Wiceprezes ds. sprzedaży i RevOps

DISCO to branżowy standard zarządzania, organizowania i udostępniania muzyki i innych mediów. Sprawiamy, że przepływ muzyki i multimediów jest szybki, intuicyjny i prosty, bezpośrednio łącząc ludzi i ich pracę, aby zaoszczędzić czas. Dziś do naszych klientów zaliczamy UMG, Sony, Warner Music, Netflix, Amazon, a ponad 250 000 osób co miesiąc wchodzi w interakcję z DISCO.

Nasi klienci są bardzo pasjonatami naszego produktu. Rola Poszukujemy wiceprezesa ds. sprzedaży i RevOps, który będzie kierował naszymi globalnymi funkcjami sprzedaży i RevOps oraz zapewniał zrównoważony wzrost przychodów w DISCO. Jest to stanowisko kierownicze wyższego szczebla dla osoby, która zna i rozumie zarówno branżę muzyczną, jak i skalowalną sprzedaż SaaS.

Poszukujemy kogoś, kto potrafi ustalić jasną strategię sprzedaży, zbudować niezawodny silnik wejścia na rynek, który zapewnia spójne wyniki, i poprowadzić rozproszony zespół. Będziesz odpowiedzialny za osiąganie i przekraczanie celów związanych z przychodami, poprawę wydajności zespołu i upewnianie się, że mamy odpowiedni proces sprzedaży, ludzi, strukturę i rytm działania. Ta rola wymaga kogoś, kto potrafi swobodnie działać zarówno na poziomie strategicznym, jak i praktycznym.

Musisz być równie skuteczny w myśleniu o długoterminowym TAM i wzroście przychodów, jak w przypadku codziennej realizacji przychodów. Ściśle współpracując z zespołem wykonawczym i innymi liderami, będziesz musiał szkolić zespół i pociągnąć go do odpowiedzialności; sam prowadź większe i bardziej złożone transakcje; i pozostawaj wystarczająco blisko procesu sprzedaży, aby zrozumieć, co działa, a co nie, a co należy zmienić. To świetna rola dla sprawdzonego lidera sprzedaży, który jest głęboko zaznajomiony z branżą muzyczną, zbudował i skalował sprzedaż w środowisku B2B SaaS, rozumie, jak generować powtarzalne przychody i jest podekscytowany możliwością przewodzenia rozwojowi w bardzo lubianej firmie z branży technologii muzycznych. Lokalizacja Stanowisko zdalne - otwarte dla kandydatów, którzy mieszkają i mają prawo do pracy w USA.

Co będziesz robić - Posiadać wielkość przychodów, w tym cele sprzedażowe, tworzenie rurociągów, prognozowanie i spójne osiągnięcia - Kierować, trenować i zarządzać globalnym zespołem sprzedaży, upewniając się, że każdy członek zespołu ma jasne oczekiwania, silne wsparcie i odpowiedzialność za wyniki - Kierować, trenować i rozwijać funkcję Rev Ops, zapewniając niezawodne raportowanie, dokładne prognozowanie, czyste dane CRM i jasny wgląd w czynniki wpływające na wyniki przychodów - We współpracy z zespołem GTM i liderami firmy buduj i utrzymuj praktyczną, skuteczną strategię GTM, która wspiera zrównoważony rozwój rozwój w przedsiębiorstwach, małych i średnich firmach, partnerstwa i możliwości ekspansji - Osobiście posiadaj szereg strategicznych możliwości i zarządzaj nimi, w tym bezpośrednio wiodąc i zamykając przedsiębiorstwa lub transakcje o wysokim priorytecie - Usprawniaj proces sprzedaży aż do zamknięcia, upewniając się, że jest jasny, spójny, mierzalny i powtarzalny - Dbaj o dyscyplinę rurociągu, dokładność prognozowania, inspekcję transakcji i regularne przeglądy wyników sprzedaży - Identyfikuj, co pomaga lub blokuje wyniki sprzedaży, podejmuj działania w celu poprawy konwersji, szybkości, współczynników wygranych i wyników przychodów - Ściśle współpracuj z marketingiem, aby ulepszyć pozyskiwanie potencjalnych klientów, komunikację i kampanię działania następcze, ruchy wychodzące i umożliwianie sprzedaży - Pracuj nad Sukcesem Klienta i Produktem, aby zrozumieć potrzeby klientów, opinie rynkowe, ryzyko odejścia, możliwości rozwoju i pozycjonowanie produktu - Wspieraj zespół w zakresie kluczowych możliwości, w tym przejmowania przewodnictwa w transakcjach korporacyjnych lub strategicznych, w których potrzebny jest wkład wyższego szczebla - Wykorzystuj sztuczną inteligencję i automatyzację do poprawy wydajności i efektywności funkcji Sales i RevOps - Przeglądaj i ulepszaj narzędzia sprzedażowe, raportowanie, higienę CRM, pulpity nawigacyjne, raportowanie i rytmy operacyjne zespołu - Twórz podręczniki, materiały sprzedażowe, rytmy szkoleń i coachingu potrzebne do zapewnienia zespołowi spójnego działania - Pomagają kształtować przyszłą strukturę zespołu sprzedaży, plany zatrudnienia, projekt wynagrodzeń, planowanie terytorialne i decyzje dotyczące ekspansji rynkowej - Dostarczają zespołowi kierowniczemu jasne, oparte na danych aktualizacje dotyczące wyników, zagrożeń, możliwości i priorytetów. Wymagania - Ponad 5 lat na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla ds. sprzedaży, kierowanie i bycie odpowiedzialnym za sprzedaż produktów i wzrost przychodów - Ponad 3 lata na stanowisku Rev Ops - Ponad 5 lat w branży muzycznej, najlepiej B2B - Głębokie zrozumienie biznesowej strony branży muzycznej, w tym synchronizacji i marketingu oraz kontakty i doświadczenie w otwieraniu drzwi - Udokumentowane doświadczenie wiodących zespołów sprzedaży B2B SaaS, najlepiej w technologiach muzycznych lub pokrewnych branżach kreatywnych - Doświadczenie w rozwijaniu i przekształcaniu zespołów sprzedaży - nie tylko w zakresie dziedziczenia i utrzymywania - Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu skutecznych zespołów i systemów RevOps - Autonomiczne i energiczne podejście do rozwiązywania problemów - Styl przywództwa oparty na współpracy i niskim ego, który pasuje do zgranego zespołu wykonawczego - Doświadczenie w zarządzaniu rozproszonymi/zdalnymi zespołami w wielu lokalizacjach geograficznych Korzyści W DISCO nasi pracownicy powiedzieli nam, jakie korzyści są dla nich najważniejsze, a my wysłuchaliśmy. Zatem jako pracownik DISCO będziesz pracować zdalnie z domu (lub przestrzeni coworkingowej), korzystając ze wsparcia przyjaznego i zabawnego międzynarodowego zespołu.

Ponadto otrzymasz: - Konkurencyjne wynagrodzenie w szybko rozwijającym się startupie - Składki na ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne - Cztery tygodnie płatnego urlopu rocznie - Płatne święta państwowe zgodnie z naszą Polityką urlopową - Dwa tygodnie płatnego zwolnienia chorobowego rocznie - Płatny urlop rodzicielski - Laptop firmowy - Miesięczny dodatek/zwrot kosztów Internetu - Dodatek na wyposażenie biura - Roczny dodatek na naukę i rozwój - Możliwość pracy tak, jak chcesz. Nie ograniczamy się do podręczników - ufamy, że każdy znajdzie najlepszy sposób pracy. Aby aplikować na to niesamowite stanowisko, prześlij swoje CV i list motywacyjny.

W DISCO mocno wierzymy w wyjątkowość myśli, doświadczenia i perspektywy, którą można osiągnąć jedynie poprzez posiadanie włączającej i zróżnicowanej siły roboczej. Dokładamy wszelkich starań, aby w dalszym ciągu czynić DISCO niesamowitym miejscem pracy, promując kulturę włączania, różnorodności, otwartości i współpracy. Cenimy wszelkiego rodzaju doświadczenia, dlatego nawet jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich kryteriów niezbędnych na to stanowisko, zachęcamy Cię do aplikowania.

Należy pamiętać, że nie przyjmujemy niezamówionych CV od agencji rekrutacyjnych. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vp-sales-revops-disco