Starszy specjalista ds. księgowości w spółkach partnerskich

Kim jesteśmy „Employment Hero” ma misję uczynienia zatrudnienia łatwiejszym i bardziej wartościowym dla wszystkich na całym świecie. Nasz system operacyjny ds. zatrudnienia łączy rekrutację, kadry, płace i świadczenia w jednym rozwiązaniu. Od chwili założenia w 2014 r. rozwinęliśmy się od start-upu do skali globalnej, osiągając wycenę na poziomie ponad 2 miliardów dolarów i budując obecność w sześciu krajach, a przed nami jeszcze większy wzrost.

Obecnie obsługujemy ponad 350 000 MŚP, płacimy ponad 3 milionom pracowników i wspieramy rosnącą grupę osób poszukujących pracy w znalezieniu nowej pracy za pośrednictwem naszej platformy. Droga EH W Job Hero jesteśmy dumni z naszego wyjątkowego DNA, które nazywamy Drogą EH. - Jesteśmy na pierwszym miejscu - Nasza misja określa, nad czym pracujemy, gdzie inwestujemy i na czym się skupiamy. Każda decyzja przechodzi przez jeden filtr: czy to przyspiesza naszą Misję? - Jesteśmy Remote First - opowiadamy się za zdalnym środowiskiem, preferując komunikację asynchroniczną i wysoki stopień autonomii - We are AI First - angażujemy się w wykorzystanie sztucznej inteligencji w celu przyspieszenia naszej misji; Sztuczna inteligencja to nie tylko narzędzie, to fundamentalna część tego, jak działamy, wprowadzamy innowacje i skalujemy - Żyjemy zgodnie z naszymi wartościami - w 100% przypadków wzorujemy się na naszych wartościach - Oczekujemy wysokiej wydajności - wyznaczamy wysokie standardy i nie zadowala nas bycie przeciętnymi.

Ta rola Twoimi głównymi obszarami zainteresowania będą: Pozyskiwanie i rozwój partnerstwa - Posiadanie pełnego cyklu przejęć, od poszukiwania do zamknięcia nowych partnerów kanałowych o wysokim potencjale, co bezpośrednio napędza naszą ekspansję i penetrację rynku. - Nawiąż głębokie, trwałe relacje z naszym istniejącym ekosystemem partnerów, odblokowując ich maksymalny potencjał wzrostu i przyjęcie platformy. - Pełnić funkcję lidera-eksperta w prezentowaniu naszej przełomowej wartości produktów, prowadzeniu demonstracji wysokiego poziomu i projektowaniu rozwiązań dostosowanych do indywidualnych potrzeb dla decydentów kluczowych partnerów. - Aktywnie badaj i testuj innowacyjne strategie identyfikacji i angażowania partnerów nowej generacji w celu zapewnienia przewagi konkurencyjnej. Wdrożenie i przyjęcie lokalizacji - prowadź kompleksową podróż wprowadzającą do lokalizacji partnerskich, szybko przekształcając list intencyjny (LOI) w płynną, masową operację na platformie na żywo. - Wspieraj sukces naszych partnerów, zapewniając im ukierunkowane, najwyższej klasy szkolenia i ciągłe wsparcie, maksymalizując realizację ich wartości i zwrot z inwestycji. Zarządzanie kontami i raportowanie - utrzymuj nienaganną integralność danych w naszym systemie CRM, przekształcając surowe dane w wiarygodne informacje na potrzeby strategii wykonawczej. - Dostarczaj proaktywne raporty na wysokim szczeblu do Szefa Partnerstwa, zapewniając przejrzyste i strategiczne wyniki w stosunku do ambitnych celów komercyjnych. - Identyfikuj, kwalifikuj i wychwytuj znaczące możliwości generowania przychodów poprzez strategiczne projekty sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w portfelu kont o wysokiej wartości.

Współpraca i dostosowanie zespołu - prowadź strategiczną współpracę z dyrektorem ds. partnerstw, przekształcając strategię partnerstwa najwyższego poziomu w taktyczne, zwycięskie na rynku plany sprzedaży. - Organizuj bezbłędną koordynację między zespołami wewnętrznymi (sukces klienta, marketing, produkt), pełniąc rolę centralnego ogniwa zapewniającego kompleksowe i szybkie wsparcie partnerów. Odpowiedzialność 1. Wzrost przychodów - Osiąganie indywidualnych celów w zakresie przychodów od partnerów kanałowych - Przyczynianie się do ogólnego celu dotyczącego przychodów zespołu wyznaczonego przez Szefa ds.

Partnerstw. 2. Satysfakcja i utrzymanie partnerów - Utrzymuj pozytywne relacje z partnerami, mierzone wskaźnikami zaangażowania i retencji. - Działaj jako zaufany doradca partnerów, pomagając im czerpać korzyści z platformy.

3. Realizacja i raportowanie - terminowe i dokładne aktualizacje dotyczące rurociągów, przychodów i statusu wdrożenia. - Przekazuj spostrzeżenia i opinie, które pomogą udoskonalić strategię partnerstwa. Kim jesteś Aby prosperować w Job Hero, musisz ucieleśniać Drogę EH - działać ze skupieniem, zwinnością i obsesją na punkcie wywierania wpływu.

Na tę rolę będziesz mieć także doświadczenie i wiedzę - ponad 3 - 7 lat progresywnych sukcesów na stanowisku zapewniającym limity w działach sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu klientami, najlepiej w sektorach Channel Partner, SaaS lub technologii. - Udokumentowana historia nadmiernych osiągnięć w zamykaniu nowych logo i zapewnianiu wymiernego wzrostu przychodów. - Udokumentowana wiedza w zakresie zarządzania złożonym portfelem kont partnerskich i bezbłędnej koordynacji wieloetapowych procesów onboardingowych. - Wysoce pożądane jest bezpośrednie doświadczenie w działaniu na rynku kanadyjskim, w tym znajomość regionalnych praktyk biznesowych i cykli sprzedaży. - Doświadczenie w zarządzaniu wieloma kontami partnerskimi i koordynowaniu procesów onboardingowych. - Znajomość branży kadrowo-płacowej, Fintech lub pokrewnej technologii compliance jest znaczącym atutem. Umiejętności i kompetencje - Silne umiejętności budowania relacji i negocjacji. - Umiejętność zrozumienia potrzeb biznesowych partnerów i skutecznego pozycjonowania rozwiązań. - Zorganizowany operacyjnie i zorientowany na szczegóły, ze znajomością CRM i raportowania. - nastawienie na współpracę; potrafi współpracować z wewnętrznymi zespołami w celu osiągnięcia wyników. Co możemy zaoferować W Job Hero nie mówimy tylko o lepszym sposobie pracy. Żyjemy tym.

Dołączenie do Job Hero oznacza, że ​​będziesz: - Pracować w środowisku zdalnym, co da ci autonomię niezbędną do wykonywania najlepszej pracy, zapewniając jednocześnie znaczące wyniki. - Miej zaufanie do swojej pracy, podejmuj decyzje i wywieraj realny wpływ od pierwszego dnia. - Uzyskaj dostęp do najnowocześniejszych narzędzi i technologii AI, które pomogą Ci działać szybciej, myśleć szerzej i poszerzać swoją wiedzę. - Otaczaj się ambitnymi, osiągającymi sukcesy członkami zespołu, którzy będą rzucać Ci wyzwania, wspierać i inspirować Cię do wykonania najlepszej pracy w swojej karierze. - Posiadaj ESOP (opcje pracownicze) w jednej z najszybciej rozwijających się firm technologicznych na świecie, abyś mógł dzielić się wartością, którą pomagasz tworzyć. - Korzystaj z kompleksowego pakietu świadczeń, w tym hojnego urlopu rodzicielskiego, dotowanego zamrażania jaj, dodatku na pracę w domu oraz wyjątkowych możliwości uczenia się i rozwoju wspierających Twój rozwój. - Połącz się z kolegami z całego świata podczas naszego dorocznego spotkania globalnego. Świętowaliśmy razem w Tajlandii, Wietnamie, na Bali i w Dubaju i nie możemy się doczekać spotkania w Gold Coast w Australii we wrześniu 2026 r. Informacje dotyczące prywatności i sztucznej inteligencji - stawiamy na sztuczną inteligencję, więc możesz korzystać z narzędzi sztucznej inteligencji do sprawdzania aplikacji oraz wspierania naszego procesu rozmów kwalifikacyjnych i rekrutacji. Pomagają nam wyciszyć szum, szybko wydobyć wielkie talenty i zapewnić każdemu kandydatowi uczciwe i spójne doświadczenie.

Narzędzia te nie zastępują ludzkiego osądu, a ostateczna decyzja o zatrudnieniu należy do naszego zespołu. - W ramach procesu rekrutacji weryfikujemy tożsamość i lokalizację kandydata. - W Job Hero dokładamy wszelkich starań, aby chronić prywatność danych aplikacji. Aplikując na to stanowisko, akceptujesz naszą Politykę prywatności kandydatów dostępną tutaj: zatrudnieniehero.com/legals/applicant-policy/. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-partnerships-account-executive-employment-hero