Konsultant ds. rozwiązań

O G2 - FirmaG2 to największy i najbardziej zaufany rynek oprogramowania na świecie. Dołączając do G2, dołączasz do wiodącego zespołu w branży, który pomaga firmom osiągnąć szczytowy potencjał, opierając decyzje i strategie na zaufanych spostrzeżeniach prawdziwych użytkowników oprogramowania. Teraz połączyliśmy siły z Capterra, SoftwareAdvice i GetApp, aby stworzyć największe źródło danych online i spostrzeżeń dotyczących oprogramowania, które pomoże w inteligentnych zakupach w dobie sztucznej inteligencji.

Dzięki ponad 200 milionom odwiedzających rocznie i 6 milionom zweryfikowanych recenzji jesteśmy teraz scentralizowanym miejscem, które umożliwia nabywcom oprogramowania podejmowanie lepszych i szybszych decyzji z pewnością. A dopiero zaczynamy! Zamierzamy przekształcić globalną branżę oprogramowania B2B i stać się najbardziej zaufaną bazą danych dla kupujących i sprzedających oprogramowanie w erze sztucznej inteligencji.

Czy to brzmi ekscytująco? Dołącz do nas, gdy staramy się osiągnąć nasz kolejny SZCZYT! Informacje o G2 - nasi ludzieW G2 wszystko, czym jesteśmy i co robimy, opiera się na naszych wartościach SZCZYTOWYCH - (wydajność + przedsiębiorczość + autentyczność + życzliwość.

Praca w G2 oznacza, że jesteś częścią opartej na wartościach, rosnącej globalnej społeczności, która razem wspina się na SZCZYTY. Kibicujemy sobie nawzajem w sukcesach, uczymy się na swoich błędach oraz wspieramy się i wspieramy w trudnych czasach. Z ambicjami i wsparciem w duchu przedsiębiorczości zachęcamy się nawzajem do podejmowania wyzwań, które pomogą nam wszystkim rozwijać się i uczyć.

Będziesz częścią globalnego, zróżnicowanego zespołu inteligentnych, oddanych i życzliwych osób - każda z unikalnymi talentami, aspiracjami i doświadczeniem życiowym. W sercu naszej społeczności i kultury znajdują się kierowane przez ludzi grupy ERG, które celebrują i podkreślają zróżnicowaną tożsamość naszego globalnego zespołu. Jako organizacja świadomie podchodzimy do naszej działalności DEI i działalności filantropijnej (takiej jak nasz program G2 Gives), ponieważ tak jest. zachęca nas wszystkich do bycia lepszymi ludźmi.

Informacje o roli Jako konsultant ds. rozwiązań (SC) w G2 będziesz brać udział w planowaniu i projektowaniu rozwiązań dla możliwości sprzedaży dla klientów w regionie EMEA. Współpracując blisko z przedstawicielami handlowymi G2, Twoim głównym celem jest tworzenie przekonujących, opartych na danych narracji, które pokażą wartość ofert G2 w połączeniu z indywidualnymi celami biznesowymi potencjalnego klienta/klienta. Będziesz opracowywać plany wdrożeniowe dla klientów w celu zintegrowania danych G2 z ich stosami technologii marketingowych i sprzedażowych.

Twoja wiedza prezentowanie danych G2 i określanie wymagań dotyczących integracji będzie miało kluczowe znaczenie w rozmowach przedsprzedażowych, docierając do odbiorców o różnym poziomie płynności danych i wiedzy technicznej. Będziesz zapewniać przejrzystość, budować zaufanie do rozwiązań G2 w zakresie danych i rozwiązań marketingowych oraz zapewniać zainteresowanie interesariuszy poprzez skuteczne przekazywanie praktycznych wniosków, jakie dane G2 mogą zapewnić w ramach różnych narzędzi sprzedażowych i marketingowych, dostosowanych do najbardziej odpowiednich przypadków użycia klientów. Jest to hybrydowa rola biurowa, wymagająca dwóch dni w tygodniu.

Ta rola będzie przede wszystkim wspierać klientów z regionu EMEA, m.in dodatkowa ochrona dla klientów AMER. Na tym stanowisku będziesz: Konsultant ds. rozwiązań Dostarczane produkty i narracje dotyczące danych: (60 - 80% czasu) Wypełniasz 4 - 6 próśb o konsultantów ds. rozwiązań (każde powiązane z aktywną szansą sprzedaży) tygodniowo. Prezentujesz narracje danych podczas zewnętrznych rozmów sprzedażowych.

Tworzysz oceny wartości i ROI dla rozwiązań marketingowych G2, aby wykazać, w jaki sposób dane G2 mogą zwiększyć skuteczność sprzedaży i marketingu klientów oraz rozwiązać wyzwania biznesowe związane z wejściem na rynek. Wymagania dotyczące zakresu integrowanie danych G2 ze stosem technologii marketingowych/sprzedażowych klienta i rekomendowanie najlepszych opcji integracji lub dostarczania danych. Zapewnij rekomendacje dotyczące przepływu pracy w celu skutecznego wykorzystania danych G2 na każdej platformie.

Współpracuj z Account Executives (AE), Account Managerami (AM) i Customer Success Managerami (CSM) w regionie EMEA (oraz, w razie potrzeby, AMER), aby zrozumieć cele potencjalnych klientów/klientów i odpowiednio dostosować wyniki oceny i plany rozwiązań. Ciągłe uczenie się i rozwój: (10-20% z czasu) Angażuj się w bieżące, głównie samodzielne (po początkowym onboardingu), działania edukacyjne i rozwojowe, aby utrzymać wiedzę merytoryczną w zakresie rozwiązań G2, dostarczania danych i integracji (w tym API) oraz strategii wejścia na rynek B2B SaaS. Kierowanie i wspieranie dodatkowych projektów i inicjatyw (10-20% czasu) Posiadanie lub współtworzenie 1 lub więcej projektów na kwartał, które przyczyniają się do ulepszeń produktów, usprawniają procesy zespołowe, wspierają zespół SC w osiąganiu misji i celów zespołu lub generuje dodatkowe przychody dla firmy.

Minimalne kwalifikacje: Zdajemy sobie sprawę, że aplikowanie na stanowisko może czasami wydawać się zniechęcające. Nawet jeśli nie zaznaczysz wszystkich pól w opisie stanowiska, mimo to zachęcamy do aplikowania. Biegłość techniczna: Zaawansowana umiejętność obsługi Excela/Arkuszy Google.

Biegła znajomość wizualizacji danych przy użyciu narzędzi Business Intelligence (Sigma, Looker, Tableau itp.). Doświadczenie w postaci płatka śniegu. Podpowiadanie przez sztuczną inteligencję.

Umiejętności analityczne i dane: Duża płynność danych. (zaawansowana umiejętność korzystania z danych) Umiejętność oceny, przekształcania i wizualizacji danych w celu tworzenia przekonujących narracji wartości Wiedza o marketingu i sprzedaży B2B: Dogłębne zrozumienie procesów marketingu i/lub sprzedaży B2B, wskaźników KPI/miarek i strategii wejścia na rynek Umiejętności komunikacyjne: Sprawdzona umiejętność prezentowania złożonych danych i rozwiązań odbiorcom o różnym stopniu wiedzy technicznej Jasne, zwięzłe i zorganizowane umiejętności pisania i dokumentowania Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej w dodatkowym języku europejskim; biegła znajomość (np. francuskiego, niemieckiego, hiszpańskiego) będzie dodatkowym atutem Doświadczenie: ponad 2 lata na stanowisku przedsprzedażowym opartym na danych, operacjach marketingowych, operacjach sprzedaży, wdrażaniu danych lub analityce marketingowej lub w pokrewnej dziedzinie 1+ lat doświadczenia w kontaktach z klientami i/lub prezentacjach dla kadry kierowniczej Doświadczenie w pracy lub wspieraniu klientów lub interesariuszy z regionu EMEA, preferowane Dodatkowe umiejętności: Dbałość o szczegóły z doświadczeniem w zapewnianiu jakości, testowaniu, redagowaniu tekstów.Kreatywny umiejętność rozwiązywania problemów Umiejętność rozwiązywania problemów technicznych z systemami klienta Umiejętność budowania relacji i współpracy z innymi w firmie i na zewnątrz Możliwość szybkiego uczenia się i samodzielnej pracy w dynamicznym środowisku Preferencje: Integracja systemów i automatyzacja: Doświadczenie w integracji systemów, automatyzacji API i koncepcjach takich jak udostępnianie danych Snowflake Umiejętności techniczne: Biegłość w formatowaniu dokumentów (PowerPoint, Google Slides, umiejętności projektowania, tworzenie dashboardów) Doświadczenie z raportami Salesforce lub innymi narzędzia do raportowania sprzedaży/marketingu. Biegłość w SQL.

Doświadczenie w marketingu B2B i narzędziach sprzedażowych (np. Salesforce, HubSpot, Segment). Nasze zaangażowanie na rzecz integracji i różnorodności.

W G2 jesteśmy zaangażowani w tworzenie włączającego i zróżnicowanego środowiska, w którym ludzie z każdego pochodzenia mogą się rozwijać i czuć się mile widziani. Rozważamy kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, pochodzenie narodowe, informacje genetyczne, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, ciążę, wiek czy stan cywilny. status weterana lub niepełnosprawność fizyczna lub umysłowa. Tutaj możesz dowiedzieć się więcej o naszych zobowiązaniach.

Osoby ubiegające się o pracę w Kalifornii, Wielkiej Brytanii i Unii Europejskiej powinny zapoznać się z niniejszą Polityką prywatności kandydatów przed złożeniem aplikacji na to stanowisko. Jak wykorzystujemy technologię sztucznej inteligencji w procesie rekrutacji Firma G2 wykorzystuje technologię opartą na sztucznej inteligencji w celu usprawnienia procesu oceny kandydatów. Narzędzia te mogą pomóc we wstępnej ocenie aplikacji, ocenie umiejętności i identyfikacji kandydatów, których kwalifikacje odpowiadają wymaganiom konkretnego stanowiska.

Technologia sztucznej inteligencji wspiera nasz proces rekrutacji, ale wszystkie ostateczne decyzje dotyczące zatrudnienia pozostają pod nadzorem człowieka i osąd. Twój wybór ma znaczenie: Jeśli wolisz, aby Twoja aplikacja była rozpatrywana bez pomocy sztucznej inteligencji, możesz zrezygnować, wpisując swój adres e-mail w polu wprowadzania adresu e-mail na dole Informacji prawnej o automatycznym przetwarzaniu. Rezygnacja nie będzie w żaden sposób niekorzystna dla Twojej aplikacji - zadbamy o to, aby Twoje materiały zostały dokładnie sprawdzone przez nasz zespół rekrutacyjny.

Aby uzyskać dodatkowe informacje na temat sposobu, w jaki postępujemy z Twoimi danymi w trakcie procesu aplikacji, zapoznaj się z Polityką prywatności kandydatów G2. Znajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na stronie Arbeitnow.