Menedżer ds. klientów średniego rynku - Wielka Brytania i I

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno działającej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

O roli: Obecnie poszukujemy utalentowanego i zdeterminowanego specjalisty ds. sprzedaży, który udostępni Internet rzeczy klientom średniej wielkości, budując biznes Samsary i zapewniając klientom korzyści płynące z danych z czujników. Typowa sprzedaż wyniesie od 20 000 do 200 000 funtów i zazwyczaj obejmuje specjalistów ds. technicznych, wielu interesariuszy, wieloaspektowe negocjacje cenowe oraz sprzedaż na rzecz kadry kierowniczej i CXO. Jest to zdalne stanowisko otwarte dla kandydatów mieszkających w Wielkiej Brytanii.

Na tym stanowisku nie będzie zapewniona pomoc w relokacji. Powinieneś aplikować, jeśli: Chcesz wpłynąć na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomogą w utrzymaniu włączonego światła, dostarczaniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnią pracownikom bezpieczny powrót do domu. Twoją mantrą jest #alwaysbeprospecting: świat operacji jest ogromny.

Twoi klienci często są w terenie i najlepszym sposobem, aby ich złapać, jest rozmowa telefoniczna. Najlepsi przedstawiciele Samsary prowadzą ciągłe badania, aby znaleźć firmy i kontakty w celu poszerzenia swoich rurociągów. Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności.

Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ. Budujesz prawdziwe relacje ze swoimi klientami: Branże, które obsługujemy, od lat polegają na rozwiązaniach papierowych i nie spotkały się z oferowanym przez nas typem technologii. Nasi klienci cenią sobie zdobyte zaufanie i relacje międzyludzkie budowane z biegiem czasu.

Chcesz być z najlepszymi: wysokowydajna kultura sprzedaży Samsary oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, aby zajść dalej niż wcześniej. To może nie być odpowiednia rola dla Ciebie, jeśli: Nie chcesz wkładać w pracę: Sprzedaż Samsary jest złożona. Będziesz musiał dowiedzieć się o firmach, o których wcześniej miałeś niewielką wiedzę.

Zapłata jest duża, ale trzeba chcieć włożyć pracę. Nie jesteś graczem zespołowym: w Samsarze sprzedaż to sport zespołowy. Pomagamy sobie nawzajem, dzieląc się najlepszymi praktykami i skupiając się na wygrywaniu jako zespół.

Nie musisz się już niczego więcej uczyć: każdy Samsarianin ma nastawienie na rozwój i wierzy, że to, co nas tu sprowadziło, nie doprowadzi nas tam. Na tym stanowisku będziesz: Jest to rola typowo myśliwego, skupiająca się na pozyskiwaniu w 90% nowych logo netto” oraz „Kandydaci muszą mieć co najmniej 24-miesięczne doświadczenie na stanowisku zamykającym SaaS obejmującym pełny cykl, obciążony dużym ruchem wychodzącym. Pracować nad strategicznym mapowaniem kont i pozyskiwaniem klientów wychodzących.

Kompleksowo angażować własnych klientów, od poszukiwania i kwalifikacji po zamknięcie. Współpracować z zespołem interesariuszy wewnętrznych/międzyfunkcyjnych, aby usunąć blokady transakcji. Mistrz, wzór do naśladowania i osadzanie.

Zasady kulturowe firmy Samsara (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie długoterminowej perspektywy, przyjęcie nastawienia na rozwój, bycie włączającym, wygrywanie jako zespół) w miarę skalowania na skalę globalną i w nowych biurach Minimalne wymagania na to stanowisko: Wcześniejsze doświadczenie na stanowisku wyłącznie myśliwego, skupionego na pozyskiwaniu w 80-90% nowego logo netto Minimum 24-miesięczne doświadczenie na stanowisku zamykającym SaaS obejmującym pełny cykl, intensywnie wychodzący Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego przekraczania limitów Obsługa doświadczeń złożone cykle średnich i dużych transakcji Podejście do sprzedaży oparte na wartości Doskonałe umiejętności interpersonalne i ciekawość z natury Idealny kandydat posiada również: Odnajduje się w dynamicznym środowisku skierowanym do klienta Doświadczenie MEDDIC Podekscytowany rozwiązywaniem nowych problemów w innowacyjny sposób Wysoce współpracujący z nastawieniem na rozwój Całkowite nagrody W Samsara tworzymy dla ludzi, którzy utrzymują globalną gospodarkę w ruchu. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej.

Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.

Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy.

Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ.

Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Proszę o e-mail