Dyrektor wykonawczy / wiceprezes, regionalny lider handlowy - Biotechnologia (EMEA)

Stanowisko: Dyrektor wykonawczy / wiceprezes, regionalny lider handlowy - Biotech (EMEA) Miejsce pracy: Zdalne, Wielka Brytania Rodzaj miejsca pracy: Zdalna Rodzaj umowy o pracę: Pełny etat Poziom stażu pracy: Warunki środowiskowe: Harmonogram pracy biurowej: Standardowy (pon.-pt.) Standardowy harmonogram pracy (pon.-pt.)Warunki środowiskowe w biurze Opis stanowiska Opis stanowiska W Thermo Fisher Scientific odkryjesz znaczącą pracę, która ma pozytywny wpływ na skalę globalną. Dołącz do naszych kolegów i urzeczywistnij naszą Misję - umożliwiając naszym klientom uczynienie świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym. Zapewniamy naszym zespołom zasoby potrzebne do osiągnięcia indywidualnych celów zawodowych, jednocześnie wychodząc o krok dalej w nauce poprzez badania, rozwój i dostarczanie terapii zmieniających życie.

Dzięki badaniom klinicznym prowadzonym w ponad 100 krajach i ciągłemu rozwojowi nowatorskich ram badań klinicznych w ramach naszego portfolio badań klinicznych PPD, nasza praca obejmuje usługi laboratoryjne, cyfrowe i zdecentralizowane badania kliniczne. Twoja determinacja w zapewnianiu jakości i dokładności poprawi wyniki zdrowotne, od których zależą ludzie i społeczności - teraz i w przyszłości. W ramach ciągłego rozwoju naszej organizacji komercyjnej poszukujemy dyrektora wykonawczego / wiceprezesa, regionalnego lidera handlowego ds. biotechnologii (EMEA), który będzie napędzał i rozszerzał naszą obecność w segmencie biotechnologii w regionie.

Podsumowanie celu Jako regionalny lider handlowy Biotech EMEA będziesz definiować i realizować strategię handlową w całym regionie, kierując wysokowydajnym, skoncentrowanym terytorialnie zespołem ds. rozwoju biznesu. Będziesz odpowiedzialny za zapewnienie znacznego wzrostu przychodów (portfel o wartości około 500 mln USD) poprzez tworzenie nowych przedsiębiorstw, ekspansję rynkową i strategiczne zaangażowanie klientów w segmencie biotechnologii. Ta rola obejmuje pełną odpowiedzialność za wyniki regionalne, w tym przychody, rentowność i efektywność zespołu.

Będziesz kierować i skalować zespół 9 profesjonalistów handlowych skupionych na rozwoju i maksymalizacji swoich terytoriów, zapewniając silne generowanie rurociągów i trwałą penetrację rynku. Jak wywrzesz wpływ: Przyspieszysz rozwój w segmencie biotechnologii w regionie EMEA, budując wysokowydajną organizację handlową zorientowaną na myśliwych. Rozwijając nową działalność, rozwijając działalność na słabo spenetrowanych rynkach i wzmacniając pozycję PPD wśród klientów z branży biotechnologicznej, wywrzesz znaczący wpływ komercyjny na dużą skalę.

Czym będziesz się zajmował: - Zapewnienie przywództwa strategicznego i operacyjnego organizacji rozwoju biznesu Biotech EMEA, w tym bezpośrednie zarządzanie i rozwój zespołem 9 specjalistów ds. handlu skupionych terytorialnie, wspierając nową, silną kulturę biznesową („myśliwą”). - Posiadaj i realizuj regionalne cele w zakresie przychodów i rentowności w ramach dużego portfela biotechnologicznego (około 500 mln USD), zapewniając spójne wyniki sprzedaży, rozwój rurociągów i penetrację rynku. - Zdefiniuj i wykonaj strategię handlową, w tym planowanie terytorium, ustalanie priorytetów rynkowych i rozwój możliwości w całym regionie. - Kieruj kompleksową realizacją transakcji, w tym propozycjami strategicznymi, cenami i negocjacjami o dużej wartości. - Monitoruj wyniki zespołu i regionu, aktywnie eliminując luki i zwiększając odpowiedzialność. - Współpraca interdyscyplinarna z zespołami operacyjnymi i kierowniczymi w celu dostosowania strategii handlowej do możliwości dostaw i potrzeb klientów. - Wykorzystuj wiedzę rynkową i wiedzę o konkurencji, aby udoskonalić strategię i zidentyfikować możliwości rozwoju, utrzymując jednocześnie zaangażowanie klientów na szczeblu kierowniczym w celu wspierania kluczowych partnerstw. Jak się tu dostaniesz: - Wymagany tytuł licencjata. - Rozległe doświadczenie (zwykle ponad 15 lat) na stanowiskach CRO, farmaceutycznych lub biotechnologicznych, w tym znaczące doświadczenie przywódcze (ponad 7 lat) w zarządzaniu zespołami zajmującymi się rozwojem biznesu. - Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu nowymi, skupionymi na biznesie (myśliwymi) zespołami sprzedaży i zapewnianiu znacznego wzrostu przychodów w dużych, złożonych regionach. - Duże doświadczenie w modelach sprzedaży opartych na terytoriach, ze zdolnością do zwiększania wydajności poprzez skuteczne pokrycie rynku i rozwój rurociągów. - Rozważone zostaną równoważne kombinacje wykształcenia, szkolenia i doświadczenia. Wiedza, umiejętności, zdolności: - Silna wiedza handlowa i finansowa, ze zdolnością do napędzania rozwoju nowych przedsiębiorstw i przekładania strategii na wymierne wyniki w ramach dużych, złożonych portfeli. - Udokumentowane sukcesy w kierowaniu terytorialnymi zespołami sprzedaży zorientowanymi na myśliwych w ramach CRO lub szerszego środowiska usług biotechnologicznych/farmaceutycznych. - Głębokie zrozumienie modeli biznesowych CRO, usług rozwoju klinicznego i potrzeb klientów z branży biotechnologicznej. - Zaawansowane doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji o wysokiej wartości i strategii transakcji. - Doskonałe zdolności przywódcze i rozwój zespołu, z silną obecnością kadry kierowniczej i możliwością wpływania na interesariuszy wyższego szczebla, wewnętrznie i zewnętrznie. - Wysoka elastyczność organizacyjna, z możliwością skutecznego działania na wielu rynkach EMEA i poruszania się w złożonych, macierzowych środowiskach. - Globalny sposób myślenia z silną świadomością kulturową.

Informacje o firmie Thermo Fisher Scientific Firma Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) to światowy lider w służbie nauce, osiągający roczne przychody na poziomie około 40 miliardów dolarów. Naszą misją jest umożliwienie naszym klientom uczynienia świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym.

Niezależnie od tego, czy nasi klienci przyspieszają badania w dziedzinie nauk przyrodniczych, rozwiązują złożone wyzwania analityczne, zwiększają produktywność w swoich laboratoriach, poprawiają zdrowie pacjentów poprzez diagnostykę, czy też opracowują i wytwarzają terapie zmieniające życie, jesteśmy tutaj, aby ich wspierać. Nasz globalny zespół składający się z ponad 100 000 pracowników zapewnia niezrównane połączenie innowacyjnych technologii, wygody zakupów i usług farmaceutycznych za pośrednictwem naszych wiodących w branży marek, w tym Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę .

Thermo Fisher Scientific jest pracodawcą EEO/akcji afirmatywnej i nie dyskryminuje ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, chroniony status weterana, niepełnosprawność ani żaden inny status prawnie chroniony. Kuratorem tej oferty pracy jest Lifelancer. Lifelancer to platforma do zatrudniania talentów w naukach przyrodniczych, farmacji i IT.

Platforma łączy talenty z możliwościami w dziedzinach farmacji, biotechnologii, nauk o zdrowiu, technologii zdrowotnych i IT. Aplikuj za pośrednictwem platformy Lifelancer, aby połączyć się ze stroną aplikacji i znaleźć podobne stanowiska. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/executive-director-vp-regional-commercial-lead-biotech-emea-lifelancer