Menedżer ds. inżynierii rozwiązań - EMEA

Naszą misją w Vanta jest pomaganie firmom w zdobywaniu i udowadnianiu zaufania. Wierzymy, że bezpieczeństwo powinno być stale monitorowane i weryfikowane, dlatego umożliwiamy firmom praktykowanie lepszego bezpieczeństwa i łatwe jego udowadnianie. Vanta ma miły i utalentowany zespół i chociaż niektórzy mają wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, wielu odniosło sukces w Vanta bez niego.

Będziesz kierować zespołem inżynierów ds. rozwiązań w regionie EMEA firmy Vanta w segmentach wzrostu i handlu, rozwijając silną grupę ośmiu SE, jednocześnie rozwijając nasze techniczne ruchy sprzedażowe i pomagając napędzać rozwój w jednym z regionów Vanta o najwyższym priorytecie. Inżynieria rozwiązań w Vanta znajduje się na styku obszarów produktowych, technicznych i sprzedażowych. Zespół SE współpracuje z Account Executives, aby osiągać sukcesy techniczne, przewodzić odkrywaniu i urzeczywistniać dopasowanie potrzeb klientów do możliwości Vanta, przekształcając kwalifikowane możliwości w zamknięte przychody.

W regionie EMEA oznacza to działanie na szerokim i zróżnicowanym rynku: od uznanych ośrodków finansowych i technologicznych w Europie Zachodniej po pojawiające się możliwości na Bliskim Wschodzie, w Izraelu i Europie Południowej, każdy z innym kontekstem regulacyjnym, poziomem dojrzałości GRC i zachowaniami zakupowymi. Zespół musi prezentować się wiarygodnie we wszystkich przypadkach. Ten menedżer kieruje zespołem ds. wzrostu i handlu SE, grupą ośmiu SE działających w szybko rozwijającym się regionie o wysokim priorytecie.

Ruch SE aktywnie ewoluuje od powtarzalnego podejścia demo w kierunku bardziej konsultacyjnego modelu opartego na wartościach w przypadku właściwych transakcji, przy jednoczesnym zachowaniu szybkości i wolumenu tam, gdzie pozostaje to właściwą odpowiedzią. Zadanie polega na wspólnym rozwijaniu zespołu i ruchu. Co będziesz robić jako menedżer ds. inżynierii rozwiązań w Vanta: Kieruj i rozwijaj zespół SE: zarządzaj ośmioma SE w segmentach wzrostu i handlu, opierając się na istniejącym rytmie operacyjnym i ustalaj rytm coachingu, który podniesie indywidualne wyniki i umiejętności zespołu.

Kieruj ewolucją ruchu SE: współpracuj ze swoim zespołem i kierownictwem sprzedaży w regionie EMEA, aby przejść od powtarzalnego podejścia demo do bardziej konsultacyjnego, opartego na wartościach modelu zaangażowania w odpowiednich transakcjach, przy jednoczesnym zachowaniu szybkości i wolumen, gdzie pozostaje to prawidłowa odpowiedź. Zdefiniuj, jak wygląda dobre zaangażowanie techniczne: twórz i wykonuj iteracje na podstawie podręczników w celu odkrywania, jakości wersji demonstracyjnych i podejścia POC, które zespół może powielać i udoskonalać w miarę dojrzewania wniosku. Wzmocnij partnerstwo SE-AE w całym regionie EMEA: Ściśle współpracuj z kierownictwem AE, aby zapewnić dobre zintegrowanie wkładu SE z ruchem sprzedażowym, oraz szkolić SE, aby prezentowały się jako zaufani doradcy techniczni, a nie tylko operatorzy demonstracji.

Kierowanie wdrażaniem sztucznej inteligencji i nowoczesnymi narzędziami w całym zespole: modelowanie praktycznej sztucznej inteligencji wykorzystaj, zidentyfikuj, gdzie sztuczna inteligencja poprawia efektywność SE i buduj wokół niej procesy zespołowe, szkoląc ludzi poprzez wdrożenie, a nie narzucając to. Własna wydajność zespołu i raportowanie: śledź i ulepszaj kluczowe wskaźniki SE, w tym techniczne wskaźniki wygranych, przywiązanie do transakcji, wpływ na rurociąg i wydajność zespołu, a także daj kierownictwu jasny wgląd w wyniki i priorytety inwestycyjne. Bądź właścicielem rozwoju zespołu: współpracuj z rekrutacją, aby zdefiniować profile zatrudniania SE, odgrywaj aktywną rolę w procesie rozmów kwalifikacyjnych i dbaj o to, aby nowi pracownicy przyczyniali się do wyznaczania kierunku i kultury zespołu.

Jak odnieść w tym sukces? rola:Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu zespołem inżynierii rozwiązań, gdzie zarządzanie ludźmi (1:1, rozmowy dotyczące wyników, zatrudnianie, dynamika zespołu) jest drugą naturą, a nie czymś, nad czym wciąż pracujesz; 3 do 5 lat doświadczenia w zarządzaniu SE, z całkowitą karierą w obszarze przedsprzedaży lub SE trwającą ponad 7 lat Doświadczenie w kierowaniu zespołem podczas przejścia od wniosków SE opartych na wolumenie do podejścia bardziej konsultacyjnego i opartego na wartościach, w tym wiedza, kiedy zachować szybkość i wykonanie wersji demonstracyjnej Prawdziwa sztuczna inteligencja i płynność nowoczesnych narzędzi: praktyczne wykorzystanie we własnym przepływie pracy i doświadczenie w budowaniu procesów zespołowych wokół narzędzi AI, a nie tylko świadomość ich Doświadczenia na rynku EMEA, w tym zrozumienie różnorodności regionu pod względem języka, geografii, GRC i dojrzałości w zakresie zgodności oraz tego, jak kupujący na różnych rynkach podchodzą do decyzji dotyczących bezpieczeństwa. Znajomość GRC, zgodności lub bezpieczeństwa SaaS; Znajomość RODO będzie znaczącym plusem Doświadczenie w rozwijającej się firmie B2B SaaS, w której zbudowałeś procesy, które wcześniej nie istniały, bez konieczności posiadania dojrzałej infrastruktury organizacyjnej do skutecznego działania. Siedziba w Londynie, wygodna praca w modelu hybrydowym (3 dni w tygodniu w biurze) Otwartość na wykorzystanie sztucznej inteligencji w celu rozwijania swoich umiejętności i wzmacniania swojej pracy - wykazująca ciekawość, chęć do nauki i zdrowy osąd w zakresie odpowiedzialnego stosowania sztucznej inteligencji w celu poprawy wydajności i wpływu.

Czego możesz się spodziewać jako Vanta’n: Konkurencyjne w branży wynagrodzenie i kapitał własny Pokrywane w 100% świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne wraz z ubezpieczeniem osób na utrzymaniu 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych rodziców Stypendium na zdrowie i dobre samopoczucie Stypendium na pracę zdalną, internet i telefon komórkowy Świadczenia na rzecz dojazdów do pracy dla członków zespołu, którzy pracują w biurze Wyrównanie emerytur 25 dni urlopu rocznego w roku i nielimitowany czas choroby 8 płatnych urlopów przez firmę Wirtualne zajęcia integracyjne, lunch i nauka oraz inne wydarzenia w całej firmie! Biura w SF, Nowym Jorku, Londynie, Dublinie, Tel Awiwie i Sydney#LI-hybridW Vanta angażujemy się w zatrudnianie różnorodnych talentów z różnych środowisk, dlatego ważne jest dla nas zapewnienie wszystkim włączającego środowiska pracy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, tożsamość płciową, wiek, religię, orientację seksualną, status weterana lub niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną.

Jako pracodawca zapewniający równe szanse zachęcamy i zapraszamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk. O firmie VantaZaczęliśmy pracę w 2018 r. po kilku głośnych naruszeniach bezpieczeństwa danych. Bezpieczeństwo w Internecie zyskiwało na znaczeniu, ale wiedzieliśmy z pierwszej ręki, jak trudno szybko rozwijającym się firmom może być inwestowanie czasu i siły roboczej potrzebnych do zbudowania solidnych podstaw bezpieczeństwa.

Inspiracją dla Vanta była wizja przywrócenia zaufania do przedsiębiorstw internetowych poprzez umożliwienie firmom poprawy i udowodnienia swojego bezpieczeństwa. Od naszych początków automatyzacji monitorowania bezpieczeństwa pod kątem standardów zgodności, takich jak SOC 2, HIPAA i ISO 27001, aż do stworzenia wiodącej na świecie platformy zarządzania zaufaniem, nasza wizja pozostaje niezmieniona. Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest zapewnienie ciągłości bezpieczeństwa, a nie tylko kontroli w określonym momencie.

Tysiące firm polega na firmie Vanta w zakresie budowania, utrzymywania i okazywania swojego zaufania - a wszystko to w sposób przejrzysty i przejrzysty w czasie rzeczywistym. Instrukcje dotyczące rekomendacji Jeśli otrzymasz rekomendację na to stanowisko, skontaktuj się z tą osobą, aby złożyć wniosek w Twoim imieniu. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow