Dyrektor ds. kont strategicznych

<p>Wymagane jest miejsce zamieszkania w Niemczech. Obecnie stanowisko to jest zdalne i nie wymaga pracy w biurze. <span style="color: rgb(255, 255, 255);"> </span><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-Remote</span></p> <p>W JFrog na nowo wymyślamy DevSecOps, aby pomóc największym firmom na świecie w bezpiecznym wprowadzaniu innowacji - uznane przez firmę Gartner za lidera w branży Bezpieczeństwo łańcucha dostaw oprogramowania. JFrog obsługuje ponad 7500 klientów na całym świecie, w tym 86% z listy Fortune 100.

Jesteśmy notowani na giełdzie NASDAQ (FROG). . Ponieważ oprogramowanie odgrywa kluczową rolę w życiu każdego człowieka, będziesz częścią ważnej misji: pomagania naszym klientom w zarządzaniu, przyspieszaniu i zabezpieczaniu dostarczania oprogramowania od kodu do produkcji. Bądź częścią firmy, która kieruje się naszym <strong>Kodeksem JFrog</strong>opracowanym i zintegrowanym przez pracowników: <strong>WIN!</strong>, <strong>Opieka</strong>, <strong>uczciwość i uczciwość</strong>, <strong>szczęście społeczności i klientów</strong>, <strong>myślenie DUŻO</strong>, <strong>każdy się liczy, każdy się liczy</strong>, <strong>innowacja</strong> oraz <strong>Duch zespołu</strong>.

Te wartości to nie tylko słowa; kształtują nasze codzienne interakcje i nasze zaangażowanie wobec naszych klientów i siebie nawzajem.</p> <p>Zatrudniamy dyrektora ds. klientów strategicznych na region DACH. Jest to kluczowa rola skupiona wyłącznie na sprzedaży dodatkowej i poszerzaniu naszego zasięgu wśród największych istniejących klientów korporacyjnych JFrog w Niemczech, Austrii i Szwajcarii - marek, które prawdopodobnie znasz. Twój sukces będzie mierzony Twoją zdolnością do pogłębiania partnerstwa i <strong>zwiększania strumieni przychodów w ramach naszej cenionej bazy klientów, w szczególności rozwijania SaaS i Security ARR.</strong></p> <h5><strong>Jako dyrektor ds. klientów strategicznych w JFrog będziesz…</strong></h5> <ul> <li><strong>Strategiczne rozszerzanie konta:</strong> aktywnie identyfikuj, rozwijaj i zamykaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w ramach określonego portfela dużych przedsiębiorstw konta.

Obejmuje to planowanie konta i ustalanie priorytetów możliwości przy użyciu metodologii takich jak MEDDPICC i Challenger Sales.</li> <li><strong>Zarządzanie relacjami:</strong> pielęgnuj i pielęgnuj silne, długoterminowe relacje z kluczowymi decydentami i osobami wpływowymi na wszystkich poziomach, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, w ramach istniejącej bazy klientów.</li> <li><strong>Współpraca międzyfunkcyjna:</strong> ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi, takimi jak kanał sprzedaży, sukces klienta, inżynieria rozwiązań, Produktu, marketingu i prawa, aby zapewnić bezproblemową obsługę klientów, dostosowanie strategiczne i ciągłe dostarczanie wartości.</li> </ul> <h5><strong>Aby zostać dyrektorem ds. klientów strategicznych w JFrog, potrzebujesz…</strong></h5> <h5><strong>Niezbędne umiejętności i doświadczenie:</strong></h5> <ul> <li><strong>Sprawdzony wykonawca:</strong> Konsekwentna historia przekraczania limitów przez ponad 3 lata w złożonej sprzedaży B2B SaaS, zawieranie transakcji o wysokiej wartości w ramach dużych przedsiębiorstw. Mistrz istniejącej bazy klientów.</li> <li><strong>Sprzedawca-konsultant:</strong> umiejętność pełnienia roli zaufanego doradcy, zrozumienia inicjatyw biznesowych klientów i przełożenia ich na indywidualną wartość biznesową platformy JFrog oraz zademonstrowania, wraz z inżynierią rozwiązań, tych wartości na poziomie technicznym. </li> <li><strong>Wiarygodność techniczna:</strong> Silna znajomość technologii, która pozwala na pewny kontakt zarówno z liderami technicznymi, jak i biznesowymi.</li> </ul> <h5><strong>Specyfika rynku DACH gwarantująca sukces:</strong></h5> <ul> <li>Wymagana jest doskonała znajomość języka niemieckiego (poziom C2 lub równoważny, w piśmie i w mowie) oraz języka angielskiego. </li> <li>Znajomość przepisów takich jak RODO, DORA, NIS2 i ustawa o sztucznej inteligencji, z możliwością pewnego wyjaśnienia potencjalnym klientom środków zapewniających zgodność z przepisami, jest ogromną zaletą. </li> <li>Oparta na danych, skoncentrowana na dowodach strategia sprzedaży, wykorzystująca analizy ROI i sprawdzone historie sukcesu klientówץ</li> </ul> <h3><strong>Dlaczego JFrog?</strong></h3> <p>Inwestujemy w naszych ludzi. Oto, co oferujemy, aby pomóc Ci prosperować:</p> <p><strong>Wynagrodzenie i kapitał własny</strong></p> <ul> <li><strong>Nieograniczone zarobki:</strong> Konkurencyjna baza z solidną strukturą prowizji, akceleratorami i zachętami w przypadku stałych przychodów/umów wieloletnich.</li> <li><strong>Kapitał:</strong> dotacje RSU.</li> </ul> <p><strong>Wzrost i rozwój Rozwój</strong></p> <ul> <li><strong>Nauka:</strong> Dedykowane fundusze L&D na zewnętrzne szkolenia, certyfikaty i konferencje.</li> <li><strong>Ścieżka kariery:</strong> Mentoring, wyraźny postęp</li> <li><strong>Wsparcie:</strong> Najnowocześniejsze narzędzia sprzedaży, angażujące projekty i uznanie.</li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p> </p>Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Niemczech w serwisie Arbeitnow