Menedżer ds. partnerów, Consulting Alliances

O nasLegora na nowo definiuje sposób wykonywania legalnej pracy. Nie zbudowano dla prawników, zbudowano z nimi. Współpracujemy z najlepszymi zespołami prawniczymi na świecie, które oczekują doskonałości, precyzji i szybkości, i trzymamy się tego samego poziomu.

Nasza przestrzeń robocza oparta na sztucznej inteligencji pozwala profesjonalistom prawniczym działać szybciej, myśleć jaśniej i działać z większą precyzją. Analizując tysiące dokumentów w ciągu kilku minut i obsługując kompleksowe przepływy pracy, eliminujemy złożoność, a zespoły mogą skupić się na tym, co ważne: ocenie, strategii i wynikach. Zaufało nam ponad 1000 klientów w ponad 50 krajach, w tym Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons i Barclays.

Osiągnęliśmy wartość ponad 100 milionów dolarów w ARR, obejmując zespoły w Europie, Ameryce Północnej i regionie APAC, i nadal się rozwijamy poprzez przejęcia, w tym Qura, Walter AI i Graceview. Współpracujemy ze światowej klasy wykonawcami: w tym Aaronem Judge i New York Yankees, Ludvigiem Åbergiem (i jego caddie) oraz kampaniami z udziałem Jude’a Law. Dołączenie do Legory oznacza trzy rzeczy.

Stawiamy na: własność ponad tytuły, wyniki ponad intencje. Walczymy o doskonałość: wysoka standardy, bezpośrednia informacja zwrotna wolna od ego. Rośniemy razem: jako zespół i z naszymi klientami.

Misja przed ego. Każdy wnosi swój wkład. Nikt nie zwalnia tempa.

Jeśli napędza Cię siła uderzenia, tempo i podnoszenie poprzeczki. To jest to miejsce. Rola Będziesz właścicielem portfela relacji partnerskich Legory w zakresie doradztwa i SI w całej Europie, ściśle współpracując z liderami sojuszy, szefami praktyk i zespołami dostaw, a także z własnymi zespołami sprzedaży i zaangażowania Legory, aby zamienić te relacje w pomyślne wyniki dla klientów.

Budujemy ten program od podstaw w Europie - nie ma tu odziedziczonego podręcznika. Będziesz jednym z założycieli zespołu ds. partnerstw Legory w terenie, pomagając kształtować sposób, w jaki wchodzimy na rynek z partnerami konsultingowymi w regionie, o co ich prosimy i co dajemy w zamian. Będziesz współpracować z dyrektorem ds.

Consulting Alliances i zespołem ds. szerszych partnerstw w Nowym Jorku, a także blisko z inżynierami ds. sprzedaży, zarządzania zaangażowaniem i inżynierami prawnymi w Europie.Co będziesz robićZarządzaj codziennymi relacjami z portfelem partnerów konsultingowych i SI w całej Europie, od praktyk do interesariuszy sojuszu. Mapuj możliwości dotyczące kont i rurociągów z partnerami oraz otrzymuj transakcje poprzez wspólne sprzedaże i współpracę z europejskim zespołem sprzedaży Legory. Zapoznaj się ze sprzedażą i klientami Legory zespoły partnerów, abyś rozumiał produkt na tyle dobrze, aby go zaprezentować i wiarygodnie rozmawiać z partnerami.

Utrzymuj zespoły partnerów aktywne i aktualne w miarę rozwoju produktu Legory. Identyfikuj problemy w partnerstwie i współpracuj z dyrektorem, aby je rozwiązać. Pomóż kształtować model partnerstwa - jakie usługi zapewniają partnerzy, co zapewnia Legora - współpracując z dyrektorem i zespołami wewnętrznymi. Śledź rurociągi i przychody pochodzące od partnerów i na nich wpływające oraz przekazuj opinie partnerów i rynku z powrotem do Legory.

Co wnosisz do doświadczenia sojusze, partnerstwa lub rozwój biznesu w firmie SaaS lub AI. Oznacza to faktyczne zbudowanie rurociągu, sfinalizowanie transakcji i trwałe relacje partnerskie. Doświadczenie z pierwszej ręki na temat działania firm konsultingowych lub instytucji istotnych: w jaki sposób podejmują decyzje i współpracują z partnerami technologicznymi.

Poszukujemy osób, które miały kontakt ze stroną strategii i realizacji tych relacji, a nie pełniły głównie funkcję administratora lub koordynatora w dużej firmie. Komfort budowania programu partnerskiego zamiast jego dziedziczenia. Oznacza to, że wszystko jest w porządku, gdy struktura jeszcze nie istnieje.

Dobra ocena komercyjna: potrafisz uporać się ze złożonością transakcji wielostronnych i wiesz, kiedy naciskać, a kiedy się wycofać. Możliwość prowadzenia wielu rzeczy na raz (relacje, rurociągi, umożliwienie) wielu partnerom jednocześnie. Dobra komunikacja na różnych poziomach, od kierownictwa partnerów po zespoły terenowe.

Komfort dzięki szybkiemu produktowi - będziesz na bieżąco i pomożesz swoim partnerom robić to samo. Gotowość do podróżowania, aby wspierać relacje partnerskie i wspólną pracę z klientami w całej Europie. Miło posiadać: doświadczenie w zakresie technologii prawniczych, usług profesjonalnych lub doświadczenie w sprzedaży w kancelariach prawnych lub wewnętrznych zespołach prawnych. znajomość produktów AI i tego, jak pozycjonować je kupującym, którzy są ostrożni w zakresie ryzyka i przywiązują dużą wagę do dokładności - nie musi to wynikać z pracy w firmie zajmującej się sztuczną inteligencją; liczy się bycie prawdziwym, ciekawym użytkownikiem produktów AI.

Doświadczenie zdobyte na wczesnym etapie zatrudnienia w zespole partnerskim, który się skalował. Legora jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. W firmie Legora wierzymy, że wspaniałe zespoły powstają w oparciu o różnorodność myśli i doświadczeń.

Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowaliśmy się w tworzenie włączającej kultury charakteryzującej się wysokimi wynikami, w której każdy może wykonywać swoją pracę najlepiej, jak potrafi. Jesteśmy otwarci na ludzi ze wszystkich środowisk i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow