Dyrektor ds. operacji międzynarodowych

Naszą misją w Vanta jest pomaganie firmom w zdobywaniu i udowadnianiu zaufania. Wierzymy, że bezpieczeństwo powinno być stale monitorowane i weryfikowane, dlatego umożliwiamy firmom praktykowanie lepszego bezpieczeństwa i łatwe jego udowadnianie. Vanta ma miły i utalentowany zespół i chociaż niektórzy mają wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, wielu odniosło sukces w Vanta bez niego.

Zespół International Revenue Operations jest siłą napędową globalnej ekspansji GTM firmy Vanta. Zespół ten projektuje i realizuje procesy, systemy i rytmy operacyjne, które umożliwiają naszym zespołom sprzedaży, sukcesom klientów, zarządzaniu klientami i zespołom partnerskim w regionie EMEA i APAC efektywne skalowanie i osiąganie ambitnych celów w zakresie przychodów. Posiadają dokładność prognozowania, planowanie terytorialne, stan rurociągów, zarządzanie odszkodowaniami i współpracę międzyfunkcyjną w międzynarodowej organizacji GTM.

Praca zespołu bezpośrednio wpływa na przewidywalność przychodów, efektywność operacyjną i doskonałość GTM w miarę globalnej ekspansji Vanta, przy czym rynek międzynarodowy jest jedną z najszybciej rozwijających się części naszej działalności. Jako dyrektor ds. międzynarodowych operacji podatkowych będziesz mieć miejsce w pierwszym rzędzie, aby budować i skalować ten niezwykle wpływowy obszar naszej działalności. Co będziesz robić jako dyrektor ds. operacji międzynarodowych w Vanta: Zbuduj i pokieruj zespołem 4 specjalistów ds. operacji przychodowych wspierających międzynarodową organizację GTM firmy Vanta na całym świecie funkcje przedsprzedażowe i posprzedażowe.

Posiadaj rytm operacyjny dla zespołów ds. przychodów w regionie EMEA i APAC, obejmujący prognozowanie, inspekcję rurociągów, zarządzanie terytorium i kwartalne przeglądy biznesowe. Ściśle współpracuj z międzynarodowymi liderami sprzedaży, aby zwiększać dokładność prognoz, identyfikować luki w rurociągach i usuwać tarcia w procesie sprzedaży. Projektować i wdrażać skalowalne procesy kierowania leadów, zarządzania możliwościami, administrowania kompozycjami i śledzenia wydajności w wielu regionach. Współpracuj z globalnym liderem RevOps, systemami biznesowymi i GTM Analytics, aby zapewnić spójność podczas dostosowywania się do regionalnych wymagań. wymagania Działać jako główny punkt eskalacji operacyjnej dla międzynarodowych zespołów GTM, równoważąc szybkość i dyscyplinę w rozwiązywaniu problemów.

Jak odnieść sukces w tej roli: Ponad 8 lat doświadczenia w operacjach przychodowych w szybko rozwijającym się B2B SaaS, z czego co najmniej 3 lata w zarządzaniu zespołami. Głęboka wiedza specjalistyczna w administrowaniu Salesforce, raportowaniu i analizach GTM; biegły w budowaniu skalowalnych ram operacyjnych Udowodnione osiągnięcia w prowadzeniu międzynarodowych operacji (EMEA i/lub APAC), ze zrozumieniem niuansów regionalnych, stref czasowych i transgranicznych ruchów GTM Silne umiejętności zarządzania interesariuszami poparte doświadczeniem we współpracy z wyższymi liderami sprzedaży, finansami, marketingiem i zespołami systemowymi Wysoce analityczny i oparty na danych decydent, który potrafi przełożyć złożone dane na praktyczne spostrzeżenia i jasne rekomendacje Doświadczenie w zarządzaniu zarówno przedsprzedażą (SDR, sprzedaż), jak i posprzedażą (CS, AM) funkcje operacyjne Otwarty na wykorzystanie sztucznej inteligencji do doskonalenia swoich umiejętności i wzmacniania pracy - wykazując ciekawość, chęć uczenia się i rozsądną ocenę w odpowiedzialnym stosowaniu sztucznej inteligencji w celu poprawy wydajności i wpływu Czego możesz oczekiwać jako Vanta'n: Konkurencyjne w branży wynagrodzenie i kapitał własny 100% świadczeń medycznych, stomatologicznych i okulistycznych z ubezpieczeniem dla osób na utrzymaniu 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych rodziców Stypendium w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia Zdalne miejsce pracy, internet i telefon komórkowy StypendiumŚwiadczenia dojazdowe dla członków zespołu, którzy pracują w biurzeWyrównanie emerytury25 dni urlopu rocznego w roku i nieograniczony czas chorobowy8 płatnych urlopów przez firmęWirtualne zajęcia związane z budowaniem zespołu, lunch i nauka oraz inne wydarzenia w całej firmie!Biura w SF, Nowym Jorku, Londynie, Dublinie, Tel Awiwie i Sydney#LI-hybridW Vanta angażujemy się w zatrudnianie różnorodnych talentów z różnych środowisk i dlatego ważne jest dla nas zapewnianie wszystkim włączającego środowiska pracy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, tożsamość płciową, wiek, religię, orientację seksualną, status weterana lub niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną.

Jako pracodawca zapewniający równe szanse zachęcamy i zapraszamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk. O firmie VantaZaczęliśmy pracę w 2018 r. po kilku głośnych naruszeniach bezpieczeństwa danych. Bezpieczeństwo w Internecie zyskiwało na znaczeniu, ale wiedzieliśmy z pierwszej ręki, jak trudno szybko rozwijającym się firmom może być inwestowanie czasu i siły roboczej potrzebnych do zbudowania solidnych podstaw bezpieczeństwa.

Inspiracją dla Vanta była wizja przywrócenia zaufania do przedsiębiorstw internetowych poprzez umożliwienie firmom poprawy i udowodnienia swojego bezpieczeństwa. Od naszych początków automatyzacji monitorowania bezpieczeństwa pod kątem standardów zgodności, takich jak SOC 2, HIPAA i ISO 27001, aż do stworzenia wiodącej na świecie platformy zarządzania zaufaniem, nasza wizja pozostaje niezmieniona. Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest zapewnienie ciągłości bezpieczeństwa, a nie tylko kontroli w określonym momencie.

Tysiące firm polega na firmie Vanta w zakresie budowania, utrzymywania i okazywania swojego zaufania - a wszystko to w sposób przejrzysty i przejrzysty w czasie rzeczywistym. Instrukcje dotyczące rekomendacji Jeśli otrzymasz rekomendację na to stanowisko, skontaktuj się z tą osobą, aby złożyć wniosek w Twoim imieniu. Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow