Menedżer ds. operacji podatkowych, poczta sprzedaży (EMEA)

Naszą misją w Vanta jest pomaganie firmom w zdobywaniu i udowadnianiu zaufania. Wierzymy, że bezpieczeństwo powinno być stale monitorowane i weryfikowane, dlatego umożliwiamy firmom praktykowanie lepszego bezpieczeństwa i łatwe jego udowadnianie. Vanta ma miły i utalentowany zespół i chociaż niektórzy mają wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, wielu odniosło sukces w Vanta bez niego.

Jako menedżer ds. przychodów wspierający dział sprzedaży posprzedażowej Vanta w regionie EMEA, będziesz odgrywać kluczową rolę w zapewnianiu doskonałości operacyjnej w zakresie odnowień, ekspansji i utrzymywania klientów w regionie. Ta rola koncentruje się na bezpośredniej współpracy z działem zarządzania kontami w regionie EMEA i kierownictwem ds. sukcesu klienta w celu skalowania działań posprzedażowych, poprawy rygoru prognozowania, zapewniania spójności operacyjnej i wspierania inicjatyw strategicznych, które pomagają przyspieszyć utrzymanie przychodów netto w całym regionie EMEA. Będziesz pełnić rolę strategicznego i operacyjnego partnera regionalnego kierownictwa, pomagając w efektywnym skalowaniu firmy, poprawiając jednocześnie wgląd w wyniki, stan rurociągów, trendy w zakresie zatrzymywania klientów i realizację operacyjną.

Ta osoba będzie współpracować interdyscyplinarnie z GTM Operations, Systems, Analytics, Finance i globalnymi liderami obsługi posprzedażnej, aby zidentyfikować możliwości ulepszenia procesów, skali operacyjnej i rozwoju biznesu. Jest to rola hybrydowa, w której praca odbywa się od wtorku do czwartku i można osobiście współpracować. Oczekuje się kilku kwartalnych podróży między biurami w Dublinie/Londynu w celu wsparcia zespołów AM i CS.

Czym będziesz się zajmował jako menedżer ds. operacji podatkowych, strategii i operacji posprzedażowych (EMEA) w Vanta: Jest to obecnie stanowisko indywidualnego współpracownika, z oczekiwaniem, że wysoka wydajność może z czasem doprowadzić do zbudowania małego zespołu w miarę ewolucji potrzeb biznesowych Być głównym partnerem strategicznym i operacyjnym dla kierownictwa posprzedażowego w regionie EMEA w zakresie zarządzania kontami i sukcesem klientów Własne regionalne wsparcie w zakresie prognozowania i zarządzanie rurociągami we wszystkich obszarach w zakresie odnowień, ekspansji, rezygnacji i retencji. Kieruj rytmem operacyjnym i rytmami biznesowymi, w tym przeglądami prognoz, inspekcjami rurociągów, wsparciem QBR i analizą wydajności. Analizuj regionalne wyniki biznesowe i identyfikuj trendy w zakresie utrzymania, ekspansji, rezygnacji, ASP, osiągnięć i wskaźników produktywności.

Twórz i utrzymuj dashboardy, raporty i ramy operacyjne, które poprawiają wgląd w kondycję i wydajność biznesową w regionie EMEA. Ściśle współpracuj z zespołami ds. systemów, analityki, finansów i globalnymi zespołami operacyjnymi GTM w celu poprawy. przepływy pracy, automatyzować procesy i zwiększać skalowalnośćWspieranie planowania terytorialnego, segmentacji kont, zarządzania księgami i inicjatyw planowania operacyjnego w całym regionie EMEAIIdentyfikowanie nieefektywności operacyjnych i proaktywne wprowadzanie ulepszeń procesów, które poprawiają efektywność zespołu i wyniki klientówWspółpracuj z menedżerami pierwszej linii i zespołami kierowniczymi, aby wzmacniać spójność operacyjną, dokładność prognozowania i przestrzeganie procesówWspieraj inicjatywy strategiczne związane ze wzrostem posprzedażowym, utrzymaniem, zarządzaniem cyklem życia klienta i skalą organizacyjnąDziałaj jako zaufany doradca kierownictwa regionalnego poprzez dostarczanie praktycznych rekomendacji oparte na danych i spostrzeżeniach operacyjnychPomóż w ujednoliceniu globalnych strategii operacyjnych posprzedażnych, uwzględniając regionalne niuanse biznesowe w regionie EMEAJak odnieść sukces na tym stanowisku:Co najmniej 4 lata udokumentowanego doświadczenia w operacjach związanych z przychodami, operacjach biznesowych, strategii i operacjach lub operacjach GTM w szybko rozwijającym się środowisku SaaS Silna świadomość biznesowa i zrozumienie wniosków posprzedażowych SaaS, w tym odnowień, ekspansji, łagodzenia rezygnacji i przychodów netto retencji Doświadczenie we wspieraniu międzynarodowych lub regionalnych organizacji GTM, najlepiej w regionie EMEA Silne zdolności analityczne i rozwiązywania problemów z możliwością przekształcenia niejednoznacznych wyzwań biznesowych w praktyczne rekomendacje Doskonałe umiejętności zarządzania i komunikacji z interesariuszami z doświadczeniem w wywieraniu wpływu na menedżerów pierwszej linii i wyższą kadrę kierowniczą Doświadczenie we wspieraniu procesów prognozowania, zarządzania rurociągami i biznesów z powtarzalnymi przychodami Zaawansowana biegłość w Excelu/Arkuszach Google z dużym doświadczeniem w analizowaniu i syntezie dużych zbiorów danych Silne doświadczenie w raportowaniu Salesforce i budowaniu dashboardów Możliwość równoważyć myślenie strategiczne z realizacją operacyjną i codziennym wsparciem Doświadczenie we współpracy międzyfunkcyjnej z zespołami kierowniczymi ds. finansów, systemów, analityki i GTM Silne umiejętności organizacyjne z możliwością jednoczesnego zarządzania wieloma projektami i konkurencyjnymi priorytetami Doświadczenie w prowadzeniu inicjatyw w zakresie zarządzania zmianami operacyjnymi w zespołach GTM Pasja do doskonałości operacyjnej, skalowalności i ciągłego doskonalenia Otwartość na wykorzystanie sztucznej inteligencji do wzmacniania swoich umiejętności i wzmacniania swojej pracy - wykazując ciekawość, chęć uczenia się i zdrowy osąd w odpowiedzialnym stosowaniu sztucznej inteligencji w celu poprawy wydajności i wpływ. Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie we wspieraniu zarządzania klientami, sukcesami klientów lub organizacjami zajmującymi się obsługą posprzedażową Doświadczenie w pracy w globalnej firmie SaaS z rozproszonymi zespołami GTM Znajomość narzędzi BI, takich jak Looker, Tableau lub Sigma Doświadczenie w planowaniu terytorium, segmentacji lub modelowaniu wydajności Doświadczenie w budowaniu zaufania interesariuszy i kierowaniu wdrażaniem globalnych procesów Czego możesz oczekiwać jako Vanta’n: Konkurencyjne w branży wynagrodzenie i kapitał własny W 100% pokrywane koszty leczenia, stomatologii i świadczenia na rzecz wzroku z ubezpieczeniem osób na utrzymaniu 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych rodziców Stypendium na zdrowie i dobre samopoczucie Stypendium na zdalną pracę, internet i telefon komórkowy Świadczenia na dojazdy do pracy dla członków zespołu, którzy uczęszczają do biura Wyrównanie emerytur 25 dni urlopu rocznego w roku i nielimitowany czas choroby 8 urlopów opłacanych przez firmę Wirtualne zajęcia integracyjne, lunche i nauka oraz inne wydarzenia ogólnofirmowe! Biura w SF, Nowym Jorku, Londynie, Dublinie, Tel Awiwie i Sydney#LI-hybridW firmie Vanta angażujemy się w zatrudnianie różnorodnych talentów z różnych środowisk, dlatego ważne jest dla nas zapewnienie wszystkim włączającego środowiska pracy.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, tożsamość płciową, wiek, religię, orientację seksualną, status weterana lub niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną. Jako pracodawca zapewniający równe szanse zachęcamy i zapraszamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk. O firmie VantaZaczęliśmy pracę w 2018 r. po kilku głośnych naruszeniach bezpieczeństwa danych.

Bezpieczeństwo w Internecie zyskiwało na znaczeniu, ale wiedzieliśmy z pierwszej ręki, jak trudno szybko rozwijającym się firmom może być inwestowanie czasu i siły roboczej potrzebnych do zbudowania solidnych podstaw bezpieczeństwa. Inspiracją dla Vanta była wizja przywrócenia zaufania do przedsiębiorstw internetowych poprzez umożliwienie firmom poprawy i udowodnienia swojego bezpieczeństwa. Od naszych początków automatyzacji monitorowania bezpieczeństwa pod kątem standardów zgodności, takich jak SOC 2, HIPAA i ISO 27001, aż do stworzenia wiodącej na świecie platformy zarządzania zaufaniem, nasza wizja pozostaje niezmieniona.

Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest zapewnienie ciągłości bezpieczeństwa, a nie tylko kontroli w określonym momencie. Tysiące firm polega na firmie Vanta w zakresie budowania, utrzymywania i okazywania swojego zaufania - a wszystko to w sposób przejrzysty i przejrzysty w czasie rzeczywistym. Instrukcje dotyczące rekomendacji Jeśli otrzymasz rekomendację na to stanowisko, skontaktuj się z tą osobą, aby złożyć wniosek w Twoim imieniu.

Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow