Regionalny Dyrektor Sprzedaży - Strategiczny

Regionalny dyrektor sprzedaży - klienci strategiczni Kieruj silnikiem wzrostu przedsiębiorstwa stojącym za podatkiem autonomicznymFonoa to podatkowy system operacyjny dla podatku autonomicznego. Sztuczna inteligencja, która śledzi każdą regułę, reaguje na każde zobowiązanie i potwierdza każdą decyzję, zbudowana w oparciu o infrastrukturę modułową. Moduły Fonoa obejmują pełny cykl życia podatku pośredniego: weryfikację identyfikatora podatkowego, ustalanie podatku w czasie rzeczywistym, e-fakturowanie i zwroty.

Wszystko w ramach jednego wspólnego modelu danych i integracji, z jedną ścieżką audytu. Każda dodana funkcja wzmacnia pozostałe. Agenci monitorują obowiązki, wypełniają zwroty, wychwytują anomalie i tworzą pakiety audytu w ciągu kilku sekund.

System wykonuje swoją pracę. Ludzie dzwonią. To autonomiczny podatek.

Działamy w ponad 120 krajach, a klienci zaczynają działać w ciągu kilku tygodni, jeśli nie dni. Zaufali nam Canva, Netflix, Spotify, Uber, Zoom i Booking.com.Dowiedz się więcej: www.fonoa.comDlaczego warto dołączyć do Fonoa? Budujemy infrastrukturę, która umożliwia autonomiczne podatki niektórym z najbardziej rozpoznawalnych firm na świecie.

Nasi klienci działają na wielu rynkach, radzą sobie ze złożonymi wymaganiami dotyczącymi zgodności i polegają na Fonoa, która pomaga im w globalnej skalowaniu pewność siebie. Jako Regionalny Dyrektor Sprzedaży - Klienci Strategiczni, będziesz kierować zespołem odpowiedzialnym za poszerzanie relacji w obrębie tych organizacji i pomaganie im w rozwiązywaniu coraz bardziej złożonych wyzwań podatkowych i compliance. Jest to szansa, aby dołączyć do firmy działającej na dużym i rozwijającym się rynku, współpracować z uznanymi na całym świecie markami i odegrać kluczową rolę w budowaniu kolejnego etapu organizacji sprzedaży korporacyjnej Fonoa.

Rola Poszukujemy Regionalnego Dyrektora Sprzedaży - Klientów Strategicznych, który poprowadzi zespół Strategic Account Executives skupiony na niektórych światowych najbardziej złożonych i ambitnych firm. Jest to rola przywódcza pierwszej linii, która łączy przywództwo zespołowe z aktywnym zaangażowaniem w strategiczne transakcje. Pomożesz swojemu zespołowi poruszać się w złożonym środowisku zakupowym, angażować interesariuszy wyższego szczebla i poszerzać zasięg Fonoa w organizacjach globalnych.

Będziesz odpowiedzialny za osiąganie przewidywalnych wyników w zakresie przychodów, rozwijanie talentów sprzedażowych i zapewnianie zdyscyplinowanej realizacji w całym cyklu sprzedaży. Sukces na tym stanowisku wymaga silnego przywództwa sprzedaży w przedsiębiorstwie, skutecznego coachingu transakcyjnego i umiejętności łączenia zespołów wokół wyników klientów. Co będziesz robić Przywództwo zespołu Kierowanie, rozwijanie i trenowanie zespołu menedżerów ds. klientów strategicznych Ustal jasne oczekiwania dotyczące wydajności i wspieraj poszczególnych pracowników rozwójZapewnij praktyczne wskazówki w całym cyklu sprzedaży, od planowania konta po negocjacje i zamknięcie.Wspieraj kulturę odpowiedzialności, współpracy i ciągłego doskonalenia.Wspieraj zatrudnianie, wdrażanie i rozwój najlepszych talentów sprzedaży w przedsiębiorstwie.Strategiczny rozwój konta.Napędzanie wzrostu przychodów w ramach portfela globalnych klientów korporacyjnych.Wspieranie planowania kont, mapowania interesariuszy i strategii wielowątkowych.Pomóż zespołom identyfikować możliwości ekspansji w jednostkach biznesowych, lokalizacjach geograficznych i liniach produktów.Buduj relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i decydentami w obrębie klienta. organizacjeZapewnij spójne skupienie się na wartości klienta i rozwoju długoterminowego partnerstwaRealizacja sprzedażyDokładne prognozowanie, zarządzanie rurociągami i osiąganie limitówSzkolenie zespołów w zakresie strategii transakcji, kwalifikacji i realizacjiWspieraj złożone możliwości przedsiębiorstwa, w tym dostosowywanie kadry kierowniczej i negocjacje handloweWprowadź spójne wykorzystanie metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC i ChallengerWcześnie identyfikuj ryzyko i podejmuj działania w celu poprawy wyników transakcjiPrzywództwo międzyfunkcyjneBlisko współpracujesz z marketingiem, produktami, sukcesem klienta, sojuszami i Zespoły ds. partnerstwaWykorzystuj partnerów strategicznych, w tym firmy z Wielkiej Czwórki i sojusze techniczne, aby zwiększać możliwościDostosuj wewnętrznych interesariuszy do priorytetów klientów i celów handlowychReprezentuj Fonoa podczas spotkań z klientami, zaangażowania partnerów i wydarzeń branżowychCzego szukamyWymaganeDoświadczenie wiodących menedżerów ds. klientów korporacyjnych lub kierowników ds. klientów strategicznych w środowisku SaaSUdokumentowane doświadczenie w zamykaniu i wspieraniu złożonych transakcji korporacyjnych z udziałem wielu interesariuszySilne zdolności przywódcze i coachingoweDoświadczenie w zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży i kierowaniu złożonymi zakupami procesówDoskonałe prognozowanie, zarządzanie rurociągami i umiejętności realizacji sprzedażyZdolność do budowania wiarygodności wśród starszych interesariuszy klientów i wykonawczych nabywcówDoświadczenie w pracy międzyfunkcyjnej w wielu funkcjach biznesowychSilne sygnałyDoświadczenie w sprzedaży do globalnych organizacji korporacyjnychDogłębne zrozumienie sprzedaży opartej na wartości i planowania kont korporacyjnychDoświadczenie w pracy z partnerami konsultingowymi, integratorami systemów lub ekosystemami sojuszyWykazano budowanie sukcesu i skalowanie wysokowydajnych zespołów sprzedażowych w przedsiębiorstwachCzego ta rola nie stanowi Pozycja kierownicza drugiej linii usunięta z transakcji i klienci Rola gracza-trenera z indywidualnym limitem sprzedaży Rola sprzedaży wyłącznie w kanale lub skupiona na partnerach Stanowisko związane z operacjami sprzedaży lub wspomaganiem Rola zarządzania sprzedażą transakcyjną skupiona na krótkich cyklach sprzedaży Dlaczego liderzy sprzedaży wygrywają w Fonoa Platforma o krytycznym znaczeniu dla misji rozwiązująca złożone globalne wyzwanie Duży i rosnący rynek, do którego można dotrzeć Silne dopasowanie do złożonych środowisk korporacyjnych Wyraźne możliwości wykorzystania gruntów i ekspansji w ramach klientów globalnych Rola lidera o dużym wpływie z widocznością w całej firmie Możliwość budowania, rozwijania i skalowania światowej klasy strategiczny zespół sprzedażyOnboardingPrzejdziesz przez ustrukturyzowany program wdrożenia, który łączy zapoznanie się z produktem, edukację rynkową i szkolenie z metodologii sprzedaży.

Naszym celem jest szybkie wyposażenie Cię w wiedzę, kontekst i wsparcie potrzebne do skutecznego trenowania Twojego zespołu, angażowania się w złożone możliwości przedsiębiorstwa i wnoszenia wkładu od pierwszego dnia. W ramach procesu rekrutacji w Fonoa przetwarzamy Twoje dane osobowe zgodnie z naszą Polityką prywatności dla kandydatów do pracy. Niniejsza informacja wyjaśnia, w jaki sposób i dlaczego Twoje dane są gromadzone i wykorzystywane oraz w jaki sposób możesz się z nami skontaktować, jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości.

Więcej informacji o ofertach pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow