Regionalny Menedżer Sprzedaży

Informacje o firmie Segment rozwiązań inżynieryjnych dla budynków CSW produkuje niestandardowe elementy architektoniczne budynków oraz innowacyjne produkty ognioodporne i dymoszczelne, które pomagają chronić ludzi. Bezpieczeństwo i zgodność z przepisami są dla architektów, inżynierów i wykonawców najważniejsze. Nasze ukierunkowane marki łączą funkcjonalność z estetycznymi projektami na potrzeby budowy, renowacji i modernizacji budynków.

Nasze marki obejmują Balco, Greco Architectural Metal Products i Smoke Guard. Podsumowanie stanowiskaBalco poszukuje dynamicznego, zmotywowanego i nastawionego na wyniki regionalnego menedżera sprzedaży, który będzie kierować i zwiększać sprzedaż naszych linii produktów architektonicznych w zachodniej połowie Stanów Zjednoczonych. Jest to niezwykle wpływowa rola lidera dla specjalisty ds. sprzedaży, który prosperuje w branży architektonicznych produktów budowlanych i czerpie energię z budowania zespołów, napędzania rozwoju i wywierania wpływu na złożone projekty budowlane, od projektu po montaż.

RSM będzie kierować siecią specjalistów ds. sprzedaży bezpośredniej i niezależnych przedstawicieli producentów, pełniąc jednocześnie funkcję kluczowego ambasadora rynkowego portfolio produktów architektonicznych Balco dla branży budowlanej. Kategorie obejmują systemy złącz dylatacyjnych, noski schodów, maty i kratki wejściowe, fotoluminescencyjne systemy wyjść itp. Idealny kandydat łączy silne przywództwo w sprzedaży z wiedzą techniczną, aby kierować wyborem produktu w oparciu o warunki specyficzne dla projektu, zapewniając, że rozwiązania Balco zostaną określone i pomyślnie zainstalowane w konkurencyjnych środowiskach ofertowych.

Ta rola łączy strategiczne przywództwo, praktyczną sprzedaż i wsparcie techniczne oraz rygorystyczne zarządzanie wynikami, aby zapewnić rentowny rozwój i wyjątkową obsługę klientów. Obowiązki Zapewnienie wzrostu przychodów z roku na rok, aby osiągnąć lub przekroczyć budżety sprzedaży na przydzielonych terytoriach i liniach produktów. Buduj, szkol i kieruj wysokowydajną organizacją sprzedaży składającą się z pracowników sprzedaży bezpośredniej i niezależnych przedstawicieli producentów, wyznaczając jasne cele i zapewniając odpowiedzialność w obu grupach.

Zapewnienie wskazówek technicznych i wsparcia członkom zespołu sprzedaży i klientom, w tym analizowanie warunków projektu, rekomendowanie odpowiednich produktów Balco (np. systemy dylatacji, noski schodów, fotoluminescencyjne oznaczenia wyjść) oraz pomoc w składaniu wniosków i specyfikacji. Opracuj i wdrażaj konkurencyjne strategie mające na celu zwiększenie wskaźników specyfikacji Balco i udziału w rynku, w tym ukierunkowane inicjatywy z architektami, wykonawcami i dystrybutorami. Utrzymuj głęboką wiedzę na temat otoczenia konkurencyjnego, w tym produktów, cen i dynamiki rynku, aby pozyskać specyfikacje i możliwości projektowe. Śledź i raportuj wyniki sprzedaży, trendy rynkowe i działania konkurencyjne za pomocą narzędzi CRM; przygotowywać raporty tygodniowe, miesięczne i kwartalne.

Dostarczaj prezentacje dotyczące sprzedaży i wiedzy o produktach architektom, wykonawcom, grupom branżowym i innym zainteresowanym stronom. Prowadź i wspieraj złożone negocjacje, aby zabezpieczyć zyskowne, strategiczne możliwości. Ściśle współpracuj z obsługą klienta, służbami technicznymi i wewnętrznym kierownictwem, aby zapewnić wyjątkową realizację i satysfakcję klienta. Ustal jasne oczekiwania, regularnie śledź i przeglądaj wskaźniki wydajności, aktywnie eliminuj luki poprzez coaching i plany rozwoju oraz uznawaj/nagradzaj zwycięstwa i najlepsze praktyki.

Rozwijaj i wzmacniaj relacje z obecnymi klientami, wykonawcami, dystrybutorami, architektami, inżynierami projektantami i innymi kluczowymi wpływowymi osobami na całym obszarze sprzedaży. Zapewnij zgodność ze wszystkimi wymogami bezpieczeństwa, w tym normami OSHA 10 dotyczącymi wizyt w miejscu pracy. Podróżuj, aby spotkać się z klientami, potencjalnymi klientami, członkami zespołu sprzedaży, wziąć udział w targach i innych wydarzeniach branżowych.

Oczekiwania dotyczące podróży ~30%. Ta rola może wymagać wykonywania innych obowiązków służbowych. Powyższe stwierdzenia mają na celu opisanie ogólnego charakteru i poziomu pracy wykonywanej przez pracowników przypisanych do tej roli.

Nie należy ich interpretować jako wyczerpującej listy wszystkich obowiązków służbowych wykonywanych przez personel na tym stanowisku. Kwalifikacje (wiedza i umiejętności) Zdecydowanie preferowane jest praktyczne doświadczenie z systemami złącz dylatacyjnych, noskami schodów, wyjściami fotoluminescencyjnymi lub podobnymi produktami specjalistycznymi. Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i kierowaniu zespołami sprzedaży, aby konsekwentnie osiągać lub przekraczać cele agresywnego wzrostu na konkurencyjnych rynkach.

Silna prezencja kadry kierowniczej z doskonałymi umiejętnościami komunikacji werbalnej i pisemnej. Wysoce zorientowany na relacje, z możliwością wywierania wpływu na wielu interesariuszy i decydentów. Myśliciel strategiczny o przedsiębiorczym sposobie myślenia i mocnym podejściu do klienta.

Wykwalifikowany negocjator, który potrafi zarządzać złożonymi, wielostronnymi scenariuszami sprzedaży. Pewny siebie prezenter, potrafiący przeprowadzać efektowne prezentacje sprzedażowe i techniczne. Znajomość pakietu Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) oraz systemów CRM/zarządzania zamówieniami, w tym Salesforce.

Potrafi skutecznie i profesjonalnie komunikować się w mowie i piśmie z członkami zespołu i klientami. Potrafi wykonać pracę rzetelnie i terminowo. Potrafi współpracować z bezpośrednimi członkami zespołu lub między działami, a w razie potrzeby pracować niezależnie.

Potrafi skutecznie kierować zespołem, wyznaczając kierunek, mierząc jakość pracy, udzielając informacji zwrotnej i zarządzając wydajnością. Kandydaci ubiegający się o stanowiska wymagające prowadzenia pojazdu muszą posiadać ważne amerykańskie prawo jazdy i czystą kartę kierowcy. W ramach procesu sprawdzania przeszłości przed zatrudnieniem wymagane będzie zaświadczenie MVR i dowód ubezpieczenia.

Wykształcenie Wymagane wykształcenie wyższe. Mile widziane wykształcenie wyższe w kierunku biznesowym, marketingowym lub pokrewnym. DoświadczeniePonad 5 lat progresywnego doświadczenia w sprzedaży, z czego co najmniej 2 lata na stanowisku kierowniczym.

Warunki fizyczne środowiska pracy: Dziedzina: To stanowisko wymaga możliwości odwiedzania od czasu do czasu placów budowy i stosowania wymaganych środków ochrony osobistej (PPE), tj.: kasku, ochrony oczu/twarzy, ochronników słuchu, stalowych palców itp. Zdalny: To jest rola zdalna. Pracownicy zdalni mają obowiązek posiadania wydzielonej przestrzeni do pracy, w której mogą prowadzić sprawy służbowe i prowadzić prywatne rozmowy.

Inne wymagania Kandydaci, którzy otrzymają ofertę pracy, muszą pomyślnie przejść weryfikację przeszłości i obecność narkotyków. Stanowisko to wymaga prowadzenia pojazdu w Firmie, dlatego kandydaci, którzy otrzymają ofertę zatrudnienia na to stanowisko, muszą posiadać aktualne prawo jazdy i czysty MVR. Musi umieć posługiwać się rękami i mieć zręczne palce.

Musi od czasu do czasu sięgać, zginać się, klęczeć i kucać. Musi być w stanie bezpiecznie podnieść 40 funtów. CSW Industrials oferuje konkurencyjny pakiet nagród ogółem, w tym program rocznych premii za wyniki 401(k) dopasowanie 1 - 1 USD, do 6% Plan akcjonariatu pracowniczego (ESOP) Ubezpieczenie zdrowotne Ubezpieczenie stomatologiczne Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy Ubezpieczenie na życie Elastyczne konto wydatków Konto oszczędnościowe Ubezpieczenie wzrokuPłatny czas offUrlop rodzicielskiProgram pomocy pracownikomZwrot czesnegoWynagrodzenie: CSW Industrials posiada skuteczny proces oceny danych rynkowych i ustalania przedziałów wynagrodzeń, aby zapewnić, że pozostaniemy konkurencyjni.

W ramach tego przedziału wynagrodzenie indywidualne ustalane jest na podstawie miejsca pracy oraz dodatkowych czynników związanych ze stanowiskiem pracy. Skala wynagrodzeń może ulec zmianie w zależności od potrzeb biznesowych. Oprócz wynagrodzenia podstawowego pracownicy mogą kwalifikować się do premii motywacyjnych opartych na ogólnych wynikach korporacyjnych i indywidualnych lub według uznania Zarządu CSW.

Stanowiska sprzedaży kwalifikują się do premii sprzedażowej.Balco, firma należąca do CSW Industrials, jest pracodawcą zapewniającym równe szanse (EOE). Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę), orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, przynależność polityczną, niepełnosprawność, wiek, informacje genetyczne lub status weterana objętego ochroną. Podczas składania wniosku należy podać słowo **FENOMENALNIE** i oznaczyć RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=, aby pokazać, że całkowicie zapoznałeś się z ogłoszeniem o pracę (#RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=).

Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.