Menedżer sojuszy technologicznych

Opis roli NetBox Labs poszukuje menedżera ds. sojuszy technologicznych, który będzie właścicielem i skalowaczem naszego strategicznego ekosystemu technologicznego. Jest to stanowisko na stanowisku starszego, indywidualnego współpracownika, mającego bezpośredni wpływ na działalność biznesową i dobrze widocznego dla kadry kierowniczej. Będziesz głównym właścicielem relacji i wspólnym czynnikiem wpływającym na wejście na rynek dla naszych najbardziej strategicznych partnerów technologicznych - Red Hat Ansible, Nvidia, Cisco, HPE, Arista Networks i Itential - z jednym jasnym mandatem: otwieranie drzwi, prowadzenie działalności i przekształcanie tych relacji w generujące dochody drogi wejścia na rynek dla NetBox Labs, łącznie z umieszczeniem ich na globalnych cennikach naszych partnerów.

Czterech z naszych pięciu priorytetowych partnerów należy do największych firm technologicznych na świecie, w których dostęp kadry kierowniczej się zdobywa, a nie zapewnia. Poszukujemy wyrafinowanego, współpracującego profesjonalisty, charakteryzującego się niesłabnącą energią, inicjatywą i kreatywnością - kogoś, kto buduje swój własny impet, kieruje złożonymi globalnymi organizacjami, aby dotrzeć do ważnych menedżerów, a przy tym czuje się równie swobodnie i produktywnie w towarzystwie starszego lidera w São Paulo, Bangalore lub Monachium: prawdziwego obywatela świata. Podlegając wiceprezesowi ds. partnerstw globalnych, będziesz ściśle współpracować z działem ds. produktu, inżynierii, sprzedaży i marketingu - a także określisz cele i wskaźniki, za pomocą których kierownictwo wykonawcze NetBox Labs będzie śledzić postęp programu sojuszu.

Co będziesz robić Strategia sojuszu i dostęp dla kadry kierowniczej - zarządzaj globalną strategią sojuszu technologicznego w firmach Red Hat Ansible, Nvidia, Cisco, HPE, Arista Networks i Itential, zapewniając zgodność oferty z wizją produktu NetBox Labs, priorytetami platform i celami wejścia na rynek. - Mapuj organizację, buduj mistrzów na każdym poziomie i przekształcaj ich w sponsoring na stanowiskach wiceprezesów i dyrektorów naczelnych - te drzwi same się nie otworzą. - Realizuj dwa działania równolegle: osiągaj szybkie, widoczne zwycięstwa ze zwinnymi partnerami, takimi jak Itential, jednocześnie realizując dłuższe, bardziej złożone kampanie wymagane do przebicia się w firmach Cisco, HPE, Arista i Red Hat. - Zdefiniuj poziomy partnerów, modele zaangażowania i poziomy inwestycji w całym portfelu sojuszu technologicznego oraz zidentyfikuj pojawiające się możliwości partnerstwa w sąsiednich ekosystemach. Drogi do rynku i wspólne wejście na rynek - Kieruj NetBox Labs do globalnych cenników partnerów oraz do programów odsprzedaży, OEM i platform rynkowych, które łączą nasze produkty z partnerskimi organizacjami sprzedaży na całym świecie. - Projektuj i uruchamiaj wspólne programy GTM - wnioski dotyczące wspólnej sprzedaży, wspólne pakowanie rozwiązań, wspólne kampanie marketingowe i wsparcie w terenie - z sukcesem mierzonym w uruchomionych programach i przygotowaniu projektów pod wpływem partnerów. - Twórz wieloletnie wspólne plany biznesowe i prowadź złożone zobowiązania handlowe, w tym negocjacje umów, strategię cenową i struktury motywacyjne. - Współpracuj z zespołem sprzedaży w zakresie planowania konta, identyfikowania możliwości i wspólnej sprzedaży z partnerskimi organizacjami terenowymi, a także współpracuj z działem marketingu w zakresie treści pod wspólną marką, wspólnych wydarzeń i kampanii popytu. Dostosowanie produktu i integracji - służenie jako głos partnera w wewnętrznym planowaniu produktu, zapewniając odzwierciedlenie wymagań dotyczących integracji partnerów i możliwości wspólnych planów działania w priorytetach NetBox Labs. - Współpraca z inżynierią i produktem w celu określenia zakresu i dostarczenia certyfikowanych integracji i wspólnych rozwiązań, które tworzą wymierną wartość dla klienta. - Utrzymuj kontrolę nad planami działania, możliwościami i programami certyfikacji platform partnerskich oraz strategicznie pozycjonuj w nich NetBox Labs.

Wskaźniki wykonawcze i zarządzanie sojuszem - zdefiniuj cele, wskaźniki KPI i karty wyników dla programu sojuszu technologicznego - i zbuduj rytm raportowania, który umożliwi kierownictwu NetBox Labs śledzenie i monitorowanie postępów w sposób przejrzysty i pewny. - Ustanów ramy zarządzania dla każdego sojuszu: przeglądy biznesowe kadry kierowniczej, zarządzanie cyklem życia partnera, śledzenie wydajności i sesje planowania strategicznego dalekiego zasięgu. - Raportuj kierownictwu wyniki oparte na danych: uruchomione programy, przyjęcie integracji, rurociąg pod wpływem partnerów oraz kamienie milowe na drodze do wejścia na rynek, takie jak umieszczenie w cenniku i osiągnięcia statusu partnera. Reprezentacja międzyfunkcyjna i globalna - działaj jako wewnętrzny orędownik sojuszy technologicznych, budując proste, powtarzalne podręczniki, które pomagają wewnętrznym zespołom i partnerskim interesariuszom skutecznie współpracować ze sprzedażą i wspólnym rynkiem. - Reprezentuj NetBox Labs na szczytach partnerów, forach branżowych i wydarzeniach związanych z ekosystemem na całym świecie, angażując kadrę kierowniczą partnerów w różnych regionach, kulturach i strefach czasowych. Wymagane kwalifikacje - ponad 5 - 7 lat doświadczenia w sojuszach technologicznych, rozwoju biznesu lub partnerstwach strategicznych w ramach oprogramowania dla przedsiębiorstw, SaaS lub technologii infrastrukturalnej - w tym bezpośrednie doświadczenie z jednym lub większą liczbą priorytetowych partnerów (Cisco, Red Hat Ansible, Nvidia, HPE, Arista Networks lub podobni dostawcy infrastruktury sieciowej i automatyzacji). - Doświadczenie w zdobywaniu sponsoringu na stanowiskach kierowniczych w zrzeszonych organizacjach globalnych i przekształcaniu go w wyniki komercyjne - globalne umieszczanie cenników, umowy odsprzedaży lub OEM, notowania na rynku lub równoważne drogi na rynek. - Energia, inicjatywa i kreatywność wytwarzana samodzielnie: budujesz swój własny impet, szukasz okazji i nigdy nie siedzisz z założonymi rękami, czekając, aż biznes sam do ciebie przyjdzie. - Wykazano umiejętność definiowania celów sojuszu, wskaźników i kart wyników oraz komunikowania postępów kierownictwu w jasny sposób, oparty na danych. - Głęboka wiedza specjalistyczna w dziedzinie automatyzacji sieci, infrastruktury sieciowej lub technologii operacji IT - wiarygodna zarówno dla odbiorców technicznych, jak i biznesowych w organizacjach partnerskich. - Wykazana obecność kadry kierowniczej i globalne wyrafinowanie: płynność kulturowa, dopracowanie i skuteczność w kontaktach z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w obu Amerykach, regionie APAC i regionie EMEA. - Sprawdzona umiejętność łączenia interesariuszy w zakresie produktu, inżynierii, sprzedaży i marketingu bez bezpośredniego upoważnienia. - Licencjat z biznesu, inżynierii, informatyki lub pokrewnej dziedziny; stopień zaawansowany jest zaletą.

Preferowane doświadczenie - doświadczenie z ekosystemami open source lub platformami biznesowymi kierowanymi przez społeczność; znajomość sieciowego źródła prawdy, IPAM, DCIM lub narzędzi do automatyzacji, takich jak Ansible, Nornir lub Terraform. - Doświadczenie w zarządzaniu produktami, inżynierii rozwiązań lub przedsprzedaży technicznej - biegłość w dyskusjach na temat architektury integracji. - Pomyślne wyniki w negocjacjach dotyczących dużych i złożonych transakcji; doświadczenie z hiperskalerowymi platformami handlowymi, globalnymi cennikami lub programami kanałów/sojuszy u głównych dostawców technologii. - Zrozumienie agentycznej sztucznej inteligencji, MCP (Model Context Protocol) lub architektur platform opartych na API i tego, jak zmieniają one zarządzanie infrastrukturą przedsiębiorstwa. - Doświadczenie międzynarodowe - życie, praca lub zarządzanie sojuszami między regionami; dodatkowe języki to plus. O NetBox Labs: NetBox Labs pomaga firmom budować złożone sieci i zarządzać nimi. Pomagamy klientom przyspieszyć automatyzację sieci, dostarczając otwarte, komponowalne produkty i wspierając społeczność automatyzacji sieci.

NetBox Labs jest komercyjnym zarządcą NetBox o otwartym kodzie źródłowym, najpopularniejszego na świecie sieciowego źródła prawdy, oraz Orb, platformy obserwacji sieci nowej generacji o otwartym kodzie źródłowym. Nasze produkty obejmują NetBox Enterprise, w pełni obsługiwany, samodzielnie zarządzany NetBox z zaawansowanymi funkcjami oraz NetBox Cloud, bezpieczną, skalowalną i niezawodną wersję NetBox SaaS. NetBox zasila tysiące firm, a NetBox Labs jest wspierany inwestycjami Notable Capital (dawniej GGV), dyrektora generalnego Grafana Labs Raja Dutta, Flybridge, IBM, Salesforce Ventures i Mango Capital.

Nasza kultura i wartości: - Posiadamy i rozwiązujemy problemy z dużą dbałością o szczegóły. - Nasi współpracownicy, użytkownicy, klienci i zespół open source są częścią naszej społeczności. Kiedy nasza społeczność wygrywa, wygrywamy my. - Stawiamy na prostotę i zastanawiamy się dwa razy, zanim dodamy złożoność. - Jasna komunikacja pomaga utrzymać zgrany zespół i płynną współpracę. NetBox Labs jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wierzymy, że różnorodne zespoły tworzą lepsze oprogramowanie i zapraszamy kandydatów każdej rasy, koloru skóry, religii, tożsamości płciowej, orientacji seksualnej, narodowości, wieku, niepełnosprawności i statusu weterana. Jeśli na jakimkolwiek etapie potrzebujesz zakwaterowania, daj nam znać. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/technology-alliances-manager-netbox-labs