Menedżer ds. partnerów korporacyjnych - Wielka Brytania, Europa Północna

W ClickUp budujemy przyszłość pracy: pierwszy prawdziwie konwergentny obszar roboczy AI, łączący zadania, dokumenty, czat, kalendarz i wyszukiwanie w przedsiębiorstwie, a wszystko to wspomagane przez sztuczną inteligencję opartą na kontekście. Jesteśmy firmą bazującą na sztucznej inteligencji. Od każdego członka zespołu oczekuje się codziennego korzystania ze sztucznej inteligencji, a my oceniamy płynność sztucznej inteligencji w ramach naszego procesu rekrutacji.

Dołącz do nas i pomóż na nowo zdefiniować to, co jest możliwe. 🚀O roli: ClickUp zatrudnia menedżera ds. partnerów korporacyjnych, który pomoże w budowaniu i skalowaniu ruchu naszych partnerów w Europie Północnej. Rola ta leży w centrum naszej ekspansji za pośrednictwem partnerów: rekrutujemy odpowiednie firmy, umożliwiamy im dobrą sprzedaż i dostarczanie ClickUp oraz przekształcamy relacje partnerskie w znaczące źródło przychodów i wpływu na klientów. Jest to dobre rozwiązanie dla kogoś, kto wie, jak budować, a nie tylko utrzymywać.

Będziesz pracować nad rekrutacją partnerów, wspólnym planowaniem biznesowym, umożliwianiem rozwoju i tworzeniem rurociągów, jednocześnie ściśle współpracując z zespołami ds. sprzedaży bezpośredniej, rozwiązań, marketingu i innymi zespołami GTM w regionie. Jeśli czerpiesz energię z tworzenia struktury, trenowania partnerów w celu osiągnięcia pierwszych zwycięstw i później oraz kształtowania sposobu, w jaki szybko rozwijająca się firma SaaS skaluje swój ekosystem, ta rola zapewnia prawdziwą własność i widoczny wpływ. Rola: Zbuduj portfolio partnerów o wysokiej wydajności w całej Europie Północnej, które pomoże ClickUp pozyskać więcej klientów, zwiększyć przychody generowane przez partnerów oraz zapewnić powtarzalne usługi i ruchy związane z wejściem na rynek wokół platformy.

Należy pamiętać, że ta rola wymaga podróży i pracy w biurze w jednym z naszych dwóch ośrodków (Dublin lub Londyn) 3 razy w tygodniu. Wizyty klientów lub podróże na miejscu do partnerów będą liczone jako dzień „w biurze”. Co osiągniesz: Rekrutuj i aktywuj nowych partnerów, którzy odpowiadają idealnemu profilowi partnera ClickUp, w tym firmy konsultingowe, agencje, VAR, partnerzy polecający, MSP i integratorzy systemów.

Zbuduj ukierunkowaną księgę partnerów w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie i zarządzaj nią, z jasnymi priorytetami dotyczącymi jakości partnerów, zaangażowania partnerów i wpływu na przychody. Twórz powtarzalne oferty usług i gry związane z wejściem na rynek, które pomagają partnerom w skutecznym pozycjonowaniu, wdrażaniu i rozwijaniu ClickUp. Kieruj wspólnym planowaniem biznesowym z pomocą priorytetowych partnerów, przekładanie strategii na tworzenie rurociągów, działania związane ze współsprzedażą i wymierny wzrost.

Szkoluj partnerów, jak prowadzić skuteczny, przewidywalny ruch sprzedażowy za pomocą ClickUp - od wczesnej kwalifikacji, poprzez pozycjonowanie rozwiązania i postęp transakcji. Ściśle współpracuj z kierownikami ds. obsługi klienta, inżynierami sprzedaży, marketingiem kanałów i innymi interdyscyplinarnymi zespołami, aby działania partnerów były ściśle powiązane z realizacją w terenie. Wykorzystuj dane i opinie partnerów, aby z biegiem czasu ulepszyć proces, w tym którzy partnerzy powinni traktować priorytetowo, gdzie inwestować możliwości i jak je zwiększać konwersję i źródła przychodów. Reprezentuj ClickUp na zewnątrz wobec partnerów i klientów, pomagając wzmocnić naszą obecność i wiarygodność w ekosystemie.

Wymagane kwalifikacje: Ponad 7 lat doświadczenia w zakresie kanałów sprzedaży, partnerstw lub sprzedaży partnerskiej oprogramowania dla przedsiębiorstw, najlepiej w ramach SaaS. Duże osiągnięcia w rekrutacji, wdrażaniu i rozwijaniu partnerów skupionych na oprogramowaniu w Europie Północnej. Doświadczenie w budowaniu lub rozwijaniu projektów partnerskich, w których wartość dla partnerów obejmuje zarówno przychody z oprogramowania, jak i możliwości świadczenia własnych usług.

Wykazane sukcesy w rekrutacji partnerów, wspólnym planowaniu biznesowym i tworzeniu rurociągów pod przewodnictwem partnerów. Możliwość trenowania partnerów w zakresie pozycjonowania, sprzedaży i rozwijania rozwiązania technologicznego w zdyscyplinowany i powtarzalny sposób. Silne instynkty wielofunkcyjne i dowody skutecznego partnerstwa z zespołami sprzedaży bezpośredniej, rozwiązań, marketingu i obsługi klienta.

Doświadczenie w budowaniu lub skalowaniu projektów ze strategicznymi partnerami w zakresie oprogramowania w zakresie przepływu pracy, produktywności, automatyzacji, współpracy, sztucznej inteligencji lub transformacji cyfrowej. Jasny, wiarygodny styl komunikacji z możliwością wywierania wpływu zarówno na partnerów zewnętrznych, jak i wewnętrznych interesariuszy. Biegła znajomość języka angielskiego.

Gotowość do podróżowania w razie potrzeby w celu spotkań partnerów, zaangażowania klientów i współpracy regionalnej. Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie w pracy w szybko rozwijającym się ekosystemie partnerów SaaS lub obok niego. Doświadczenie w budowaniu programu partnerskiego lub modelu operacyjnego, zwłaszcza w środowisku wciąż udoskonalającym jego działanie.

Istniejąca sieć partnerów zajmujących się oprogramowaniem w Wielkiej Brytanii, Irlandii lub Europie Północnej, która może dobrze przełożyć się na ekosystem ClickUp. Komfort pracy w hybrydowym modelu wejścia na rynek z zarówno bezpośrednimi, jak i prowadzonymi przez partnerów ruchami w zakresie przychodów. Doświadczenie umożliwiające partnerom sprzedaż usług w zakresie przepływu pracy, produktywności, technologii cyfrowych oprogramowanie do transformacji lub współpracy.

Znajomość korzystania ze sztucznej inteligencji lub narzędzi do automatyzacji w celu usprawnienia badań partnerów, planowania, wspomagania lub zarządzania kontami. Dodatkowa znajomość języka europejskiego będzie zaletą. Jak wygląda sukces: W tej roli sukces wygląda jak zbudowanie ostrzejszego, bardziej produktywnego portfolio partnerów, a nie tylko dodanie logo.

Silne zatrudnienie ustrukturyzuje wybór partnerów, pomoże partnerom priorytetowym w budowaniu powtarzalnych projektów usług i sprzedaży wokół ClickUp oraz przekształci te wysiłki w bardziej spójne źródła przychodów i wpływy na nie. Wzmocnią także codzienną współpracę między zespołem partnerów a terenem, dzięki czemu partnerzy staną się praktyczną dźwignią rozwoju firmy. Lokalizacja i podróże: Stanowisko to musi znajdować się w Irlandii (Dublin) lub Wielkiej Brytanii (Londyn).

Możliwość ścisłej współpracy z partnerami, klientami i wewnętrznymi zespołami GTM z Europy Północnej jest ważna dla osiągnięcia sukcesu. Podróży oczekuje się w ramach budowania i rozwijania strategicznych relacji z partnerami. Dlaczego ta rola jest tak ważna: Jest to okazja, aby pomóc w kształtowaniu sposobu, w jaki ClickUp będzie się rozwijać wśród partnerów na ważnym etapie rozwoju.

Będziesz mieć bezpośredni wpływ na to, jak rekrutujemy odpowiednie firmy, definiujemy silniejsze partnerstwa i tworzymy dźwignię dla szerszego ruchu sprzedażowego. Dla właściwej osoby jest to szansa na połączenie myślenia strategicznego z praktyczną realizacją i szybkie zbudowanie czegoś, co ma znaczenie. ClickUp Pracodawca zapewniający równość szans jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, a wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową lub pochodzenie narodowe.

Informacje o ochronie prywatnościClickUp gromadzi i przetwarza dane osobowe zgodnie z obowiązującymi przepisami o ochronie danych. Więcej szczegółów można znaleźć w naszej Globalnej Informacji o ochronie prywatności kandydatów. Jeśli jesteś osobą ubiegającą się o pracę na Filipinach, zapoznaj się również z naszą Polityką prywatności danych na Filipinach, aby uzyskać więcej szczegółów.

Sponsoring wizowy. Prosimy pamiętać, że obecnie nie możemy sponsorować ani przejmować sponsorowania wiz pracowniczych na stanowiska niezwiązane z inżynierią i produktem. Sponsorowanie ról inżynierskich i produktowych nie jest gwarantowane, lecz opiera się na potrzebach biznesowych związanych z tą konkretną rolą w danym momencie.

W przypadku jakichkolwiek pytań skontaktuj się z osobą rekrutującą. Ostrzeżenie o oszustwieClickUp Talent Acquisition inicjuje kontakt wyłącznie za pośrednictwem adresu e-mail @clickup.com lub za pośrednictwem naszego oficjalnego portalu karier na clickup.com. Nigdy nie będziemy żądać opłat, płatności ani wrażliwych danych osobowych.

Proszę zignorować wszelkie oferty otrzymane poza tymi kanałami i zgłosić je do ----- style="min-height:1.5em">Powiadomienie o przetwarzaniu AI Firma ClickUp może korzystać z technologii sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego, aby pomóc w przeglądaniu i sprawdzaniu podań o pracę kandydatów pod kątem kryteriów związanych z rolą. Narzędzia te wspierają, ale nie zastępują, podejmowanie decyzji przez człowieka. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz zakwaterowania w procesie rekrutacji, skontaktuj się z nami pod numerem ----- 165 000 GBP - 195 000 GBP • Docelowe zarobki 165 000 GBP - 195 000 GBP Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow