Account Executive - [Wielka Brytania i I]

Naszą misją w Vanta jest pomaganie firmom w zdobywaniu i udowadnianiu zaufania. Wierzymy, że bezpieczeństwo powinno być stale monitorowane i weryfikowane, dlatego umożliwiamy firmom praktykowanie lepszego bezpieczeństwa i łatwe jego udowadnianie. Vanta ma miły i utalentowany zespół i chociaż niektórzy mają wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, wielu odniosło sukces w Vanta bez niego.

W miarę ciągłego rozwoju Vanta, zwycięstwo na rynkach międzynarodowych będzie miało kluczowe znaczenie. Dopiero zaczynamy umacniać naszą obecność w regionie EMEA i potrzebujemy utalentowanych i zorientowanych na klienta Account Executives, którzy są podekscytowani możliwością pomocy w budowaniu i rozwijaniu dużych, niewykorzystanych rynków w Wielkiej Brytanii i na świecie, w miarę jak będziemy nadal wyróżniać firmę Vanta jako najlepszą w swojej klasie wśród potencjalnych klientów w rozwijającym się krajobrazie konkurencyjnym. Jeśli to brzmi podobnie do Ciebie i cieszysz się, że możesz być częścią naszego założycielskiego zespołu sprzedaży w regionie EMEA, z przyjemnością usłyszymy od Ciebie.

Co będziesz robić jako Account Executive w Vanta: Posiadaj swój własny rurociąg od podstaw - identyfikuj, badaj i ustalaj priorytety klientów i branż o wysokim potencjale, budując spójny ruch wychodzący, aby stworzyć nowe możliwości. Prowadź światowej klasy proces sprzedaży - dogłębnie kwalifikuj, trafnie prognozuj i realizuj transakcje, korzystając z MEDDPICC lub podobnej metodologii, aby uzyskać przewidywalne wyniki. Zamień zainteresowanie w wartość długoterminową - edukuj potencjalnych klientów na temat wpływu Vanta na biznes, dostarczaj przekonujące demonstracje i dopasowuj rekomendacje rozwiązań do celów każdego klienta.

Komunikuj się z przedstawicielami kadry kierowniczej - pewnie nawiązuj kontakt z założycieli, dyrektorów generalnych i liderów technicznych, przekładających złożone koncepcje dotyczące zgodności i bezpieczeństwa na jasną wartość biznesową. Stale doskonal swoje rzemiosło - korzystaj z informacji zwrotnych, szukaj coachingu i przyczyniaj się do ulepszania podręczników zespołowych, komunikatów i najlepszych praktyk wychodzących. Bądź inicjatorem, który sprawia, że wszystko się dzieje - działaj pilnie, z poczuciem odpowiedzialności i autonomią w szybko zmieniającym się środowisku, w którym liczą się wyniki.

Mistrz ekspansji rynkowej - odkrywaj możliwości partnerstwa, reprezentuj firmę Vanta na wydarzeniach branżowych i pomóż nam pogłębiać naszą obecność w nowych i istniejących rynki. Wielofunkcyjny - współpraca z naszym zespołem SDR, zespołem marketingowym, prawnikami i inżynierami ds. rozwiązań w celu wyszukiwania, prowadzenia i wygrywania transakcji. Jak odnieść sukces na tym stanowisku: ponad 3 lata doświadczenia w zamykaniu transakcji W przeszłości pełniłem funkcję zamykania i utrzymywania kwot, stale przekraczając miesięczne i kwartalne cele sprzedażowe.

Posiadam doświadczenie w B2B SaaS, najlepiej w małych i średnich firmach oraz na średnim rynku. Jest bardzo ciekawy, stara się zrozumieć klientów, ich potrzeby i jak najlepiej Vanta może im pomóc. Posiada kompetencje techniczne niezbędne do zrozumienia oprogramowania Vanta i budowania świetnych relacji z perspektywami o wysokim poziomie technicznym.

Posiadają znakomite umiejętności rozwiązywania problemów i entuzjazm do wywierania dużego wpływu na początku działalności. Mają ducha przedsiębiorczości, inicjatywę i autonomię, dzięki czemu mogą wnieść ogromny wkład w zespół docelowy w regionie EMEA. Otwartość na wykorzystanie sztucznej inteligencji do rozwijania swoich umiejętności i wzmacniania swojej pracy - wykazująca ciekawość, chęć uczenia się i zdrowy osąd w zakresie odpowiedzialnego stosowania sztucznej inteligencji w celu poprawy wydajności i wpływu.

Czego możesz się spodziewać jako Vanta’n: Konkurencyjne w branży wynagrodzenie i kapitał własny Pokrywane w 100% świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne wraz z ubezpieczeniem osób na utrzymaniu 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych rodziców Stypendium na zdrowie i dobre samopoczucie Stypendium na pracę zdalną, internet i telefon komórkowy Świadczenia na rzecz dojazdów do pracy dla członków zespołu, którzy pracują w biurze Wyrównanie emerytur 25 dni urlopu rocznego w roku i nielimitowany czas choroby 8 płatnych urlopów przez firmę Wirtualne zajęcia integracyjne, lunch i nauka oraz inne wydarzenia w całej firmie! Biura w SF, Nowym Jorku, Londynie, Dublinie, Tel Awiwie i Sydney#LI-hybridW Vanta angażujemy się w zatrudnianie różnorodnych talentów z różnych środowisk, dlatego ważne jest dla nas zapewnienie wszystkim włączającego środowiska pracy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, tożsamość płciową, wiek, religię, orientację seksualną, status weterana lub niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną.

Jako pracodawca zapewniający równe szanse zachęcamy i zapraszamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk. O firmie VantaZaczęliśmy pracę w 2018 r. po kilku głośnych naruszeniach bezpieczeństwa danych. Bezpieczeństwo w Internecie zyskiwało na znaczeniu, ale wiedzieliśmy z pierwszej ręki, jak trudno szybko rozwijającym się firmom może być inwestowanie czasu i siły roboczej potrzebnych do zbudowania solidnych podstaw bezpieczeństwa.

Inspiracją dla Vanta była wizja przywrócenia zaufania do przedsiębiorstw internetowych poprzez umożliwienie firmom poprawy i udowodnienia swojego bezpieczeństwa. Od naszych początków automatyzacji monitorowania bezpieczeństwa pod kątem standardów zgodności, takich jak SOC 2, HIPAA i ISO 27001, aż do stworzenia wiodącej na świecie platformy zarządzania zaufaniem, nasza wizja pozostaje niezmieniona. Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest zapewnienie ciągłości bezpieczeństwa, a nie tylko kontroli w określonym momencie.

Tysiące firm polega na firmie Vanta w zakresie budowania, utrzymywania i okazywania swojego zaufania - a wszystko to w sposób przejrzysty i przejrzysty w czasie rzeczywistym. Instrukcje dotyczące rekomendacji Jeśli otrzymasz rekomendację na to stanowisko, skontaktuj się z tą osobą, aby złożyć wniosek w Twoim imieniu. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow