Wiceprezes ds. Rozwoju Biznesu

SzansaAutonomiczne mokre laboratoria nie są kategorią dojrzałą. Nie ma ustalonej ścieżki kupującego, standardowej struktury umowy, żadnego oczywistego zestawu elementów, na podstawie którego można by zakotwiczyć cenę. Firmy, które odniosą największe korzyści z tego, co tworzy Substrate, w tym pionierskie laboratoria AI, biotechnologie wykorzystujące sztuczną inteligencję i uznane organizacje farmaceutyczne, dopiero zaczynają sprawdzać, w jaki sposób dane eksperymentalne na dużą skalę pasują do ich procesów rozwojowych.

Wiceprezes ds. rozwoju biznesu to osoba, która wspólnie z nim przez to przepracuje. Jest to pierwsze zatrudnienie komercyjne w firmie Substrate. Zespół założycielski już wcześnie osiągnął trakcję i podpisał pierwsze zobowiązanie komercyjne, ale funkcja komercyjna zasadniczo nie została zbudowana.

Będziesz właścicielem wszystkiego: relacji, rurociągu, struktur transakcji, ruchu wejścia na rynek i pracy nad pozycjonowaniem, dzięki którym Substrate będzie zrozumiały i przekonujący dla każdego z odrębnych archetypów klientów w naszym ekosystemie. Informacje o SubstrateSubstrate buduje i obsługuje sieć w pełni autonomicznych mokrych laboratoriów. Jesteśmy kluczową warstwą infrastruktury dla odkryć biologicznych opartych na sztucznej inteligencji: oparte na chmurze obiekty do tworzenia danych, ściśle zintegrowane z podstawowymi modelami sztucznej inteligencji, dzięki którym wysokiej jakości biologia eksperymentalna jest tak samo dostępna jak obliczenia.

Jesteśmy małym zespołem, składającym się z czterech współzałożycieli i grupy założycieli, którzy obecnie się rozwijają, dzięki funduszom venture capital i dotacjom rządowym, otwierając równolegle nasz pierwszy węzeł w Londynie i drugi w San Francisco. Praca jest ciężka, a harmonogram napięty. Mamy dwa aktywne piony naukowe (charakterystyka białek i genomika funkcjonalna), platformę oprogramowania, która łączy wywołania API z automatycznym wykonywaniem testów, oraz rurociąg komercyjny obejmujący podstawowe laboratoria modelowe, biotechnologie AI, firmy farmaceutyczne i organizacje badawcze finansowane ze środków publicznych.

Na początku 2027 roku będziemy mieć około trzydziestu pracowników. Rola Będziesz pełnić funkcję handlową firmy Substrate od początku do końca. Bezpośrednim priorytetem jest przekształcenie istniejącego rurociągu w podpisane umowy i nawiązanie relacji rozliczeniowych, które określą pierwszy rok komercyjnej działalności Substrate.

Priorytetem długoterminowym jest budowanie ruchu na rynek, który będzie skalowany w miarę dodawania węzłów i pionów. Oczywiste elementy operacyjne są realne i ważne: zarządzanie rurociągiem w sześciu segmentach klientów, prowadzenie procesów transakcyjnych od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy, reprezentowanie Substrate na konferencjach branżowych oraz w pomieszczeniach, w których podejmowane są decyzje dotyczące partnerstwa, oraz budowanie systemów śledzenia i raportowania, które pozwalają założycielom podejmować dobre decyzje handlowe. Dwie części tej roli są mniej standardowe i dlatego właśnie to zatrudnienie ma tak duże znaczenie dla sukcesu Substrate.

Pierwszą z nich jest utworzenie kategorii. Klienci Substrate proszeni są o przyjęcie nowego modelu operacyjnego do prac eksperymentalnych. Funkcja BD nie sprzedaje znanej usługi do znanej linii budżetowej; pomaga klientom zrozumieć, dlaczego potrzebują czegoś, czego jeszcze nie kupili.

Wymaga to biegłości technicznej, cierpliwości i umiejętności współpracy z klientami w celu określenia zakresu konkretnej integracji, która ma dla nich sens, niezależnie od tego, czy jest to umowa dotycząca wydajności, partnerstwo badawcze, czy umowa o zamkniętym obiegu między ich modelami a naszym laboratorium. Drugim jest realizacja w dwóch lokalizacjach geograficznych. Substrate powstaje jednocześnie w Londynie i San Francisco, które są dwoma ośrodkami referencyjnymi dla Bio x AI.

Będziesz musiał być skuteczny w obu przypadkach, co oznacza szczegółowe zrozumienie ekosystemu Stanów Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii oraz oczywistą chęć działania w różnych strefach czasowych i geograficznych. Co będziesz robić w ciągu pierwszych dwunastu miesięcyPierwsze 90 dni od lipca do września 2026 r.Dokładnie zamapuj istniejący rurociąg: poznaj status, blokady i kolejne kroki w przypadku każdej rozmowy na żywo prowadzonej przez zespół założycieli. Zbuduj własne bezpośrednie relacje z piętnastoma do dwudziestu kontrahentami, którzy najprawdopodobniej będą pierwszymi komercyjnymi klientów.

Zdefiniuj segmentację wejścia na rynek dla dwóch branż Substrate, rozróżniając działania komercyjne odpowiednie dla pionierskich laboratoriów AI, biotechnologii AI, firm farmaceutycznych i organizacji finansowanych ze środków publicznych oraz odpowiadające im przypadki użycia. Opracuj projekty arkuszy warunków i ram handlowych dla dwóch lub trzech struktur transakcji obejmujących większość rurociągu. Zidentyfikuj kluczowe wydarzenia branżowe w drugiej połowie 2026 r., podczas których Substrate powinien być widoczny i kierować ich planowaniem.

4 - 8 MIESIĘCY OD PAŹDZIERNIKA 2026 DO LUTEGO 2027 Zamknięcie pierwszej fali umów handlowych przed uruchomieniem węzła 1 w Londynie. Opracuj ustrukturyzowane podejście do zarządzania kontami dla pierwszych klientów, zapewniając śledzenie ich wdrażania i wczesnego doświadczenia oraz szybkie wychodzenie wszelkich problemów. Zbuduj rurociąg SF równolegle z rurociągiem londyńskim, identyfikując dziesięć do piętnastu celów o najwyższym priorytecie w Bay Area i rozpoczynając aktywne rozmowy.

Opracuj i udoskonalaj zewnętrzne pozycjonowanie Substrate dla każdego klienta segmentu, współpracując z założycielami nad materiałami wspierającymi rozmowy BD. Udoskonal wewnętrzną infrastrukturę BD: CRM, raportowanie rurociągów, częstotliwość przeglądu transakcji. MIESIĄCE OD 9 DO 12 MARCA DO CZERWCA 2027 r.

Uzyskaj rurociąg komercyjny wystarczający do zabezpieczenia docelowej przepustowości węzła 1 Substrate przez dwanaście miesięcy po pierwszej komercyjnej operacji. Zamknij kilka pierwszych umów opartych na SF. Zidentyfikuj i oceń segmenty klientów oraz przypadki użycia, które powinny zakotwiczyć komercję strategię dla węzła 2 i kolejnych.

Przygotuj podręcznik BD, który dokumentuje wniosek handlowy na tyle szczegółowo, aby drugie zatrudnienie firmy BD mogło nastąpić w ciągu dziewięćdziesięciu dni. Kim jesteś? Wzorzec, którego szukamy, to starsze doświadczenie handlowe w zakresie sztucznej inteligencji, biologii i ich skrzyżowania, w firmie wspieranej przez przedsięwzięcia typu venture lub organizacji intensywnie korzystającej z technologii, w której sprzedawałeś coś nowatorskiego.

Będziesz mieć sieć obejmującą decydentów naukowych i komercyjnych w laboratoriach AI, biotechnologii i firmach farmaceutycznych. Będziesz wiedział, jak przeprowadzić transakcję od wprowadzenia, przez rozmowę techniczną, aż do podpisanej umowy, i będziesz czuć się komfortowo, robiąc to w kontekście, w którym ani produkt, ani cena, ani linia budżetowa klienta nie są jeszcze w pełni ustalone. Czujesz się komfortowo technicznie.

Nie trzeba być naukowcem, ale trzeba umieć z nim przeprowadzić merytoryczną rozmowę. Klientami Substrate są badacze i analitycy danych podejmujący decyzje architektoniczne dotyczące sposobu integracji zewnętrznej infrastruktury laboratoryjnej z procesami rozwoju, a rozmowy BD często obejmują częściowo rozmowę na temat zakresu i specyfikacji technicznych. Będziesz blisko współpracować z Anną, współzałożycielką i liderką ds. partnerstw i wchodzenia na rynek, a także z szerszym zespołem założycieli.

Funkcja komercyjna nie jest oddzielona od produktu i nauki; znajduje się w centrum procesu, w którym Substrate uczy się, czego potrzebuje do zbudowania. Poszukujemy kogoś, kogo motywuje otwarta natura wymagań tej roli. Podręcznik gry jeszcze nie istnieje.

Ty to napiszesz. MUSISZ mieć 10 lub więcej lat doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach lub przywództwie handlowym w firmie technologicznej lub z branży nauk przyrodniczych. Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy w kontekście B2B.

Silne istniejące relacje z decydentami handlowymi i naukowymi w firmach zajmujących się sztuczną inteligencją, biotechnologiami lub organizacjami farmaceutycznymi. Istniejąca sieć obejmująca ekosystemy sztucznej inteligencji w Londynie i San Francisco. Biegłość techniczna wystarczająca do omawiania przepływów pracy w zakresie biologii eksperymentalnej, infrastruktury danych lub Odkrywanie leków na poziomie merytorycznym w oparciu o sztuczną inteligencję.Doświadczenie w działaniu w kontekście przedkomercyjnym lub we wczesnej fazie komercyjnej, gdzie struktury transakcji i kategorie klientów są wciąż w fazie definiowania.Chęć pracy w Londynie lub San Francisco, z częstymi podróżami do innych lokalizacji oraz do Nowego Jorku i Bostonu.MILE MIEĆBezpośrednie doświadczenie w licencjonowaniu danych lub partnerstwach platform w przestrzeni biologii sztucznej inteligencji.Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu funkcją komercyjną od podstaw, w tym infrastrukturą CRM, śledzeniem rurociągów i zatrudnianie zespołu.Doświadczenie naukowe (licencjat lub wyższe) w biologii, chemii lub pokrewnej dziedzinie.Wcześniejsze doświadczenie w autonomicznym laboratorium, laboratorium w chmurze lub firmie świadczącej usługi naukowe.Wcześniejsze doświadczenie w startupie wspieranym przez przedsięwzięcie z udokumentowanym doświadczeniem w zakresie doskonałej realizacji operacyjnej i wysokiego wzrostu przychodów.Dlaczego jest to niezwykłe Większość starszych stanowisk BD w obszarach sztucznej inteligencji i biotechnologii pracuje w firmach, które ustaliły już swoją kategorię, ceny i przynajmniej częściowy szablon transakcji.

Praca polega na wykonaniu znanego wniosku handlowego przeciwko znanemu profilowi ​​nabywcy. To nie jest to. Substrat tworzy nową kategorię infrastruktury naukowej w czasie rzeczywistym.

Kupujący zastanawia się, czego potrzebuje, a Ty zastanawiasz się, jak mu to sprzedać. Wymaga to zupełnie innej orientacji komercyjnej: takiej, która w równym stopniu polega na pomaganiu klientom w przemyśleniu nowego modelu operacyjnego, jak i na przeprowadzeniu ich przez rurociąg. Niezwykły jest także wymiar dwóch lokalizacji geograficznych.

Podłoże buduje się w Londynie i San Francisco równolegle, a nie sekwencyjnie, a funkcja komercyjna musi być skuteczna w obu przypadkach. Ekosystem londyński (bliskość brytyjskiego klastra biologii sztucznej inteligencji, podstawowych organizacji modelowych, europejska farmacja) i ekosystem SF (przygraniczne laboratoria sztucznej inteligencji, biotechnologia Bay Area, instytucjonalna baza badawcza w USA) różnią się pod względem składu i kultury komercyjnej. Wynagrodzenie i kapitał własny Wynagrodzenie jest konkurencyjne w porównaniu ze stawkami rynkowymi w Londynie i San Francisco w przypadku starszego pracownika komercyjnego w firmie wspieranej przez venture capital, dostosowane do stażu pracy i zakresu tej roli.

Kapitał własny ma znaczenie w przypadku standardowego czteroletniego harmonogramu nabywania uprawnień z rocznym klifem. Z przyjemnością omówimy bardziej szczegółowo strukturę i filozofię z wybranymi kandydatami. Sponsorujemy wizy dla wyjątkowych kandydatów zarówno w lokalizacjach w Londynie, jak i w San Francisco.

Jak pracujemy Hybryda, z silnym naciskiem na osobisty pobyt w Twojej lokalizacji bazowej. Od kandydatów z Londynu oczekuje się osobistej obecności w naszym laboratorium i biurze w King's Cross przez większość dni roboczych w ciągu pierwszych sześciu miesięcy; Oczekuje się, że kandydaci z San Francisco będą osobiście stawić się w węźle SF na podobnych zasadach, gdy węzeł zacznie działać. Dostępne są dni zdalne i podchodzimy do tego rozsądnie, ale jest to rola wymagająca intensywnych relacji i liczy się czas spędzony osobiście.

30 dni urlopu corocznego. Budżet na naukę i rozwój. Kwartalne wyjazdy poza siedzibą firmy.

Resztę pakietu świadczeń budujemy w miarę pojawiania się zespołu. Zespół, do którego dołączysz Będziesz raportować do Anny Huyghues-Despointes, współzałożycielki, która jest właścicielem spółek partnerskich i wchodzi na rynek w firmie Substrate. Anna była wcześniej dyrektorem ds. rozwoju korporacyjnego i strategii w Owkin oraz inwestorem w Balderton Capital.

Będziesz ściśle współpracować z pełnym zespołem założycieli: Oli Hoy, który kieruje budową infrastruktury i dostawą laboratoriów; Aleksiej Morgunow, który kieruje pracami nad sztuczną inteligencją i wywiadem naukowym; oraz Mostafa ElSayed, dyrektor generalny i założyciel firmy Automata, który kieruje stroną Substrate zajmującą się inwestorami i rządami. Substrate to mały zespół, który na początku 2027 r. rozrośnie się do około trzydziestu osób. Jest to osoba zatrudniona obok zespołu założycieli; będziesz miał bezpośredni dostęp do osób podejmujących decyzje produktowe, naukowe i strategiczne, a Twoja praca komercyjna będzie bezpośrednio kształtować te decyzje.

Jak aplikowaćAplikuj poprzez Ashby. Dołącz krótką wiadomość, w której opisz, kim jesteś, dlaczego ta rola ma teraz dla Ciebie sens i to, co Twoim zdaniem będzie w niej najtrudniejsze, będzie dla nas bardziej przydatne niż list motywacyjny. Działamy szybko.

Jeśli nie jesteś pewien, czy się nadajesz, mimo to wyślij wiadomość. Rola jest nowa, a oprawa będzie ewoluować; wolelibyśmy porozmawiać z odpowiednią osobą i dopracować stanowisko. Substrate jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Decyzje o zatrudnieniu podejmujemy na podstawie zasług, dopasowania zakresu i siły relacji roboczej, którą chcemy zbudować z każdym zatrudnionym. Zapraszamy do składania aplikacji przez kandydatów z dowolnego pochodzenia. Więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow