Account Executive, Enterprise - Southeast

O CodeRabbitCodeRabbit to innowacyjna firma badawczo-rozwojowa skupiona na budowaniu niezwykle produktywnych systemów współpracy człowiek-maszyna. Naszym głównym celem jest stworzenie nowej generacji recenzentów kodu opartych na sztucznej inteligencji pokolenia: symbiotyczne partnerstwo między ludźmi a zaawansowanymi algorytmami, które znacznie przewyższa indywidualnych inżynierów. Łączymy modele językowe z ludzką pomysłowością, aby przesuwać granice wydajności i jakości tworzenia oprogramowania. Opis roli Ze względu na ogromne przyjęcie ze strony społeczności programistów, poszukujemy osoby na stanowisko Account Executive, która pomoże w budowaniu i skalowaniu naszego zespołu sprzedaży dla przedsiębiorstw.

Ta rola będzie odgrywać integralną rolę w budowaniu organizacji sprzedaży korporacyjnej od podstaw, współpracując z naszymi założycielami i zespołem wykonawczym GTM. Ta rola wymaga odpowiedzialności za cały cykl sprzedaży, a także bezpośredniej odpowiedzialności za przychody w celu osiągnięcia i przekraczania naszych celów sprzedażowych. Rola ta wymaga głębokiego zrozumienia technicznego i ciekawości, aby służyć jako zaufany doradca potencjalnych klientów.

Kluczowe obowiązki Możliwość proaktywnego budowania księgi biznesowej poprzez wysiłki związane ze sprzedażą wychodzącą. Skoncentruj się na identyfikacji docelowych kont klientów ICP, przeprowadzaj kampanie wychodzące i buduj popyt na sprzedaż w celu prowadzenia zakończonego biznesu i ostatecznie zadowolonych klientów/adwokatów CodeRabbitZarządzaj całym cyklem sprzedaży, od pierwszego kontaktu, przez prezentację produktu, po negocjacje i zamknięcie umowy, ze szczególnym naciskiem na przyspieszenie transakcji wielkość i prędkość transakcji Zarządzaj aktywnym rurociągiem sprzedaży, jednocześnie ulepszając i udoskonalając nasze procesy sprzedaży dla przedsiębiorstw oraz poradnik Zostań ekspertem ds. produktów i poznaj wszystkie komponenty CodeRabbit Nieustannie skupiaj się na rozwiązywaniu potrzeb i wyzwań klientów, skutecznie komunikując konkretne korzyści płynące z CodeRabbit poprzez połączenie dyskusji sprzedażowych, demonstracji produktów i POV Komfortowy i biegły w posługiwaniu się różnymi metodologiami sprzedaży, takimi jak MEDDPICC, Spiced, Command of Message itp. Co wniesiesz do zespołu: Miałeś zakończenie i pełnienie roli lidera kwot przez ponad 5 lat, stale przekraczając miesięczne, kwartalne i roczne cele sprzedażowe.

Wykazuj dużą empatię wobec klientów, wykazując jednocześnie ciekawość, aby pomóc w rozwiązywaniu ich problemów. Posiadaj kompetencje techniczne umożliwiające zrozumienie oprogramowania CodeRabbit i budowanie silnych relacji z wysoce technicznymi perspektywami i kluczowymi interesariuszami biznesowymi. Gotowość dołożenia wszelkich starań, mając silną etykę pracy i przedsiębiorcze nastawienie; samodzielność i zaradność Komfortowa praca szybko i wydajnie, pewność radzenia sobie z niejednoznacznościami i chęć pomocy w kształtowaniu naszego podręcznika sprzedaży korporacyjnej Nieustanne dążenie do ciągłego uczenia się i doskonalenia poprzez coaching i współpracę Entuzjazm do wywierania dużego wpływu na początku działalności Bonus: Znajomość sztucznej inteligencji, deweloperów i technologii open source Mają doświadczenie w firmie rozwijającej się pod kątem produktu (PLG) Dlaczego warto dołączyć do CodeRabbit teraz: Wyjątkowa szansa na zbudowanie firmy definiującej kategorię w całej branży Ekosystem GenAI Ogromny rozwój i przyjęcie w oparciu o produkt (PLG).

Teraz nadszedł czas, aby uzupełnić ten lejek ruchem sprzedażowym w przedsiębiorstwie. Jesteśmy szybko rozwijającą się organizacją, która zdecydowanie preferuje rozwój i awans w ramach zespołu CodeRabbit. Nasze wartości🤝 Współpracujący ludzie: priorytetowe traktowanie inteligencji zbiorowej🚀 Nieustraszeni innowatorzy: zamienianie przeszkód w możliwości wzrostu💪 Wytrwali, pełni pasji programiści: rozwijanie się w obliczu złożonych, długoterminowych wyzwań🎯 Twórcy zorientowani na wpływ: tworzenie intuicyjnych narzędzi dla programiści🧠 Szybko uczący się i nieuczący się: Szybka adaptacja w naszym dynamicznym świecie technologiiCo oferujemyPraca nad najnowocześniejszą technologią z wpływem na świat rzeczywisty Współpraca i innowacyjne środowiskoKonkurencyjne wynagrodzenie, kapitał własny i świadczeniaMożliwości rozwoju zawodowegoDocelowy OTE to 350 - 375 tys.

USD. Prześlij swoje CV. CodeRabbit jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, zaangażowanym w różnorodność i włączenie.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow