Starszy Account Executive

<div class="content-intro"><p>EMARKETER jest spółką zależną Axel Springer SE, rodzinnej transatlantyckiej firmy medialnej z siedzibą w Berlinie i Nowym Jorku. Zasady przewodnie Axela Springera - po raz pierwszy sformułowane jako <u data-stringify-type="underline"><a class="c-link" href="https://www.axelspringer.com/en/inside/the-essentials-co-we-dostosowaliśmy-i-dlaczego" target="_blank" data-stringify-link="https://www.axelspringer.com/en/inside/the-essentials-co-mamy-adapted-i-dlaczego" data-sk="tooltip_parent">The Essentials</a></u> autorstwa założyciela Axela Springera po II wojnie światowej - pozostają dziś kamieniem węgielnym założenia firmy. <u data-stringify-type="underline"><a class="c-link" href="https://www.axelspringer.com/en/" target="_blank" data-stringify-link="https://www.axelspringer.com/en/" data-sk="tooltip_parent">Dowiedz się więcej o Axel Springerze</a></u>.</p></div><p>Londyn, Wielka Brytania</p> <p>EMARKETER jest spółką zależną Axel Springer SE, rodzinnej transatlantyckiej firmy medialnej z siedzibą w Berlinie i Nowym Jorku. Zasady przewodnie Axel Springer - po raz pierwszy sformułowane przez założyciela Axela Springera po II wojnie światowej jako <a href="https://www.axelspringer.com/en/inside/the-essentials-what-we-have-adapted-and-why">The Essentials</a> przez założyciela Axela Springera po drugiej wojnie światowej - pozostają dziś kamieniem węgielnym fundamentów firmy. <a href="https://www.axelspringer.com/en/">Dowiedz się więcej o Axel Springerze</a>.</p> <p><strong>Zatrudniamy starszego specjalistę ds. obsługi klienta, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży subskrypcji nowych firm w EMARKETER.</strong></p> <h3><strong>Rola i zespół:</strong></h3> <p>EMARKETER jest przeznaczony dla ludzi z pasją, zdeterminowanych, ciekawych i zawsze starających się dostarczać produkty doskonałości dla naszych klientów.

Naszą misją jest udostępnianie naszym klientom możliwości cyfrowych dzięki najbardziej zaufanym prognozom, analizom i testom porównawczym na świecie. Członkowie naszego zespołu ucieleśniają podstawowe wartości EMARKETER: służymy naszym klientom, pracujemy jako jeden zespół, wprowadzamy innowacje i dostosowujemy się oraz celebrujemy różnorodność i włączenie.</p> <p>Jako Senior Account Executive jesteś odpowiedzialny za strategiczną pracę na przydzielonym terytorium w celu identyfikacji, angażowania i pozyskiwania nowych klientów w celu pozycjonowania i sprzedaży konsorcjalnej oferty badawczej opartej na subskrypcji. Twoje terytorium będzie składać się z największych na świecie marek, firm technologicznych, organizacji medialnych i/lub agencji.</p> <p>Sr Account Executives współpracuje z kadrą kierowniczą średniego i wyższego szczebla w celu diagnozowania potrzeb i łączenia punktów między tymi potrzebami a wynikami badań, danych i prognoz, które tworzymy.

Ostatecznym celem jest pozyskanie jak największej liczby nowych klientów i osiągnięcie rocznego celu rezerwacji.  </p> <p>Będziesz raportować do wiceprezesa ds. sprzedaży międzynarodowej i blisko współpracować ze swoimi współpracownikami, aby osiągnąć swoje cele. Zespół EMARKETER UK jest częścią podmiotu Business Insider Europe. Osoba na tym stanowisku będzie współpracować i dzielić przestrzeń biurową z menedżerami ds. kont EMARKETER, przedstawicielami nowych firm, analitykami i pracownikami Business Insider.  <br><em><br></em><strong>Jest to stanowisko hybrydowe zlokalizowane w naszym biurze w Londynie i wiążące się z regularnymi oczekiwaniami dotyczącymi pracy.</strong></p> <p>Aplikanci muszą mieć zezwolenie na pracę w Wielkiej Brytanii bez konieczności sponsorowania wizy, teraz lub w przyszłości.

Kandydaci muszą znajdować się w niewielkiej odległości od naszego biura w Londynie. Pomoc w relokacji nie jest dostępna.</p> <h3><strong>Idealny kandydat to:</strong></h3> <ul> <li><strong>osoba nastawiona na wyniki i nieustępliwa, przebojowa</strong>, która jest podekscytowana nowymi wyzwaniami i pozostaje pozytywnie nastawiona w obliczu przeciwności losu. Oczekujesz, że przekroczysz swoje cele i wiesz, jak to osiągnąć. </li> <li><strong>Rozwiązujący problemy strategiczne i negocjator</strong>, który jest intelektualnie ciekawy, wie, jakie pytania należy zadawać i jak odkrywać wyzwania biznesowe na wszystkich poziomach organizacji. </li> <li><strong>Pewny siebie komunikator</strong>, który ma skłonność do prowadzenia strategicznych rozmów konsultacyjnych i potrafi utrzymać kontakt z czołowymi profesjonalistami biznesowymi.</li> <li><strong>Fascynujący gawędziarz </strong>, który potrafi komunikować obecną i przyszłą wartość osobom na wszystkich poziomach organizacji.</li> <li><strong>Powienny poszukiwacz</strong>, który nieprzerwanie pracuje nad realizacją projektów dzięki własnym wysiłkom, oprócz wsparcia naszego działu marketingu zespół.</li> <li><strong>Ciężki pracownik o duchu coachingu</strong>, otwarty na opinie i pragnący ciągłego doskonalenia.</li> </ul> <h3><strong>Kluczowe obowiązki:</strong></h3> <ul> <li>Pomyślne osiągnięcie kwartalnego i rocznego limitu rezerwacji</li> <li>Zbadaj potencjalne konta i idealnych nabywców na swoim terytorium i aktywnie angażuj ich w wielokanałowe działania poszukiwawcze, aby zapewnić stała jakość, ilość i szybkość rurociągu</li> <li>Wykorzystaj nasz proces sprzedaży i metodologię sprzedaży konsultacyjnej, aby stale kwalifikować możliwości, realizować je w ramach rurociągu i ostatecznie je pozyskać</li> <li>Przewiduj i odpowiadaj na zastrzeżenia klientów, starając się rozwiać wątpliwości i zapewnić korzystne wyniki</li> <li>Śledź całą aktywność w Salesforce; stale aktualizuj dane kontaktowe i możliwości, aby dostarczać przewidywalne prognozy zespołowi liderów sprzedaży.</li> <li>Dokładnie prognozuj i opracowuj niezbędny rurociąg, aby osiągnąć/przekroczyć limit.</li> <li>Przejmij odpowiedzialność za końcowe procesy sprzedaży na swoim terytorium, kierując reklamy do osób zajmujących się marketingiem, reklamą, e-commerce, spostrzeżeniami konsumentów, strategią/innowacjami i badaniami rynku.</li> <li>Zamykaj transakcje poprzez badanie możliwości, poszukiwanie potencjalnych klientów, inicjowanie dyskusji, budowanie relacji i prowadzenie rozmowy telefoniczne i prezentacje.

Jest to kompleksowe stanowisko w zakresie sprzedaży w nowej firmie i żadne zadanie nie jest za małe ani za duże.</li> </ul> <h3><strong>Pożądane umiejętności i doświadczenie:</strong></h3> <ul> <li>Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, z silną preferencją zademonstrowanego doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej i sprawdzoną umiejętnością sprzedawania spostrzeżeń opartych na danych lub badań rynkowych.</li> <li>Udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesu, konsekwentnego przekraczania limitów sprzedaży w nowym pełnym cyklu rolę biznesową poprzez poszukiwanie strategiczne i planowanie terytorium.</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi transakcjami, od odkrycia i komunikacji na szczeblu kierowniczym po negocjacje cenowe i zamknięcie kontraktu.</li> <li>Głębokie znaczenie dla branży, z doświadczeniem w sprzedaży bezpośredniej liderom biznesowym w zakresie marketingu, reklamy, mediów, CPG, technologii lub wiedzy konsumenckiej.</li> <li>Silna dyscyplina operacyjna, w tym dokładne zarządzanie rurociągami i prognozowanie w Salesforce lub podobnym CRM.</li> <li>Licencjat wymagane.</li> </ul> <h3><strong>Wynagrodzenie i świadczenia:</strong></h3> <ul> <li>Konkurencyjne wynagrodzenie uzależnione od umiejętności, doświadczenia i kompetencji.</li> <li>Hojny dodatek urlopowy, w tym święta państwowe.</li> <li>Kompleksowe świadczenia zdrowotne, w tym prywatne ubezpieczenie medyczne i plan pieniężny zdrowotny.</li> <li>Ubezpieczenie na życie zapewniające większy spokój ducha.</li> <li>Program pomocy pracowniczej dla osób psychicznie chorych wsparcie w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia.</li> <li>Wiodące w branży zasady dotyczące urlopów rodzinnych i dostęp do naszej platformy świadczeń rodzinnych Maven.</li> </ul> <p> </p><div class="content-conclusion"><div><strong>O firmie EMARKETER</strong></div> <div></div> <div>EMARKETER to wiodąca na świecie firma badawcza zajmująca się transformacją cyfrową. Zatrudniamy osoby, których pasją jest dostarczanie liderom biznesu przydatnych danych i spostrzeżeń w obszarach marketingu cyfrowego i reklamy, mediów, handlu detalicznego i e-commerce, usług finansowych, opieki zdrowotnej i nie tylko. Do naszych klientów, którzy podejmują świadome decyzje na podstawie naszych treści, zaliczają się czołowe światowe marki z listy Fortune 1000, a także mniejsze firmy pragnące konkurować w erze cyfrowej.</div> <div> </div> <div>W EMARKETER jesteśmy dumni z włączającego środowiska pracy i stale dążymy do różnorodności myśli, tożsamości i doświadczenia, jednocześnie zachęcając do rozwoju i zapewniając wsparcie członkom zespołu w całej organizacji.

EMARKETER dba o przejrzystość korporacyjną poprzez regularne aktualizacje biznesowe i zawsze otwartą linię komunikacji. </div> <div> <p><strong>Co cenimy</strong></p> <p>Nasi ludzie są podstawą naszego sukcesu. Kierując się naszymi wartościami:</p> <ul> <li><strong>Obsługujemy naszych klientów:</strong> priorytetowo traktujemy ich potrzeby, aby zapewnić doskonałość naszych produktów i usług.</li> <li><strong>Praca jako jeden zespół:</strong> Współpracujemy w oparciu o zaufanie, odpowiedzialność i przejrzystość.</li> <li><strong>Innowacje i adaptacja:</strong> wspieramy ciekawość, odporność i nieustraszone odkrywanie nowych pomysłów.</li> <li><strong>Świętuj Różnorodność i integracja:</strong> dbamy o zróżnicowane, włączające środowisko, w którym wszystkie głosy są cenione i szanowane.</li> </ul> Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak to jest pracować w EMARKETER, odwiedź naszą <a href="https://www.emarketer.com/careers/" target="_blank">stronę dotyczącą kariery</a> i <a href="https://www.linkedin.com/company/emarketer-inc/life/33872e1c-1370-485f-ba86-e31902442c55/" target="_blank">strona życia</a>.</div> <div> </div> <div><em>Jeśli wydaje Ci się to świetną pracą, aplikuj online i opowiedz nam, dlaczego nadajesz się do tej pracy tę rolę.</em><br><em>Pamiętaj, że w przypadku wszystkich stanowisk w EMARKETER dostępny jest komponent ćwiczeń dostosowany do danej roli, mający na celu zmniejszenie błędu selekcji w naszym procesie rekrutacji i sprawdzenie, jak wykorzystujesz wiedzę.</em></div></div>Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow