Dyrektor ds. kont, przedsiębiorstwo

Siedziba: Nowy Jork, NY; Stany Zjednoczone (zdalnie) O programie Prove W miarę jak świat zmierza w stronę gospodarki opartej na urządzeniach mobilnych, firmy muszą zmodernizować sposób, w jaki pozyskują konsumentów, nawiązują z nimi kontakt i umożliwiają im korzystanie z nich. Rozwiązania firmy Prove do tokenizacji tożsamości skoncentrowanej na telefonie i pasywnego uwierzytelniania kryptograficznego zmniejszają tarcia, zwiększają bezpieczeństwo i prywatność we wszystkich kanałach cyfrowych oraz zwiększają przychody, jednocześnie zmniejszając koszty operacyjne i straty związane z oszustwami. Ponad 1000 klientów korporacyjnych korzysta z platformy Prove do przetwarzania 20 miliardów żądań klientów rocznie z różnych branż, w tym bankowości, kredytów, opieki zdrowotnej, gier, kryptowalut, handlu elektronicznego, rynków i płatności.

Aby uzyskać najnowsze aktualizacje od Prove, śledź nas na LinkedIn. Udowodnij, że napędza przyszłość tożsamości cyfrowej. Poszukujemy Proversów, którzy wiedzą, jak wywierać wpływ.

Mówimy o profesjonalistach, którzy rozwijają się samodzielnie w dynamicznym środowisku, szybko przetwarzają informacje i podejmują inteligentne decyzje. Praca jest wymagająca i wymaga nie tylko sprytu, ale także naturalnej ciekawości i wytrwałości. Ważna jest dla nas także praca zespołowa - razem pracujemy i razem się bawimy.

Prove ma wielkie plany i nie możemy się doczekać przyszłości. Jeśli to wydaje Ci się miejscem dla Ciebie - dołącz do naszego zespołu! Stanowisko: Dyrektor ds. kont, Dział ds. przedsiębiorstw: Dochody Status FLSA: Zwolniony Lokalizacja: Metro w Nowym Jorku, Metro w Seattle, Metro w Los Angeles, Metro w Miami, inne brane pod uwagę lokalizacje Podsumowanie stanowiska Dyrektorzy ds. kont są właścicielami relacji z klientami i przychodów oraz są odpowiedzialni za zrozumienie potrzeb klientów, rozwiązywanie problemów i opracowywanie strategii spełniających te potrzeby.

Wspierają wewnętrzny zespół, aby napędzać wzrost przychodów. Klient zostanie przeniesiony na stanowisko dyrektora ds. konta, gdy zostanie uznany za aktywnego i rozwijającego się. Kluczowe obowiązki: Ochrona przychodów i rozwój Zarządzanie relacjami z klientami: Budowanie i utrzymywanie silnych, długotrwałych relacji z klientami.

Bądź głównym punktem kontaktowym, rozumiejąc ich potrzeby i dbając o spełnienie ich oczekiwań. Odnowienia: Monitoruj odnowienia kont i proaktywnie pracuj, aby zapewnić terminowe odnowienia, skoncentruj się na podwyżkach cen, dodanym AGV i sprzedaży dodatkowych produktów/usług. Zapoznaj się ze wszystkimi warunkami umów klientów.

QBR: Organizuje i prowadzi na miejscu QBR z zespołem kierowniczym klienta, aby dostosować się do celów klienta i opracować długoterminowe plany partnerstwa Prognozowanie i dokładność: Odpowiedzialność za prognozowanie zakontraktowanych i bieżących przychodów Zostań zaufanym partnerem w sprzedaży Udowodnij strategiczne rozwiązania, które spełniają/przewyższają potrzeby biznesowe klienta/potencjalnego klienta Rutynowo osiągaj lub przekraczaj limity sprzedaży Buduj i utrzymuj relacje z klientami, rozumiejąc organizację i inicjatywy strategiczne w zakresie tożsamości cyfrowej i uwierzytelniania Zdobądź głęboką wiedzę na temat tego, w jaki sposób rozwiązania spełniają wymagania klienta i przypadek użycia Niezależnie buduj swój proces sprzedaży dodatkowej i zarządzaj nim na przypisanych kontach Przeprowadzaj sesje odkrywania, aby jasno zrozumieć potrzeby biznesowe klientów, priorytety, budżet, harmonogram i kluczowe wskaźniki KPI Wydajnie i skutecznie wykorzystuj zasoby wewnętrzne do kierowania procesem sprzedaży z jasnym przywództwem Informuj firmę o wywiadach rynkowych dotyczących rynków weryfikacji tożsamości i uwierzytelniania Silna pasja do poznawania naszych produktów i rynków poprzez szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne Promuj, utrzymuj i udoskonalaj nasze wartości kulturowe, takie jak pokora, pasja, włączenie i przywództwo Silna pasja do poznawania naszych produktów i rynków poprzez szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne szkolenia zewnętrzne 25% podróży Doświadczenie Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań opartych na SaaS z mocnym doświadczeniem w zamykaniu transakcji na poziomie przedsiębiorstwa o wartości ponad 250 000 USD w ACV/ARR Doświadczenie i relacje z firmami z branży finansowej, fintech, płatności, pożyczkowej, insurtech, handlu detalicznego, Digital native i gig Economy Mentalność łowcy sprzedaży i duch przedsiębiorczości Silna historia osiągania limitów Posiada umiejętność prostego, elokwentnego komunikowania się, emanując pewnością siebie i pokorą Musi mieć umiejętność opowiedzenia przekonującej historii biznesowej, głębokiego zrozumienia celów biznesowych potencjalnego klienta i kierowania procesem sprzedaży Chęć zrozumienia i przekazania podstawowej technologii potencjalnym klientom biznesowym Zrozumienie ekosystemu bezpieczeństwa ze szczególnym uwzględnieniem tożsamości Silne umiejętności poszukiwania, kwalifikowania i negocjowania; podejście do sprzedaży konsultacyjnej z nastawieniem skoncentrowanym na rozwiązaniach biznesowych. Samodzielny start. Trzeba zakasać rękawy i móc pracować niezależnie w szybko rozwijającym się środowisku.

Wymagane jest doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, fintech lub szybko rozwijającym się startupie. Doświadczenie w szybko rozwijającym się startupie technologicznym. Przewidywany zakres wynagrodzeń dla obszarów Metro 2 na tym stanowisku wynosi 130 000 - 150 000 USD plus plan motywacyjny sprzedaży.

Przewidywany zakres wynagrodzeń dla obszarów Metro 3 na tym stanowisku wynosi 110 000 - 130 000 USD plus plan motywacyjny sprzedaży. Oferowane wynagrodzenie będzie ustalane na podstawie doświadczenia, wiedzy, umiejętności, lokalizacji i umiejętności kandydata, a także kapitału wewnętrznego i zgodności z danymi rynkowymi. Prove kieruje się filozofią wynagrodzeń zorientowaną na rynek, opartą na lokalizacji geograficznej i odpowiednich stawkach rynkowych.

Oferty pracy będą dopasowane do lokalizacji. Jeśli masz pytania, porozmawiaj ze swoim rekruterem. Prove definiuje: Metro 2 - obszar metra Nowego Jorku, obszar metra Seattle, obszar metra Los Angeles i obszar metra Miami.

Metro 3 - wszystkie inne miasta w całych Stanach Zjednoczonych, z wyjątkiem obszaru Zatoki San Francisco. Korzyści i dodatki dla specjalistów FTE: Konkurencyjne wynagrodzenia i plan premiowy (dla kwalifikujących się stanowisk) oraz Plan kapitałowy Nowoczesne zdrowie zapewniające dobre samopoczucie finansowe, psychiczne i fizyczne 401(k) Plan emerytalny i dopasowanie (biura w USA) oraz lokalna emerytura krajowa (biura międzynarodowe) Nielimitowane urlopy i elastyczne godziny pracy Kompleksowe świadczenia medyczne dla Ciebie i Twojej rodziny ️ Wellness emocjonalny i fizyczny - Dostęp do usług odnowy biologicznej (EAP i zwrot kosztów potwierdzania dobrego samopoczucia) Bez dna przekąski i napoje w niektórych lokalizacjach biur Codzienne stypendium GrubHub na lunch w przypadku przybycia do biura (biura w USA) Świetne miejsce do pracy i kontaktu z innymi utalentowanymi programistami, takimi jak Ty! Nie spełniasz wszystkich wymagań?

Badania wykazały, że kobiety i osoby kolorowe rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich wymagań. W Prove zależy nam na budowaniu zróżnicowanego, włączającego i autentycznego miejsca pracy, więc jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, ale Twoje przeszłe doświadczenie nie pasuje idealnie do wszystkich kwalifikacji wymienionych w opisie stanowiska, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania. Być może jesteś właściwym kandydatem na tę lub inną rolę.

Zatrudnienie zapewniające równe szanse:Prove to pracodawca zapewniający równe szanse, starający się zapewnić równe szanse zatrudnienia wszystkim osobom bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć lub orientację seksualną, wiek, stan cywilny, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, niepełnosprawność, status weterana lub inne cechy osobowe. Prywatność i ochrona danych: Kiedy ubiegasz się o pracę w Prove, zbieramy i wykorzystujemy Twoje dane osobowe w procesie ubiegania się o pracę. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Prove wykorzystuje Twoje dane osobowe, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności dotyczącą rekrutacji na naszej stronie internetowej.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-director-enterprise-prove