Starszy konsultant ds. wartości biznesowej

<p class="p1"><strong data-start="234" data-end="362">Rola hybrydowa (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie), praca w naszym londyńskim biurze pod adresem HYLO, 103 - 105 Bunhill Row, London EC1Y 8LZ.</strong></p> <p>W JFrog na nowo odkrywamy DevOps, aby pomóc największym firmom na świecie wprowadzać innowacje - i chcemy, abyś razem z nami na przejażdżkę. To wyjątkowe miejsce z wyjątkową kombinacją blasku, ducha i po prostu wspaniałych ludzi. Tutaj, jeśli chcesz zrobić więcej, Twoja kariera może nabrać tempa.

A ponieważ oprogramowanie odgrywa kluczową rolę w życiu każdego człowieka, będziesz częścią ważnej misji. Tysiące klientów, w tym większość z listy Fortune 100, ufa JFrog w zakresie zarządzania, przyspieszania i zabezpieczania dostarczania oprogramowania od kodu do produkcji - koncepcję tę nazywamy „płynnym oprogramowaniem”. Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś mógł dołączyć do nas w naszej podróży?</p> <p>Szukamy dynamicznego, analitycznego i zorientowanego na klienta <strong>Sr.

Biznes</strong> <strong>Konsultant wartościowy</strong> dołącz do naszej organizacji sprzedaży. Na tym stanowisku będziesz ściśle współpracować z naszymi inżynierami ds. rozwiązań, zespołami sprzedaży i klientami, budując solidne uzasadnienia biznesowe skupione na wskaźnikach ROI, NPV i zwrotu. Kandydaci powinni posiadać umiejętności dogłębnej analizy i prezentacji, a także zdolność dynamicznego myślenia o problemach, produktach i rozwiązaniach.</p> <h5><strong>Jako starszy konsultant ds. wartości biznesowej w JFrog będziesz...</strong></h5> <ul> <li>Współpracuj z naszymi zespołami sprzedaży dla przedsiębiorstw i klientami, aby wyrazić wartość rozwiązań JFrog, koncentrując się na wynikach biznesowych i ROI.</li> <li>Przewodzenie, budowanie i dostarczanie przekonujących przypadków biznesowych, które przekładają złożone rozwiązania technologiczne na namacalne korzyści biznesowe.</li> <li>Umożliw zespołom sprzedaży przedsiębiorstw i średniej wielkości korzystanie z narzędzi i procesów inżynierii wartości biznesowej w celu skalowania praktyki inżynierii wartości.</li> <li>Współpracuj z zespołami ds. produktów i marketingu, aby upewnić się, że propozycje wartości są zgodne z potrzebami rynku.</li> <li>Przeprowadzaj badania rynkowe, aby być na bieżąco z trendami branżowymi i spostrzeżeniami dotyczącymi konkurencji.</li> <li>Analizuj wartość i różnicuj rozwiązania Self Hosted od rozwiązań SaaS, korzystając z produktywności czasu pracy, całkowitego kosztu posiadania i wartości biznesowej.  </li> </ul> <h5><strong>Aby zostać starszym konsultantem ds. wartości biznesowej w JFrog, potrzebujesz...</strong></h5> <ul> <li>Wymagany stopień licencjata; Preferowany tytuł MBA.</li> <li>Minimalnie 5 lat doświadczenia w obszarze wartości biznesowej, doradztwie w zakresie zarządzania, inżynierii wartości lub przedsprzedaży/inżynierii rozwiązań.</li> <li>Doświadczenie w środowisku sprzedaży SaaS skoncentrowanym na technologii, najlepiej z ekonomią chmury, DevOps, cyberbezpieczeństwem lub rozwiązaniami w zakresie łańcucha dostaw oprogramowania.</li> <li>Umiejętności modelowania finansowego i analizy danych w oparciu o arkusze kalkulacyjne, z doświadczeniem w tworzeniu analiz ROI i TCO, szczególnie w sytuacjach tam, gdzie brakuje czystych danych o klientach</li> <li>Wyjątkowe umiejętności odkrywania: wiesz, jak zadawać właściwe pytania, aby odkryć problemy, priorytety i dźwignie wartości, nie wywołując poczucia, że klienci są przesłuchiwani</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji wśród odbiorców - możesz zamienić analizę opartą na danych w przekonującą narrację dla dyrektora finansowego, ułatwić warsztaty techniczne lub prowadzić rozmowy kadry kierowniczej w różnych kulturach i lokalizacjach geograficznych z równą pewnością</li> <li>Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi lub strategicznymi w złożonych, cykle sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy</li> </ul>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow