Sprzedaż obronna w Wielkiej Brytanii - H/F

O Alta AresAlta Ares to Neoprime do obrony przeciwlotniczej. Budujemy kierowane przez sztuczną inteligencję przechwytywacze do zwalczania dronów i rakiet manewrujących, wraz z platformą oprogramowania, która je napędza. Naszymi klientami są siły zbrojne i instytucje obronne zrzeszone w NATO, a nasze systemy są regularnie wdrażane podczas ćwiczeń na żywo i demonstracji operacyjnych w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Azji.

Założona w 2024 r. rozrosła się do 90 osób, zebrała ponad 60 mln dolarów i zwiększyła przychody w tym roku czterokrotnie. Wkraczamy obecnie w nową fazę ekspansji międzynarodowej, skalowania przemysłowego, pozyskiwania funduszy i rozwoju produktów. Szczegóły stanowiskaLokalizacja: siedziba w Wielkiej Brytanii (Wielka Brytania), wymagana mobilnośćRaporty dla: dyrektora generalnego i zarządu/ComexCel stanowiska: Wspieranie ekspansji handlowej Alta Ares w Wielkiej Brytanii poprzez zabezpieczanie kontraktów w dziedzinie obronności, budowanie relacji z agencjami zaopatrzeniowymi i pozycjonowanie Alta Ares jako lidera definiującego kategorie w zakresie systemów obronnych wykorzystujących sztuczną inteligencję.

Poszukujemy wysokowydajnego lidera sprzedaży z silnym doświadczeniem w branży obronnej, najlepiej z doświadczeniem w firmach z branży neoprimes lub zaawansowanych technologii obronnych. Rola i misja Sprzedaż i rozwój biznesu w dziedzinie obronności Posiadanie rurociągu sprzedaży w brytyjskim MOD, agencjach zaopatrzeniowych i siłach zbrojnych Prowadzenie kwalifikacji, kształtowanie możliwości, zarządzanie propozycjami i negocjacje kontraktów Identyfikowanie i prowadzenie wielomilionowych programów w ISR, C-UAS, autonomii i AIETworzenie powtarzalnych ruchów sprzedażowych dzięki przejrzystym prognozom i metrykomKonwertuj demonstracje taktyczne i wdrożenia pilotażowe w skalowalne kontrakty Relacje z klientami i partneramiBuduj zaufane relacje z użytkownikami wojskowymi, urzędnikami ds. zaopatrzenia i menedżerami programów Współpracuj z firmami prime, neoprimes, integratorami i firmami zajmującymi się inżynierią obronną Rozwijaj partnerstwa kanałowe i zarządzaj nimi, tam gdzie to koniecznePrzeprowadzaj regularne wizyty na miejscu, demonstracje w terenie i warsztaty dla klientów w całej Europie Ekspansja rynku i rozwój strategicznyMapuj europejskie rynki obronne: budżety, cykle zamówień, luki w możliwościach Kształtuj wymagania dotyczące nadchodzących przetargów i wywierania wpływu plany działaniaUdostępnianie informacji o konkurencyjności i opinii o produktach inżynierom i założycielomWspieranie strategii lokalizacji dla kluczowych krajów europejskichWspółpraca międzyfunkcyjnaŚcisła współpraca z zespołami inżynieryjnymi, produktowymi i operacyjnymi w celu dostosowania wersji demonstracyjnych, wdrożeń i dostawPomóż udoskonalić strategię cenową, zabezpieczenia sprzedaży i dokumentację skierowaną do klientaWkład w prezentację Alta Ares na głównych wystawach obronnych (Eurosatory, DSEI, MSPO, IDEX itp.)Profil kandydata5 - 10 lata doświadczenia w sprzedaży produktów obronnych, rozwoju biznesu, zarządzaniu wychwytywaniem lub zaangażowaniu w programyDobre doświadczenie w sprzedaży do MOD, agencji zaopatrzeniowych lub sił zbrojnychDoświadczenie w firmach z branży technologii obronnych, prime lub idealnie neoprime (np. Anduril, Helsing, Palantir, Shield AI lub równoważny)Dogłębne zrozumienie cykli zamówień w dziedzinie obronności i procesów przetargowych Wykazana umiejętność zamykania złożonych transakcji w środowiskach wielu interesariuszyDoświadczenie w pracy z dronami, C-UAS, ISR, autonomia AI lub sąsiednie systemy to główny plus Umiejętności i cechy Silny profil myśliwego charakteryzujący się odpornością i nastawieniem na zawieranie transakcji Możliwość przełożenia możliwości technicznych na wartość operacyjną Doskonałe budowanie relacji z interesariuszami wojskowymi i technicznymi Wysoka uczciwość, dyskrecja i zrozumienie kultury bezpieczeństwa Duch przedsiębiorczości: umiejętność działania w szybko zmieniających się, zasobooszczędnych środowiskach Dwujęzyczny angielski + inny język europejski (zdecydowanie preferowany francuski) Miło jest mieć Doświadczenie w firmie neoprime lub szybko rozwijający się start-up w dziedzinie obronnościDoświadczenie w programach zamówień publicznych NATO lub Europejskiego Funduszu Obronnego (EDF)Była służba wojskowa (oficer lub podoficer)Znajomość operacyjnych przepływów pracy C-UAS, ISR lub AIIstniejąca sieć wewnątrz europejskich MOD i organów zaopatrzeniowychMożliwość wspierania wdrożeń i demonstracji w środowiskach na żywoZnajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow