negocjacji i planowania strategicznego z klientami i partnerami brokerskimi. - Kierowanie realizacją programów promocyjnych, inicjatyw kategorii i planów rozwoju klientów. - Reprezentuj Bob's Red Mill na konferencjach branżowych, spotkaniach z klientami i krajowych wydarzeniach branżowych.

Wiedza niekomercyjna - stymulowanie rozwoju w segmentach niekomercyjnych (kontraktowych i niezależnych) poprzez wykorzystanie głębokiej wiedzy specjalistycznej w zakresie zarządzania kontraktami, obiektów GPO i strategicznych partnerstw kanałów. - Kierowanie strategią i rozwojem w służbie zdrowia, szkolnictwie wyższym, biznesie i przemyśle, hotelarstwie i innych segmentach niekomercyjnych. - Opracuj strategie wykorzystujące organizacje zakupów grupowych (GPO), organizacje zarządzające umowami i partnerstwa dystrybutorów. - Identyfikacja możliwości rozszerzenia penetracji w ramach zakontraktowanych sieci operatorów. Przywództwo zespołu - buduj, rozwijaj i inspiruj wysokowydajną organizację sprzedaży poprzez coaching, odpowiedzialność i kulturę ciągłego wzrostu. - Buduj, trenuj, mentoruj i rozwijaj wysokowydajną organizację sprzedaży usług gastronomicznych. - Ustal jasne cele, oczekiwania dotyczące wyników i plany rozwoju dla bezpośrednich podwładnych. - Prowadź regularne coachingi, planowanie sukcesji i przeglądy talentów. - Promuj kulturę odpowiedzialności, współpracy, ciągłego doskonalenia i koncentracji na kliencie. - Rekrutuj, zatrzymuj i rozwijaj najlepsze talenty sprzedażowe. Przywództwo brokerskie - promuj filozofię brokerską stawiającą na partnerstwo, która wykracza poza tradycyjne zarządzanie brokerami - budowanie zaufanych relacji opartych na przejrzystości, współwłasności, planowaniu strategicznym i zbiorowym zaangażowaniu w wygrywanie na rynku. - Ustal jasne oczekiwania dotyczące wyników, wskaźniki KPI i regularne przeglądy biznesowe. - Trenuj i rozwijaj partnerów brokerskich, aby wzmocnić realizację rynku i przyspieszyć rozwój. - Współpracuj z brokerami, aby zidentyfikować nowe możliwości w zakresie dystrybucji, operatorów i kanałów. - Optymalizuj zasięg brokerów, alokację zasobów i efektywność terytorialną. - Wspieraj kulturę otwartej komunikacji, wspólnej odpowiedzialności i ciągłego doskonalenia. - Oceń wydajność brokera i wdrażaj zmiany, aby zmaksymalizować wyniki biznesowe.

Przywództwo międzyfunkcyjne - pełnij rolę komercyjnego głosu Foodservice, dopasowując wewnętrzne zespoły do ​​potrzeb klientów, priorytetów rozwoju i bezbłędnej realizacji. - Ściśle współpracuj z marketingiem, planowaniem popytu, finansami, operacjami, obsługą klienta i rozwojem produktu. - Przekładaj wiedzę rynkową na możliwości w zakresie innowacji produktowych. - Wspieraj potrzeby klientów wewnętrznie, jednocześnie równoważąc priorytety operacyjne. Różne - przestrzega wszystkich zasad i procedur firmy oraz obsługuje cały sprzęt w sposób bezpieczny i bezpieczny dla żywności. - Przestrzega zasad i procedur bezpieczeństwa żywności Bob’s Red Mill, w tym zgodności z przepisami FDA, normami bezpiecznej jakości żywności (SQF) i dobrymi praktykami produkcyjnymi (GMP). - Odpowiedzialny za zgłaszanie problemów związanych z bezpieczeństwem i jakością żywności przełożonym i/lub kierownikowi działu. - Wykonuje inne obowiązki i zadania zlecone. Obowiązki nadzorcze: - Na tym stanowisku bezpośrednio nadzoruje zespół sprzedaży usług gastronomicznych składający się z 2-3 pracowników - To stanowisko raportuje do Dyrektora ds. sprzedaży w kanałach specjalnych.

Umiejętności, wiedza i doświadczenie. Wiedza, umiejętności i zdolności: - Umiejętność pracy samodzielnej i współpracy z innymi. - Umiejętność efektywnej pracy w zespole z wykorzystaniem bezpośredniej komunikacji, szacunku, kreatywności i inteligencji emocjonalnej. - Umiejętności skutecznej obsługi klienta, aby pomóc klientom, klientom i członkom zespołu. - Potrafi skutecznie motywować innych. - Posiada umiejętności skutecznej komunikacji, zarówno werbalnej, jak i pisemnej. - Możliwość wykorzystania danych do tworzenia przekonujących historii sprzedaży, które wspierają kluczowe inicjatywy marki. - Możliwość prowadzenia prezentacji dla kadry kierowniczej, kierowników działów, przełożonych i personelu. - Potrafi dostosować styl i treść komunikacji tak, aby odzwierciedlała odbiorców i zapewniała jasne, zwięzłe informacje. - Skuteczne umiejętności komunikacyjne umożliwiające współpracę z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi. - Umiejętności skutecznego rozwiązywania problemów. - Umiejętność analizowania i interpretowania danych w celu uzyskania praktycznych spostrzeżeń. - Umiejętności efektywnego zarządzania czasem. - Umiejętność prowadzenia negocjacji interaktywnych. - Możliwość częstych podróży służbowych na dużym obszarze geograficznym. - Dogłębna wiedza z zakresu marketingu, sprzedaży i najlepszych praktyk w branży gastronomicznej. - Umiejętność obsługi Microsoft 365, w tym Word, Excel, PowerPoint i Outlook. - Możliwość korzystania z zaawansowanych funkcji programu Excel, w tym między innymi formuł, tabel przestawnych i wykresów. - Umiejętność czytania, rozumienia i przekazywania informacji w języku angielskim. - Wykazuje szacunek, pracę zespołową, odpowiedzialność i determinację. - Możliwość pracy w środowisku, w którym występuje lub może występować narażenie na potencjalne alergeny pokarmowe. Wykształcenie i doświadczenie: - Ponad 6 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym w zakresie progresywnej sprzedaży usług gastronomicznych; ORAZ - 3 lub więcej lat kierowania zespołami i rozwijania talentów sprzedażowych; ORAZ - co najmniej 3 lata doświadczenia w zarządzaniu dystrybutorami usług gastronomicznych, brokerami i rachunkami narodowymi, ORAZ - doświadczenie w organizacjach zakupów grupowych (GPO), zarządzaniu umowami i niekomercyjnym świadczeniu usług gastronomicznych; LUB - tytuł licencjata w dziedzinie administracji biznesowej, marketingu lub dziedziny pokrewnej; LUB - Dowolna kombinacja wykształcenia i dodatkowych lat doświadczenia, która zapewnia niezbędne umiejętności, wiedzę i zdolność do wykonywania przydzielonych zadań.

Preferowane umiejętności: - Doświadczenie w produkcji żywności - Doświadczenie w zakresie marki lepszej dla Ciebie, naturalnej lub skoncentrowanej na zdrowiu - Doświadczenie w kierowaniu biznesem zarówno w USA, jak i Kanadzie. Wymagania fizyczne: - Stanowisko wymaga możliwości siedzenia przez maksymalnie 2 godziny jednocześnie, z częstym wprowadzaniem danych i używaniem klawiatury komputerowej. - Może być konieczne podnoszenie przedmiotów o wadze do 25 funtów. Środowisko pracy: - Podstawowym środowiskiem pracy na tym stanowisku jest biuro domowe. Z tym stanowiskiem nie wiążą się żadne niekorzystne warunki. - Wymagane częste podróże służbowe (około 40%-60%) - Pracownicy będą narażeni na powszechne alergeny pokarmowe.

Korzyści Wierzymy, że troska o naszą społeczność zaczyna się od zapewnienia właścicielom pracowników zasobów umożliwiających dbanie o ich dobrostan fizyczny, psychiczny, finansowy i przyszły poprzez oferowanie wiodącego pakietu świadczeń. Korzyści: - Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - 401 tys. - Program podziału zysków - Program akcjonariatu pracowniczego (ESOP) - Płatne urlopy i urlopy - Program pomocy pracownikom - doradztwo, wsparcie w kwestiach prawnych, doradztwo finansowe i nie tylko. - Zwrot czesnego - Zniżki na opiekę nad dziećmi - I WIĘCEJ! Cel: Inspirować radość zdrową żywnością.

Wartości: szacunek, praca zespołowa, odpowiedzialność, determinacja Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/national-foodservice-sales-manager-bob39s-red-mill