Przejdź do Menedżera rynku - Pleo Embedded

Zarządzanie wydatkami w PleoMessy to trudna sprawa. A żmudne procesy to sytuacja, w której tracą wszyscy zaangażowani, nie tylko finanse. W Pleo zmieniamy to.

Tworzymy rozwiązania w zakresie wydatków, które sprawiają, że zarządzanie pieniędzmi jest płynne, wzmacniające i zaskakująco skuteczne zarówno dla zespołów finansowych, jak i pracowników - z wizją, aby pomóc wszystkim firmom „wyjść poza”. Słowo „Pleo” w rzeczywistości oznacza „więcej, niż można się spodziewać”, a życie zgodnie z tą mantrą było sekretem naszego sukcesu przez ostatnie 10 lat. Teraz jesteśmy w kluczowym momencie naszej podróży; każdy nasz ruch ma bezpośredni wpływ na ponad 40 000 naszych klientów, naszą działalność i nasz wspólny sukces.

Potrzebujemy ludzi, którzy są dumni z odkrywania potrzeb klientów, którzy zamieniają złożone problemy w proste rozwiązania, kwestionują sposób, w jaki coś się robi (z szacunkiem) i zawsze mierzą wysoko. Mając wielkie ambicje, które pchają nas do przodu, nie możemy powiedzieć, że już wszystko wymyśliliśmy. I szczerze mówiąc, to połowa zabawy!

Możemy powiedzieć, że jesteśmy energiczną, postępową i, co ważne, życzliwą grupą ponad 850 osób z ponad 100 narodowości, zaangażowanych w wspólne zapewnianie przyszłości wydatków biznesowych. Rola Pleo Embedded to jedno z naszych najodważniejszych założeń i priorytet dla firmy. Wkraczamy w nowy obszar biznesowy: umożliwiamy bankom i partnerom technologicznym bezproblemowe dostarczanie światowej klasy rozwiązań do zarządzania wydatkami pod własną marką za pomocą skalowalnego produktu, który automatyzuje przepływy pracy w finansach, poprawia doświadczenia klientów i odblokowuje nowe możliwości generowania przychodów.

Zespół jest mały, szybko się rozwija i wciąż pisze własne, oparte na schematach, mało zaawansowane procesy i skupione na wynikach. Tutaj wkraczasz Ty. Poszukujemy menedżera GTM o nastawieniu komercyjnym, który będzie odpowiedzialny za to, jak wygrywamy i rozwijamy się wraz z partnerami.

To bardziej przypomina założycielską rolę GTM w startupie niż tradycyjna rola marketingowa: większość czasu spędzisz na rozmowach z partnerami, zapytaniach ofertowych i utrzymywaniu relacji, skupiając się częściowo na koordynacji marketingowej. Będziesz blisko współpracować z naszymi osadzonymi potencjalnymi klientami handlowymi i produktowymi, aby określić, w jaki sposób pozyskujemy partnerów i skalujemy działalność. Ta rola jest idealna, jeśli zbudowałeś swoją karierę pracując z starszymi klientami w środowisku konsultingowym lub start-upowym, a teraz chcesz zrobić krok w kierunku zbudowania czegoś samodzielnie, posiadającego kompleksowe wyniki komercyjne.

Z kim będziesz współpracować i komu będziesz raportować Będziesz ściśle współpracować z naszymi liderami handlowymi i produktami Embedded, na co dzień współpracując z małym, szybko rozwijającym się zespołem, który wciąż określa sposób jego działania. Będziesz także współpracować z szerszym zespołem marketingowym Pleo, aby ożywić historię Embedded poprzez treści, kampanie i wydarzenia, a także przekazać wgląd w produkty i reklamy, aby wszystko było ostre. Co będziesz robić Jako Menedżer GTM będziesz: Prowadzić rozmowy z partnerami od początku do końca: od pierwszego zainteresowania, poprzez propozycje, zapytania ofertowe i dyskusje handlowe po podpisanie umowy.

Budować i budować własne relacje z interesariuszami wyższego szczebla, wykorzystując swoją sieć, instynkty rozwoju biznesu i umiejętności rozwoju partnerów, aby angażować największe banki i platformy, głównie na Poziom najwyższego szczebla Pełnienie roli stałego właściciela relacji z kluczowymi partnerami po podpisaniu umowy: nadzorowanie wdrażania, raportowanie przychodów i QBR Wyostrzanie naszej propozycji wartości i kształtowanie sposobu komunikowania jej bankom i partnerom platform. Posuwanie transakcji do przodu: Wspieranie partnera na całej ścieżce, od pierwszego zainteresowania do podpisania umowy, w tym odpowiedzi na zapytania ofertowe i dyskusje handlowe. Współpraca z działem marketingu: Współpracuj z zespołem ds. marketingu Pleo, aby przełożyć osadzoną historię na treści, kampanie i wydarzenia, które generują i wspierają potok.

Testuj i powtarzaj: bądź zręczny i praktyczny, przeprowadzając eksperymenty, szybko się ucząc i wykorzystując narzędzia sztucznej inteligencji, aby osiągnąć więcej za mniej. Wprowadź wgląd w rynek w produkty i reklamy, aby to, co mówimy, sprzedajemy i budujemy, pozostało ostre. To, co wnosisz.

Odniesiesz sukces na tym stanowisku, jeśli będziesz mieć: 4 - 7 lat doświadczenia w doradztwie i/lub start-upach, najlepiej w różnych rolach, a nie w jednej wąskiej ścieżce. Doświadczenie w kontaktach z klientami w zarządzaniu relacjami z interesariuszami wyższego szczebla: doświadczenie w doradztwie dobrze pasuje, biorąc pod uwagę komfortową komunikację ze starszymi odbiorcami. Połączenie ekspozycji na sprzedaż i marketing: nie musisz być specjalistą w żadnej z nich, ale rozumiesz, jak działa cała ścieżka i czujesz się komfortowo będąc właścicielem. wyniki komercyjne Specjalista, który potrafi przejść od odpowiedzi na zapytanie ofertowe, przez rozmowę z partnerem, aż po praktyczny lunch z partnerem Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne: możesz wziąć złożony, techniczny produkt i sprawić, by był wyraźnie widoczny dla nietechnicznej publiczności Nastawiony na komercję i wygodny w posługiwaniu się liczbami: wiesz, co mierzyć i dlaczego Szybki, samodzielny styl pracy: energetyzuje Cię niejednoznaczność i puste strony Zdolność do zrównoważenia strategii i wykonania: Możesz opracować plan w poniedziałek i zwinąć rękawy, aby dostarczyć je we wtorek.

Bonus, jeśli miałeś kontakt z fintech, SaaS, płatnościami, finansami wbudowanymi lub przestrzenią dla MŚP. Dlaczego ta rola jest dla Ciebie odpowiednia? Ta rola jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli: Zbudowałeś swoją karierę na stanowiskach związanych z kontaktem z klientem lub doradcami, a teraz chcesz posiadać coś komercyjnego od początku do końca.

Energię czerpiesz z wyzwań na wczesnym etapie: gdzie podręcznik jeszcze nie istnieje i możesz go napisać. Jesteś specjalistą, który lubi przełączać się między myśleniem strategicznym a praktycznym dostarczaniem, nie tracąc impetu. Ta rola nie jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli: wolisz jasno określone zadania i dojrzałe, oparte na procesach środowisko.

Chcesz się specjalizować głęboko w jednej funkcji (czysty marketing, czysta sprzedaż), a nie działać we wszystkich tych obszarach. Potrzebujesz dużego zespołu wokół siebie, aby osiągnąć cel: to jest mała, sprawna konfiguracja, w której musisz nabrać własnego impetu. Jak będziesz się rozwijać na tym stanowisku?

W ciągu pierwszych kilku miesięcy w Pleo będziesz: Zbliżyć się do produktu Embedded, krajobrazu konkurencji i ekosystemu partnerów, aby uzyskać jasny punkt widzenia na temat tego, gdzie powinniśmy grać i jak powinniśmy wygrać. Przejąć odpowiedzialność za rozmowy z partnerami na żywo i bezpośrednio przyczyniać się do realizacji transakcji. Kształtować przekaz i pozycjonowanie, którego używamy w przypadku banków i partnerów platform, współpracując z marketingiem, aby je ożywić.

LokalizacjaZatrudniamy na stanowisko hybrydowe w Londynie. Nie jesteśmy w stanie zaoferować sponsoringu wizowego dla tej roli w żadnej z wymienionych lokalizacji. Pokaż mi korzyści!

Twoja własna karta Pleo (koniec z wydatkami z własnej kieszeni!) Lunch w dni robocze - ciesz się posiłkami cateringowymi lub otrzymaj dodatek na lunch w zależności od lokalnego biura Kompleksowa prywatna opieka zdrowotna - w zależności od Twojej lokalizacji, opcje ubezpieczenia obejmują Vitality, Alan lub Médis Oferujemy 25 dni urlopu + święta Dla naszego zespołu oferujemy zarówno pracę hybrydową, jak i w pełni zdalną opcjeKorzystamy z MyndUp, aby zapewnić naszym pracownikom dostęp do bezpłatnego wsparcia w zakresie zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia, z dotychczasowym dużym sukcesem.Płatny urlop rodzicielski - chcemy mieć pewność, że wspieramy rodziny i pomóc Ci poczuć, że nie musisz narażać rodziny ze względu na pracę.Procedura rozmowy kwalifikacyjnejChcemy mieć pewność, że jesteś przygotowany na sukces i rozumiesz, czego się od Ciebie oczekuje. Jeśli Twoja aplikacja zostanie przyjęta pomyślnie, nasza rozmowa kwalifikacyjna będzie przebiegać następująco: Rozmowa wprowadzająca: 30-minutowa rozmowa z naszym partnerem ds. talentów, aby omówić stanowisko i Twoje doświadczenie. Wywiad z menedżerem ds. rekrutacji: 45-minutowa rozmowa z menedżerem ds. rekrutacji, aby lepiej poznać rolę i Twoje doświadczenie.

Wyzwanie i rozmowa panelowa: Wyślemy Ci zadanie do domu, aby zaprezentować doświadczenie i zaprosić Cię na 60-minutową rozmowę zespołową, aby przedstawić swoje wyzwanie i poznać część zespołu. Rozmowa końcowa: Rozmowa końcowa z menedżerem. starszy lider Przejrzystość jest dla nas ważna, dlatego chcieliśmy również podzielić się spostrzeżeniami na temat tego, czego szukamy w aplikacjach, aby zapewnić Ci sukces! Ostatnim razem, gdy zatrudnialiśmy na podobne stanowisko, otrzymaliśmy ogromną liczbę aplikacji, ale tylko kilka zostało wybranych do rozmowy wstępnej.

Oto niektóre z kluczowych powodów, dla których poprzedni kandydaci nie przeszli etapu weryfikacji aplikacji: Pisanie i treść CV: otrzymujemy wiele CV, a wiele z nich jest generowanych przez sztuczną inteligencję. Uwielbiamy widzieć, jak ludzie wykorzystują sztuczną inteligencję - na tym skupiamy się także wewnętrznie - ale bez interwencji człowieka te CV mogą czasem stać się ogólne i nie przedstawiać kandydata w najlepszym świetle. Tak naprawdę szukamy konkretnych szczegółów rzeczywistego wpływu, które tylko Ty znasz ze swoich wcześniejszych doświadczeń.

Najważniejszą wskazówką od nas jest użycie formuły „Osiągnięto X mierzone przez Y, wykonując Z” (Źródło: Laszlo Bock, ~2014), aby uzyskać naprawdę jasny obraz tego, nad czym pracowałeś. I ostatnia uwaga: dołączenie linków do stron internetowych poprzednich firm jest dla nas ogromną pomocą i pozwala nam naprawdę zrozumieć Twoją przeszłość! Opieka nad aplikacją: każda otrzymana przez nas aplikacja jest sprawdzana przez człowieka (tak, są ich setki), ponieważ wierzymy, że wysiłkom kandydatów powinien towarzyszyć równy poziom ludzkiej opieki.

Oznacza to, że oczekujemy podobnego poziomu uwagi poświęconej Twojej aplikacji. Przeczytaj uważnie pytania aplikacyjne i odpowiedz na nie, mają one ogromne znaczenie w naszym procesie decyzyjnym. Dopasuj profil do roli: podkreśl najważniejsze aspekty stanowiska, punkty, które mogą zostać źle zrozumiane, wszelkie specyficzne wymagania branżowe itp.

O Twojej aplikacji Najpierw po angielsku. Ponieważ jest to język naszej firmy, prosimy o przesłanie aplikacji w języku angielskim. Jeśli do nas dołączysz, będziesz go często używać.

Uczciwy wygląd dla każdego. Nasz zespół talentów czyta każde zgłoszenie, aby zapewnić uczciwy proces. Aby wszystko działało sprawnie, przyjmujemy zgłoszenia wyłącznie za pośrednictwem naszego systemu - nasz zespół wsparcia nie może przekazywać rozmów telefonicznych ani e-maili.

Napędza nas różnorodność. Możemy osiągnąć nasze cele tylko wtedy, gdy nasz zespół odzwierciedla otaczający nas świat. Zaczyna się od naciśnięcia przycisku „Zastosuj”, nawet jeśli nie zaznaczysz każdego pola.

Zachęcamy do przyłączenia się do nas osoby ze wszystkich środowisk i doświadczeń. Rozmowa kwalifikacyjna w najlepszym wydaniu. Chcemy, abyś czuł się komfortowo podczas całego procesu.

Jeśli masz jakieś wymagania dotyczące dostępności lub potrzebujesz określonego formatu, wyślij e-mail ----- Zaprojektujemy proces, który będzie dla Ciebie odpowiedni. Twoje dane są bezpieczne. Kiedy aplikujesz, przetwarzamy Twoje dane osobowe jako podmiot przetwarzający dane.

Aby uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych przez Pleo, przeczytaj naszą Politykę prywatności tutaj.Aplikujesz na wiele stanowisk? Nic Cię nie powstrzymuje, a każdą rolę oceniamy niezależnie. Jednak szukamy dopasowania, więc upewnij się, że potrafisz wyjaśnić, dlaczego Twoje zainteresowania i doświadczenie są odpowiednie dla każdej konkretnej roli.

Ponowna aplikacja. Jeśli ponownie ubiegasz się o to samo stanowisko, odczekaj sześć miesięcy od ostatniej decyzji, zanim klikniesz „Wyślij”. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow