Strategiczny Channel Manager - EMEA

Naszą misją w Vanta jest pomaganie firmom w zdobywaniu i udowadnianiu zaufania. Wierzymy, że bezpieczeństwo powinno być stale monitorowane i weryfikowane, dlatego umożliwiamy firmom praktykowanie lepszego bezpieczeństwa i łatwe jego udowadnianie. Vanta ma miły i utalentowany zespół i chociaż niektórzy mają wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, wielu odniosło sukces w Vanta bez niego.

Jako strategiczny menedżer kanałów skupiający się na naszych partnerstwach VAR w regionie EMEA będziesz zarządzać księgą strategicznych partnerstw kanałowych Vanta, koncentrujących się na budowaniu i skalowaniu naszej działalności z głównymi sprzedawcami w ekosystemie bezpieczeństwa i zgodności. Ta rola przypada w zespole Vanta ds. partnerstw, gdzie będziesz mieć bezpośrednią rolę we wdrażaniu wizji Vanta zakładającej zabezpieczenie każdej firmy technologicznej. Pomożesz nam zapewnić, że nasi partnerzy zawsze otrzymają wysokiej jakości wskazówki i wsparcie, wchodząc na rynek z Vanta.

Co będziesz robić jako starszy menedżer ds. kanałów strategicznych w Vanta: Rozwijaj silne relacje kierownicze między kluczowymi partnerami VAR, pełniąc rolę partnera strategicznego. Buduj bezpośrednie relacje z indywidualnymi sprzedawcami VAR, aby zwiększyć zaangażowanie na poziomie przedstawiciela, edukację i współpracę w zakresie transakcji. Realizuj podręczniki dotyczące wejścia na rynek i wspierania rozwoju firmy Vanta ze strategicznymi sprzedawcami, aby zapewnić spójny rurociąg wytwarzania i odsprzedaży Realizacja.Uruchom i realizuj strategie wspólnego mapowania kont w celu identyfikacji nakładających się kont i kieruj priorytetowymi ruchami sprzedaży z AE i SDR Vanta.

Ułatw współsprzedaż między Twoimi partnerami a naszym zespołem AE w celu wprowadzenia nowego ARR. Zapewnij i szkol kluczowych członków zespołu w zakresie korzyści, jakie współpraca z Vanta przyniesie im jako partnerowi Proaktywnie dziel się spostrzeżeniami partnerów, opiniami GTM i informacjami o konkurencji, aby pomóc w rozwijaniu strategii kanału Vanta. Skutecznie zarządzaj swoją książką, dostarczając regularne aktualizacje na bieżąco postęp generacji i tempo.Jak odnieść sukces na tym stanowisku: ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży kanałów, partnerstwach strategicznych lub rozwoju biznesuUdokumentowany sukces w pracy dla lub z dużymi resellerami o wartości dodanej (np.

CDW, SHI, Guidepoint, Optiv) w obszarze bezpieczeństwa lub zgodności Komfortowy w szybko zmieniającym się, szybko rozwijającym się środowisku z silnym nastawieniem na działanieDogłębne zrozumienie cykli sprzedaży resellerów, modeli motywacyjnych i ruchów wspólnej sprzedażyDoskonały wielofunkcyjny gracz zespołowy, który potrafi realizować strategię i może wnosić w nią wkład. Możliwość podróżowania w razie potrzeby na partnerskie wydarzenia i konferencje. Otwarty na wykorzystanie sztucznej inteligencji do doskonalenia swoich umiejętności i wzmacniania swojej pracy - wykazujący ciekawość, chęć do nauki i zdrowy rozsądek w odpowiedzialnym stosowaniu sztucznej inteligencji w celu poprawy wydajności i wpływu.

Czego możesz oczekiwać jako Vanta’n: Konkurencyjne w branży wynagrodzenie i kapitał własny. W 100% pokrywane świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne z ubezpieczeniem dla osób na utrzymaniu. 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych pracowników. dla rodziców Stypendium na zdrowie i dobre samopoczucie Stypendium na pracę zdalną, internet i telefon komórkowy Świadczenia dojazdowe dla członków zespołu, którzy pracują w biurze Dopasowanie emerytur 25 dni urlopu rocznego w roku i nieograniczona liczba zwolnień chorobowych 8 płatnych urlopów przez firmę Wirtualne zajęcia związane z budowaniem zespołu, lunche i nauka oraz inne wydarzenia ogólnofirmowe!

Biura w SF, Nowym Jorku, Londynie, Dublinie, Tel Awiwie i Sydney#LI-hybridW Vanta angażujemy się w zatrudnianie różnorodnych talentów z różnych środowisk dlatego ważne jest dla nas zapewnienie wszystkim włączającego środowiska pracy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, tożsamość płciową, wiek, religię, orientację seksualną, status weterana lub niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną. Jako pracodawca zapewniający równe szanse zachęcamy i zapraszamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk.

O firmie VantaZaczęliśmy pracę w 2018 r. po kilku głośnych naruszeniach bezpieczeństwa danych. Bezpieczeństwo w Internecie zyskiwało na znaczeniu, ale wiedzieliśmy z pierwszej ręki, jak trudno szybko rozwijającym się firmom może być inwestowanie czasu i siły roboczej potrzebnych do zbudowania solidnych podstaw bezpieczeństwa. Inspiracją dla Vanta była wizja przywrócenia zaufania do przedsiębiorstw internetowych poprzez umożliwienie firmom poprawy i udowodnienia swojego bezpieczeństwa.

Od naszych początków automatyzacji monitorowania bezpieczeństwa pod kątem standardów zgodności, takich jak SOC 2, HIPAA i ISO 27001, aż do stworzenia wiodącej na świecie platformy zarządzania zaufaniem, nasza wizja pozostaje niezmieniona. Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest zapewnienie ciągłości bezpieczeństwa, a nie tylko kontroli w określonym momencie. Tysiące firm polega na firmie Vanta w zakresie budowania, utrzymywania i okazywania swojego zaufania - a wszystko to w sposób przejrzysty i przejrzysty w czasie rzeczywistym.

Instrukcje dotyczące rekomendacji Jeśli otrzymasz rekomendację na to stanowisko, skontaktuj się z tą osobą, aby złożyć wniosek w Twoim imieniu. Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow