Starszy AE (ekskluzywny UKI)

Naszą misją w Vanta jest pomaganie firmom w zdobywaniu i udowadnianiu zaufania. Wierzymy, że bezpieczeństwo powinno być stale monitorowane i weryfikowane, dlatego umożliwiamy firmom praktykowanie lepszego bezpieczeństwa i łatwe jego udowadnianie. Vanta ma miły i utalentowany zespół i chociaż niektórzy mają wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, wielu odniosło sukces w Vanta bez niego.

Vanta poszukuje starszego specjalisty ds. obsługi klienta do naszego zespołu Upmarket, który przejmie pełną odpowiedzialność za cykl sprzedaży na rynku brytyjskim - wprowadza nowe ekskluzywne logo i pomaga kształtować podręcznik sprzedaży komercyjnej w miarę zwiększania naszej obecności w regionie EMEA. Firma Vanta szybko się rozwija, osiągamy zyski i konsekwentnie przekraczamy nasze cele w zakresie wzrostu, utrzymując jednocześnie wyjątkowo dobre wyniki NPS. Nasz zespół sprzedaży stoi na czele rosnącego udziału w rynku jako lider kategorii w zakresie automatyzacji zgodności i zarządzania zaufaniem, a nasz wniosek handlowy w regionie EMEA stanowi główną część tej historii.

Jako starszy specjalista ds. rozwoju w Wielkiej Brytanii będziesz jednym z kluczowych czynników przyczyniających się do ugruntowania obecności Vanta na tym rynku, przekształcania rurociągów wychodzących i przychodzących w długoterminowych klientów oraz pomagania w określeniu sposobu sprzedaży ekskluzywnym firmom w całym regionie. Co będziesz robić jako Account Executive w Vanta: Identify piony biznesowe o wysokim potencjale i realizować strategie wychodzące, aby zaangażować potencjalnych klientów z wyższej półki w całej Wielkiej Brytanii. Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży - od początkowego zasięgu, poprzez odkrywanie, demonstrację, negocjacje i zamknięcie.

Przekształcaj popyt przychodzący w pozyskanych klientów biznesowych i długoterminowych klientów Vanta. Zarządzaj rurociągiem i rozwijaj go, przyczyniając się do dojrzewania procesu sprzedaży komercyjnej Vanta i podręcznika. Dopasuj demonstracje i materiały sprzedażowe, aby przekazać konkretną wartość Vanta każdemu ekskluzywnemu nabywcy.

Dokładne prognozowanie w ujęciu miesięcznym i kwartalnym, utrzymywanie wysoka higiena rurociągów w SalesforceWspółpraca interdyscyplinarna z SDR, inżynierią rozwiązań, specjalistami GRC, działem prawnym i działem transakcji przez cały proces sprzedażyWgląd w perspektywy klientów na powierzchni w celu poinformowania o planie rozwoju produktu Vanta i strategii wejścia na rynekJak odnieść sukces na tym stanowisku: ponad 5 lat na stanowisku zamykającym w pełnym cyklu, obsługującym kontyngenty, ze stałą historią osiągania lub przekraczania celów miesięcznych i kwartalnychUdokumentowane doświadczenie w zakresie samodzielnego pozyskiwania surowców poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących i rozmowy telefoniczne do małych i średnich firm oraz ekskluzywnych klientówDoświadczenie w B2B SaaS, z doświadczeniem w małych i średnich przedsiębiorstwach oraz w segmentach ekskluzywnychWysoka empatia dla klientów i umiejętność budowania długotrwałych relacji, które napędzają ich utrzymanieWystarczająco płynna technicznie, aby zrozumieć oprogramowanie Vanta i budować wiarygodność w oczach interesariuszy technicznych i decydentówWyjątkowa osoba rozwiązująca problemy z pasją do wywierania wpływu w szybko zmieniającym się, szybko rozwijającym się środowiskuWygodne zarządzanie wieloma transakcjami jednocześnie o różnej złożoności transakcji i zaangażowaniu interesariuszyDociekliwy, zaradny i energetyzujący dzięki budowaniu w niejednoznacznych, dynamicznych środowiskach startupowych Otwarty na wykorzystanie sztucznej inteligencji do doskonalenia swoich umiejętności i wzmacniania swojej pracy - wykazujący ciekawość, chęć uczenia się i rozsądny osąd w odpowiedzialnym stosowaniu sztucznej inteligencji w celu poprawy wydajności i wpływu. Czego możesz oczekiwać jako Vanta’n: Konkurencyjne w branży wynagrodzenie i kapitał własny Pokrywane w 100% świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne z ubezpieczeniem na osoby pozostające na utrzymaniu 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych rodziców Zdrowie i dobre samopoczucie Stypendium Stypendium za pracę zdalną, internet i telefon komórkowy Korzyści z dojazdów do pracy dla członków zespołu, którzy pracują w biurze Wyrównanie emerytur 25 dni urlopu rocznego w roku i nieograniczona liczba zwolnień chorobowych 8 płatnych urlopów w firmie Wirtualne zajęcia z budowania zespołu, lunche i nauka oraz inne wydarzenia obejmujące całą firmę! Biura w SF, Nowym Jorku, Londynie, Dublinie, Tel Awiwie i Sydney#LI-hybridW Vanta angażujemy się w zatrudnianie różnorodnych talentów z różnych środowisk i dlatego jest to zapewnienie wszystkim włączającego środowiska pracy jest dla nas ważne.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, tożsamość płciową, wiek, religię, orientację seksualną, status weterana lub niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną. Jako pracodawca zapewniający równe szanse zachęcamy i zapraszamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk. O firmie VantaZaczęliśmy pracę w 2018 r. po kilku głośnych naruszeniach bezpieczeństwa danych.

Bezpieczeństwo w Internecie zyskiwało na znaczeniu, ale wiedzieliśmy z pierwszej ręki, jak trudno szybko rozwijającym się firmom może być inwestowanie czasu i siły roboczej potrzebnych do zbudowania solidnych podstaw bezpieczeństwa. Inspiracją dla Vanta była wizja przywrócenia zaufania do przedsiębiorstw internetowych poprzez umożliwienie firmom poprawy i udowodnienia swojego bezpieczeństwa. Od naszych początków automatyzacji monitorowania bezpieczeństwa pod kątem standardów zgodności, takich jak SOC 2, HIPAA i ISO 27001, aż do stworzenia wiodącej na świecie platformy zarządzania zaufaniem, nasza wizja pozostaje niezmieniona.

Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest zapewnienie ciągłości bezpieczeństwa, a nie tylko kontroli w określonym momencie. Tysiące firm polega na firmie Vanta w zakresie budowania, utrzymywania i okazywania swojego zaufania - a wszystko to w sposób przejrzysty i przejrzysty w czasie rzeczywistym. Instrukcje dotyczące rekomendacji Jeśli otrzymasz rekomendację na to stanowisko, skontaktuj się z tą osobą, aby złożyć wniosek w Twoim imieniu.

Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow