Menedżer wydarzeń terenowych, EMEA

Informacje o ExaZebraliśmy 250 milionów dolarów z serii C na zbudowanie wyszukiwarki dla sztucznej inteligencji. Pod przewodnictwem a16z, przy podwajaniu się obecnych inwestorów Benchmark, Lightspeed i YC, runda ta podnosi wycenę Exa do 2,2 miliarda dolarów. Exa buduje wyszukiwarkę na erę sztucznej inteligencji.

Nasz interfejs API wyszukiwania obsługuje obecnie agentów, laboratoria z listy Fortune 500 i sztuczną inteligencję, ponieważ przekształcamy branżę, która nie uległa zakłóceniom od lat 90-tych. Jesteśmy zespołem opartym głównie na science fiction, składającym się z około 100 osób z Harvardu, MIT, Meta, Google Research, zarówno byłych założycieli, jak i osób, które porzuciły naukę. Szybko budujemy najbardziej inteligentną wyszukiwarkę w historii.

Cechuje nas wysoka agencja, niskie ego i łączy nas poczucie, że jest to jeden z ostatnich problemów, które warto rozwiązać. Poszukujemy Field Event Managera z siedzibą w Londynie, aby budować naszą obecność w całym regionie EMEA. Informacje o roli Jest to nasz pierwszy pracownik w Europie zajmujący się marketingiem terenowym.

Zbudujesz program dla regionu EMEA od niemal pustej strony: zdecydujesz, które rynki mają znaczenie w pierwszej kolejności, jakie formaty działają na każdym z nich i w jaki sposób szybko rozwijająca się amerykańska firma zajmująca się infrastrukturą sztucznej inteligencji zdobywa wiarygodność wśród europejskich nabywców korporacyjnych, którzy nie będą się spieszyć. Jesteś właścicielem programu regionalnego, a nie tylko jego logistyki. Oznacza to strategiczną rozmowę dotyczącą Londynu, Paryża, Amsterdamu i Monachium, wybór między zorganizowaną kolacją a obecnością na konferencji oraz ocenę tego, w czym faktycznie będzie uczestniczyć sala ze starszymi kupcami technicznymi na każdym rynku.

Zrealizujesz to wszystko na wysokim poziomie, często jako jedyny marketingowiec w kraju. Tu liczy się rzeczywistość operacyjna. Będziesz pracować w różnych strefach czasowych z zespołem z siedzibą w SF, kontaktować się z lokalnymi dostawcami i kontraktami oraz radzić sobie z różnicami regulacyjnymi i kulturowymi, które odróżniają europejski marketing terenowy od amerykańskich podręczników skopiowanych za Atlantykiem.

Ta rola odbywa się osobiście w Londynie i obejmuje regularne podróże po regionie EMEA i okresowe wyjazdy do naszej siedziby w San Francisco. Co będziesz posiadać Strategia programu dla EMEA Posiadaj plan regionalny: ustalanie priorytetów rynku, mieszanie formatów, pokrycie klientów i sekwencjonowanie kwartalne. Zbuduj go, wykorzystując sprzedaż w regionie EMEA i broń go, przedstawiając uzasadnienie dotyczące rurociągów.

Sukces mierzy się jakością programu oraz źródłami pozyskiwanymi i wpływającymi na cały region. Kompleksowa realizacja na różnych rynkach Bądź właścicielem każdego wydarzenia, od koncepcji po zakończenie, w wielu krajach: miejsce, dostawcy, catering, produkcja, zaproszenia, przebieg pokazu, zarządzanie na miejscu i lokalne szczegóły, które różnią się na rynku. Sukces mierzy się obecnością właściwych osób i realizacją, która nigdy nie staje się historią.

Partnerstwo sprzedażowe i wydarzenia oparte na kontach Zarządzaj relacjami roboczymi ze sprzedawcami w regionie EMEA: konta docelowe, strategia zaproszeń, wydarzenia w ramach transakcji i choreografia, która zamienia rozmowę w kolejne spotkanie. Sukces mierzy się spotkaniami i popytem ze strony sprzedawców na Twoje programy. Przekaż wyniki i działania następcze.

Decyduj o tym, co dzieje się po zdarzeniu: pozyskiwanie potencjalnych klientów, terminowe przekazywanie i dalsze działania we współpracy z Lifecycle Marketing i Marketing Ops, w tym zgoda i przetwarzanie danych w ramach RODO. Sukces mierzy się konwersją z uczestnika na kwalifikowaną szansę. Budżet regionalny, dostawcy i zgodność.

Własny budżet, umowy z dostawcami i negocjacje w wielu walutach oraz praktyczna warstwa zgodności: pozyskiwanie zgód RODO, fakturowanie i wymagania lokalne. Sukces mierzy się wpływem programu na dolara i praktykami czystych danych. Tworzenie podręcznika dla regionu EMEA.

Stosuj udokumentowane podejście, które odziedziczą przyszli pracownicy w Europie: co działa na rynku, relacje z dostawcami i lokalna wiedza, która w przeciwnym razie żyłaby tylko w Twojej głowie. Operacje oparte na sztucznej inteligencji Użyj sztucznej inteligencji, aby skompresować obciążenie operacyjne: targetowanie, spersonalizowany zasięg na dużą skalę, badania dostawców i rynku, wsparcie w zakresie tłumaczeń, generowanie prezentacji i podsumowania po wydarzeniu. Jedna osoba na całym kontynencie działa tylko wtedy, gdy cała praca jest zautomatyzowana.

Jak wygląda sukces Wiarygodny program dla regionu EMEA istnieje tam, gdzie go nie było, z właściwymi nabywcami na miejscu. Sprzedawcy z regionu EMEA aktywnie zamawiają wydarzenia i są współwłaścicielami wydarzeń, ponieważ widzą ich przebieg. Każde wydarzenie ma harmonogram działań następczych, które przebiegają terminowo i prawidłowo uwzględniają zgodę.

Na podstawie dowodów wiemy, które rynki europejskie zasługują na więcej inwestycji, a które nie. Jakość realizacji jest na tyle wysoka, że logistyka jest niewidoczna na każdym rynku. Zbudowany przez Ciebie podręcznik sprawia, że zatrudnij następnego Europejczyka szybciej niż ty.

Czego nie pełni ta rola? Globalna strategia marketingu terenowego, alokacja budżetu między regiony i standardy programu: Lider marketingu terenowego. Poczta e-mail, sekwencje wsparcia i operacje na platformie seminariów internetowych: Marketing cyklu życia.

Hakatony programistów, spotkania i wydarzenia społecznościowe: Relacje z programistami. Treść prelegentów, prezentacja prezentacji i komunikaty: Marketing produktów. Staże dla prasy i prelegentów: Komunikacja.

Konfiguracja CRM, routing i metodologia atrybucji: Marketing Operations i RevOps. Kim jesteś Ponad 4 lata pracy w marketingu terenowym lub marketingu wydarzeń w firmie technologicznej B2B, posiadającej raczej europejski program obejmujący wiele krajów niż realizację cudzego. Dogłębne rzemiosło związane z wydarzeniami: możesz przeprowadzić nas przez serię pokazów, powiedzieć nam, co sprawdzałeś o 16:00 przed rozpoczęciem o 18:00 oraz opisać ostatnią rzecz, która poszła nie tak i jak sobie z tym poradziłeś.

Prawdziwa wiedza o rynku EMEA: wiesz, jak zachowania kupujących, normy dotyczące miejsca i oczekiwania dotyczące frekwencji różnią się na rynkach, na których pracowałeś. Prawdziwy rurociąg orientacja. Przeprowadziłeś lub przyczyniłeś się do powstania wielu numerów i możesz bez mrugnięcia okiem mówić o koszcie na wykwalifikowanego uczestnika.

Dowody silnego partnerstwa sprzedażowego, w tym sposób, w jaki poradziłeś sobie ze sprzedawcą, który chciał czegoś, co uważałeś za zły pomysł. Komfort działania półautonomicznego z siedzibą główną w innej strefie czasowej i wymaganą inicjatywą. Praktyczna biegłość w zakresie RODO w zakresie danych o wydarzeniach i zgód marketingowych.

Nawyki pracy natywne dla AI: używasz sztucznej inteligencji do usuwania obciążenia operacyjnego i możesz nam pokazać, jak to zrobić. Miło jest mieć doświadczenie w uruchamianiu regionu od zera w firmie na wczesnym etapie rozwoju lub z siedzibą w USA.Dodatkowe języki europejskie.Doświadczenie w prowadzeniu wydarzeń dla odbiorców technicznych lub programistów wraz z nabywcami korporacyjnymi.Negocjacje w sprawie sponsorowania konferencji z najważniejszymi europejskimi wydarzeniami technologicznymi.Doświadczenie w prowadzeniu okrągłych stołów dla kadry kierowniczej dla starszych liderów technicznych w wielu krajach.KorzyściZdrowie i dobre samopoczucie: Ubezpieczenie medyczne premium oraz miesięczne świadczenie odnowy biologicznej zależne od lokalizacji.Płodność i planowanie rodziny: Zwrot za kwalifikujące się zamrożenie komórek jajowych i powiązane wydatki medyczne do kwoty Maksymalnie 15 000 dolarów na całe życie plus 16 tygodni pełnopłatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych rodziców, niezależnie od tego, czy chodzi o urodzenie, adopcję, macierzyństwo zastępcze czy umieszczenie w pieczy zastępczej. Życie w Exa: Nasze biuro SF codziennie serwuje lunch i kolację, przekąski, kawę, świeży chleb z lokalnej piekarni, cotygodniowy podwieczorek z mlekiem, comiesięczne pikniki i przyjęcia z okazji zwycięstw (i siebie nawzajem). Będziesz często nas odwiedzać.

Sponsoring wiz: sponsorujemy wizy dla wyjątkowych kandydatów i witamy kandydatów ze wszystkich środowisk i lokalizacji. Exa jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, wyznanie, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, wiek, status weterana, stan cywilny, ciążę lub pokrewne stany, przeszłość kryminalną zgodną z obowiązującym prawem lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez obowiązujące prawo.

Wynagrodzenie: 150 tys. dolarów - 250 tys. dolarów • Oferty Equity • 150 tys. - 250 tys. dolarów • Oferty EquityFind Jobs w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow