Starszy dyrektor ds. finansów - partner biznesowy ds. konsumpcji (zdalnie, USA)

Lumen to zaufana sieć dla świata opartego na sztucznej inteligencji, łącząca ludzi, dane i aplikacje za pośrednictwem naszej ekspansywnej sieci światłowodowej i połączonego ekosystemu. Umożliwiamy bezpieczną i wydajną łączność w chmurze, na krawędziach i w ramach AI dla przedsiębiorstw, instytucji rządowych i społeczności. W Lumen będziesz pracować nad infrastrukturą, na której dziś polegają klienci, i tworzyć rozwiązania na przyszłość, gdzie liczy się wydajność, bezpieczeństwo i odporność.

Jest to środowisko charakteryzujące się dużą odpowiedzialnością, w którym odważne pomysły napędzają prawdziwe innowacje dla naszych klientów, partnerów i branży. Praca jest wymagająca, oczekiwania jasne, a sposób, w jaki działamy, opiera się na zaufaniu. Jeśli jesteś gotowy przejąć odpowiedzialność, wywrzeć znaczący wpływ i pomóc kształtować przyszłość łączności obsługującej sztuczną inteligencję, dołącz do nas już dziś.

Rola W biznesie opartym na konsumpcji przychody nie są uzyskiwane w momencie podpisania umowy - są one uzyskiwane codziennie. To sprawia, że ​​dział Finance jest kluczowym partnerem strategicznym, podejmującym decyzje wpływające na rozwój, rentowność i sukces klientów. Na tym stanowisku będziesz współpracować bezpośrednio z liderami wykonawczymi, aby wpływać na ceny, formułować złożone transakcje, kierować alokacją kapitału i kształtować wskaźniki definiujące wyniki biznesowe.

Jeśli szukasz roli, w której Twoje spostrzeżenia bezpośrednio wpływają na strategię firmy - a nie tylko na raportowanie wyników po fakcie - to właśnie ona. Starszy dyrektor finansowy - partner biznesowy ds. konsumpcji to stanowisko wyższego kierownictwa finansowego w Lumen, pełniące funkcję głównego partnera finansowego dyrektora ds. przychodów (CRO) w zakresie przychodów opartych na zużyciu i raportowania do Business Finance. Jest to jedna z najbardziej wymagających pod względem analitycznym i wpływowych pod względem komercyjnym ról finansowych w branży: przychody są z natury zmienne, prognozowanie stanowi przewagę konkurencyjną i - w przeciwieństwie do SaaS opartego na stanowiskach - nie ma czystego numeru ARR, który mógłby stanowić podstawę planu.

Przychody są funkcją tego, z czego faktycznie korzystają klienci. Stanowisko to ściśle współpracuje z zespołem kierowniczym CRO, działem przychodów, operacjami sprzedaży, sukcesem klienta, finansami produktów, finansami COGS i zespołem ds. modelowania konsumpcji w przedsiębiorstwie (finanse danych), aby mieć pewność, że decyzje handlowe opierają się na solidnej analizie finansowej. Rola ta koncentruje się na narracji prognozy, konwersji rurociągu na konsumpcję, ryzyku i możliwościach klientów i segmentów, ekonomii transakcji i efektywności wejścia na rynek - przekładaniu wyników modelu korporacyjnego i ekonomii użytkowania na jasne implikacje komercyjne, kompromisy i rekomendacje.

Nadrzędnym celem jest umożliwienie CRO podejmowania lepszych decyzji i wyjaśnialności prognoz - w przypadku transakcji, barier cenowych i inwestycji związanych z wejściem na rynek - poprzez przekształcenie złożonej dynamiki konsumpcji w jasną narrację finansową i rekomendacje, które można zastosować. Miejsce pracy Jest to praca zdalna na terenie Stanów Zjednoczonych. Główne obowiązki Główne obowiązki - Pełnienie funkcji głównego partnera finansowego dla zespołu kierowniczego CRO i CRO w zakresie przychodów opartych na zużyciu oraz występowanie w roli głosu finansowego w przypadku najważniejszych decyzji handlowych. - Przekładaj prognozy zużycia i ekonomię użytkowania w przedsiębiorstwie na spostrzeżenia komercyjne, narracje prognoz i plany działania dla różnych segmentów, klientów, rurociągów i ruchów związanych z wejściem na rynek. - Zapewnij wsparcie finansowe w zakresie barier cenowych i struktur transakcji bez posiadania modeli korporacyjnych, założeń dotyczących produktów lub podstaw kosztów.

Narracja prognozy, planowanie i recenzje biznesowe - Przekładaj prognozy zużycia w przedsiębiorstwie na narracje prognoz CRO i kroczące perspektywy obejmujące zadeklarowaną ARR, wskaźniki zużycia, harmonogramy poboru i prognozy nadwyżek. - Przeprowadzaj miesięczne przeglądy biznesowe (MBR) z kierownictwem CRO, zapewniając wgląd w trendy konsumpcji, prognozowane ryzyko i odchylenia od planów. - Stosowanie pomostów dochodów zaangażowanych w konsumpcję w celu ilościowego określenia rozbieżności między zobowiązaniami umownymi a oczekiwaną konsumpcją przychodów oraz wyjaśnienie kluczowych czynników. - Przeanalizuj ścieżkę konwersji od rurociągu do zaangażowania do konsumpcji, identyfikując miejsca, w których rezerwacje są duże, ale konsumpcja pozostaje w tyle. - Współpracuj z Revenue Operations, aby zapewnić zgodność danych CRM, użytkowania i danych finansowych oraz wspierać spójną narrację handlową. Analityka wydajności, klientów i segmentów - Własna analiza ryzyka i szans przychodów na poziomie klienta i segmentu, przekładająca sygnały dotyczące stanu użytkowania na wymierne skutki finansowe. - Utrzymywanie wskaźników KPI dotyczących kondycji portfela, w tym wskaźników zużycia, szybkości poboru, przychodów z nadwyżki, NRR wykorzystania, rezygnacji z konsumpcji i LTV opartego na wykorzystaniu. - Identyfikuj wczesne sygnały ostrzegawcze ryzyka związanego z konsumpcją i określaj ilościowo wpływ na przychody, zanim wystąpią zdarzenia związane z odejściem klientów. - Dostarcz analizę na poziomie kohorty dotyczącą wzrostu konsumpcji, spadku wykorzystania i ekspansji spowodowanej nadwyżkami, jednocześnie różnicując trendy strukturalne i sezonowe. - Współpracuj z Customer Success w zakresie punktacji stanu użytkowania i strategii konsumpcji posprzedażnej. Ekonomika transakcji, ceny i efektywność GTM - pełnić funkcję partnera finansowego CRO w zakresie struktur transakcji opartych na zużyciu, w tym minimalnych poziomów wydatków, stawek nadwyżek, poziomów rabatów i warunków wypłat. - Modeluj ekonomikę dużych transakcji, aby ocenić, czy zobowiązania są zgodne z oczekiwanym wykorzystaniem. - Obsługa ocen modeli cenowych, w tym modeli czystej konsumpcji, modeli hybrydowych i warstwowych, wraz z zagadnieniami dotyczącymi ujmowania przychodów zgodnie z ASC 606. - Utrzymywanie barier ochronnych i progów zatwierdzeń we współpracy z działem sprzedaży i działem prawnym. - Zapewnij wgląd finansowy w efektywność GTM, w tym zwrot kosztów CAC, rozwój oparty na wykorzystaniu, produktywność sprzedawców i zwrot z inwestycji w generowanie popytu.

Wielofunkcyjne partnerstwo i przywództwo - współpracuj z zespołami ds. finansów przychodów, finansów produktów, finansów danych i COGS w celu utrzymania jednej, zintegrowanej perspektywy finansowej. - Współpracuj z CRO i HR, aby zaprojektować plany wynagrodzeń i SPIF, które dostosowują zachowanie sprzedawców do osiąganych przychodów. - Przekazywanie wiedzy na temat organizacji przychodów dyrektorowi, kierownictwu wyższego szczebla i materiałom Zarządu poprzez korporacyjne procesy FP&A. - Pełnić rolę zaufanego doradcy, wpływając na decyzje handlowe poprzez analizę opartą na danych i opowiadanie historii. - Ciągłe doskonalenie procesów, narzędzi i możliwości analitycznych w zakresie finansowania konsumpcji. Czego szukamy u kandydata Wymagany - tytuł licencjata w dziedzinie finansów, rachunkowości, ekonomii lub pokrewnej dziedziny. - Ponad 12-letnie doświadczenie w planowaniu i analizie finansowej, finansach przedsiębiorstw lub finansach komercyjnych, w tym w zakresie partnerstwa biznesowego wyższego szczebla. - Bezpośrednie doświadczenie z modelami cenowymi opartymi na zużyciu, użytkowaniu lub hybrydowymi oraz tworzeniem lub wykorzystywaniem modeli prognoz przychodów opartych na użytkowaniu. - Wcześniejsze doświadczenie we wspieraniu organizacji zajmującej się przychodami, sprzedażą lub komercją (np. CRO), w tym kontakt ze strukturami zajmującymi się transakcjami lub strukturami komercyjno-finansowymi. - Silne umiejętności analityczne i modelowanie finansowe, w tym dynamiczne prognozowanie oparte na scenariuszach. - Doskonała komunikacja i prezencja kadry kierowniczej, z pewnością pozwalającą rzucić wyzwanie interesariuszom wyższego szczebla za pomocą spostrzeżeń opartych na danych i tłumaczyć koncepcje finansowe dla odbiorców spoza branży finansowej. - Wysoka płynność danych i doświadczenie w pracy z dużymi zbiorami danych dotyczących wykorzystania. - Solidne zrozumienie zasad ujmowania przychodów zgodnie z ASC 606, w tym wynagrodzenia zmiennego, umów opartych na użytkowaniu i ustaleń przed zakupem. - Biegła znajomość systemów i narzędzi finansowych, takich jak Excel, Power BI i platformy CRM (np.

Salesforce). - Zdolność do skutecznego działania w dynamicznym, złożonym środowisku z dużymi zdolnościami adaptacyjnymi, współpracą i orientacją na wyniki. Preferowane - doświadczenie w infrastrukturze chmurowej, platformach danych, biznesie opartym na API lub innym biznesie opartym na konsumpcji. - Znajomość języka SQL i znajomość platform danych użytkowych i hurtowni danych, w tym Snowflake, Databricks i BigQuery. - Doświadczenie ze złożonymi strukturami kontraktów, w tym zatwierdzonymi wydatkami, nadwyżkami i mechanizmami wypłat. - Znajomość modeli wynagradzania sprzedaży opartych na konsumpcji i osiągania kwot. Wynagrodzenie Informacje te odzwierciedlają przewidywany zakres wynagrodzenia podstawowego na tym stanowisku w oparciu o aktualne dane krajowe.

Wartości minimalne i maksymalne mogą się różnić w zależności od lokalizacji. Indywidualne wynagrodzenie zależy od umiejętności, doświadczenia i innych istotnych czynników. Przedziały płac zależne od lokalizacji 174 876 USD - 233 168 USD w tych stanach: AL AR AZ FL GA IA ID IN KS KY LA ME MO MS MT ND NE NM OH OK PA SC SD TN UT VT WI WV WY 183 621 USD - 244 827 USD w tych stanach: CO HI MI MN NC NH NV OR RI 192 364 USD - 256 486 dolarów w tych stanach: AK CA CT DC DE IL MA MD NJ NY TX VA WA Lumen oferuje kompleksowy pakiet obejmujący szeroką gamę świadczeń zdrowotnych, życiowych, dobrowolnego stylu życia i innych korzyści, które poprawiają samopoczucie fizyczne, psychiczne, emocjonalne i finansowe.

Jesteśmy w stanie odpowiedzieć na wszelkie dodatkowe pytania dotyczące naszej struktury premii (krótkoterminowe zachęty, długoterminowe zachęty i/lub wynagrodzenie za sprzedaż) w trakcie procesu selekcji. Dowiedz się więcej o strukturze Lumen:

Benefits

Bonus Zamówienie nr: 342867 Życie w Lumen Życie w Lumen to ludzie i łączność, nawet w szybko rozwijającej się organizacji skupiającej się na sztucznej inteligencji. Stawiamy jasne oczekiwania i ufamy, że ludzie je spełnią. Dzięki prawdziwemu wsparciu i wspólnej odpowiedzialności zespoły lepiej współpracują, działają szybciej i osiągają znaczące wyniki.

Nasze zachowania Lumen 8 kierują naszymi interakcjami, podejmowaniem decyzji i współpracą, kształtując kulturę zbudowaną tak, aby działać i wygrywać. Aby dowiedzieć się więcej o Życiu w Lumen i o tym, jak żyjemy zgodnie z Lumenem 8, odwiedź stronę: Sprawdzanie przeszłości Jeśli zostaniesz wybrany na dane stanowisko, zostanie wyświetlony ekran tła, który może obejmować sprawdzenie przeszłości kryminalnej i/lub raportów pojazdów silnikowych i/lub badanie przesiewowe pod kątem narkotyków, w zależności od wymagań stanowiska. Więcej informacji na temat tych kontroli można znaleźć w sekcji Publikowanie ofert na naszej stronie z często zadawanymi pytaniami.

Obawy związane z pracą zidentyfikowane podczas weryfikacji przeszłości mogą dyskwalifikować Cię z nowego stanowiska lub obecnej roli. Wyniki tła będą oceniane indywidualnie dla każdego przypadku. Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance, rozważymy zatrudnienie wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących.

Równe szanse zatrudnienia Zależy nam na zapewnieniu równych szans zatrudnienia wszystkim osobom bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, obywatelstwo, narodowość, religię, status weterana, niepełnosprawność, cechy lub informacje genetyczne, wiek, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, stan cywilny, stan rodzinny, ciążę lub inny status prawnie chroniony (łącznie zwane „statusami chronionymi”). Nie tolerujemy bezprawnej dyskryminacji przy podejmowaniu jakichkolwiek decyzji o zatrudnieniu, w tym dotyczących rekrutacji, zatrudniania, wynagrodzeń, awansów, świadczeń, dyscypliny, rozwiązania stosunku pracy, przydziału pracy lub szkoleń. Informacja o ochronie prywatności Lumen zobowiązuje się do ochrony prywatności i bezpieczeństwa danych osobowych gromadzonych podczas procesu rekrutacji i zatrudniania.

Nasza Polityka prywatności kandydatów wyjaśnia, w jaki sposób gromadzimy, wykorzystujemy, ujawniamy i chronimy dane kandydatów, a także w jaki sposób osoby fizyczne mogą poprosić o dostęp do swoich danych osobowych lub ich usunięcie. Aby zapoznać się z Oświadczeniem o ochronie prywatności dla globalnych kandydatów do pracy i społeczności talentów firmy Lumen, odwiedź stronę: Zastrzeżenie Opisane powyżej obowiązki służbowe wskazują ogólny charakter i poziom pracy wykonywanej przez pracowników w ramach tej klasyfikacji. Celem nie jest uwzględnienie kompleksowego wykazu wszystkich obowiązków i odpowiedzialności na tym stanowisku.

Obowiązki i zakres odpowiedzialności mogą ulegać zmianom w zależności od zmieniających się potrzeb i warunków biznesowych. We wszelkich przesłanych materiałach możesz zredagować lub usunąć informacje umożliwiające identyfikację wieku, takie jak wiek, data urodzenia, daty uczęszczania do szkoły lub ukończenia szkoły. Nie zostaniesz ukarany za zredagowanie lub usunięcie tych informacji.

Informujemy, że Lumen nie wymaga od kandydatów do pracy żadnej formy płatności w trakcie procesu rekrutacji. Wszystkie legalne oferty pracy zostaną opublikowane na naszej oficjalnej stronie internetowej lub przesłane za pośrednictwem oficjalnych firmowych adresów e-mail. Jeśli napotkasz oferty pracy wymagające zapłaty w zamian za zatrudnienie w Lumen, nie dotyczą one zatrudnienia u nas, ale mogą dotyczyć innej firmy o podobnej nazwie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-director-of-finance-consumption-business-partner-remote-us-centurylink