Menedżer konta korporacyjnego

O Delinea:Delinea jest pionierem w zabezpieczaniu tożsamości ludzi i maszyn poprzez inteligentną, scentralizowaną autoryzację, umożliwiającą organizacjom płynne zarządzanie interakcjami w całym nowoczesnym przedsiębiorstwie. Wykorzystując inteligencję opartą na sztucznej inteligencji, wiodąca, natywna dla chmury platforma bezpieczeństwa tożsamości Delinea stosuje kontekst w całym cyklu życia tożsamości - w chmurze i tradycyjnej infrastrukturze, danych, aplikacjach SaaS i sztucznej inteligencji. To jedyna platforma, która pozwala odkryć wszystkie tożsamości - w tym pracowników, administratorów IT, programistów i maszyny - przypisać odpowiednie poziomy dostępu, wykryć nieprawidłowości i reagować na zagrożenia w czasie rzeczywistym.

Dzięki wdrożeniu trwającemu tygodnie, a nie miesiące, o 90% mniej zasobów do zarządzania niż najbliższy konkurent i czas sprawności na poziomie 99,995%, Delinea zapewnia solidne bezpieczeństwo i wydajność operacyjną bez kompromisów. Dowiedz się więcej o Delinea na Delinea.com, LinkedIn, X i YouTube. Dołącz do naszego pełnego pasji, globalnego zespołu Delinea i pomóż nam uczynić świat bezpieczniejszym miejscem.

Nasz sukces opiera się na światowej klasy przywództwie w zakresie produktów, wybitnych inżynierach i strategicznych inwestycjach firmy TPG. Cenimy różnorodność, innowacyjność oraz kulturę szacunku i uczciwości. Jeśli jesteś gotowy przekraczać granice i kwestionować status quo w zakresie bezpieczeństwa, czekamy na Twoją opinię.

Aplikuj już dziś, aby pomóc nam osiągnąć naszą misję. Podsumowanie menedżera ds. klientów korporacyjnych To zdalne stanowisko wymaga zmotywowanej osoby, która będzie odpowiedzialna za nową sprzedaż netto na kontach korporacyjnych. Kandydat może być zobowiązany do podróżowania do 50% całego przydzielonego terytorium w celu odwiedzenia klientów, wzięcia udziału w targach lub wydarzeniach terenowych, a także w celu wzięcia udziału w wewnętrznych spotkaniach, takich jak inauguracja sprzedaży lub kwartalne przeglądy biznesowe.

Dzięki naszej silnej filozofii promowania od wewnątrz pomyślne pełnienie tej roli zapewni możliwości rozwoju kariery osobom pragnącym przenieść swoją karierę sprzedażową na wyższy poziom. Co będziesz robić: Utworzysz plan sprzedaży terytorialnej i plany kont, jeśli zajdzie taka potrzeba. Perspektywa stworzenia kontaktów i możliwości w ramach kont korporacyjnych w danym regionie geograficznym.

Aktywnie pozyskuj istniejących potencjalnych klientów, którzy wyrazili zainteresowanie naszymi usługami. Współpracuj z ekspertami technicznymi Delinea i angażuj ich, aby zapewnić dokładną i przekonującą historię na temat mocnych stron i możliwości naszych produktów w celu wygrywania transakcji. Konsekwentnie osiągaj/przekraczaj cele sprzedażowe.

Utrzymuj dokładną prognozę. Buduj rurociąg sprzedaży i zarządzaj nim. Pielęgnuj relacje z partnerami handlowymi i zarządzaj nimi.

Wykorzystaj kadrę kierowniczą Delinea i jej sieci, aby uzyskać dostęp do potencjalnych klientów. Nigdy nie przestawaj się uczyć! Kontynuuj doskonalenie swojego rzemiosła i poszerzanie swojej wiedzy specjalistycznej w zakresie cyberbezpieczeństwa.Co przyniesiesz: ponad 10 lat doświadczenia jako dyrektor ds. sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw w sprzedaży dla firm o przychodach większych niż 500 mln USD - obsługa klienta.Musisz mieć co najmniej 5 lat doświadczenia z dostawcą tożsamości i 10 lat jako menedżer ds. klientów korporacyjnych.Doświadczenie w zakresie udokumentowanych udanych spotkań/przekroczeń limitów - najlepiej w firmie zajmującej się cyberbezpieczeństwem.Licencjat uzyskany na akredytowanym uniwersytecie lub praca równoważna Wymagane doświadczenie.Musi posiadać wysoki poziom doświadczenia w korzystaniu z następujących procesów i narzędzi: Sales Force, Clari, MEDDPICC, Value Business sales (lub równoważne).Umiejętność formułowania propozycji wartości.

Biegła znajomość Salesforce i Clari.Udokumentowana umiejętność opracowywania i zarządzania planami sprzedaży terytorialnej i planami kont.Doświadczenie w kultywowaniu i kontrolowaniu złożonych cykli sprzedaży z odbiorcami składającymi się z wielu interesariuszy w organizacjach korporacyjnych.Doświadczenie we współpracy i pracy z partnerami strategicznymi.Musi opierać się na kanałach (praca z partnerami i Dystrybutorzy) Relacje z decydentami biznesowymi i technicznymi. Historia sukcesów w identyfikowaniu, kultywowaniu i zamykaniu sześciocyfrowych możliwości. Umiejętność prowadzenia prezentacji zarówno na szczeblu kierowniczym, jak i prezentacji technicznych na wysokim szczeblu.

Doświadczenie w zarządzaniu kwartalnymi przeglądami biznesowymi klientów. Doskonałe umiejętności prezentacji pisemnych i ustnych. Można poprosić o przykłady.

Konkurencyjny sposób myślenia i umiejętność współpracy w całej Delinea. Dlaczego warto pracować w Delinea? Jesteśmy pasjonatami rozwiązywania problemów, pomagamy największym organizacjom na świecie chronić to, co najważniejsze: tożsamość ludzi i maszyn.

Inwestujemy w ludzi inteligentnych, zmotywowanych i współpracujących. W zamian oferujemy znaczącą pracę, kulturę innowacji i wspaniały rozwój kariery. W Delinea nasze podstawowe wartości są SILNE i kierują naszymi zachowaniami oraz sukcesem: Porywający - Wnosimy energię i pasję do wszystkiego, co robimy Zaufanie - Działamy uczciwie i wywiązujemy się z naszych zobowiązań Szacunek - My słuchaj, doceniaj różne perspektywy i pracuj jako jeden zespół Własność - przejmujemy inicjatywę i podążamy nią sprawnie Zwinny - szybko dostosowujemy się do szybko zmieniającego się środowiska Globalny - uwzględniamy różnorodnych ludzi i pomysły, aby osiągać lepsze wyniki Wierzymy, że wplatanie tych podstawowych wartości w nasze codzienne działania oraz nasz proces zatrudniania, oceniania i awansowania pracowników pomaga nam kultywować środowisko pracy, które sprzyja współpracy i koleżeństwa.

Dbamy o naszych pracowników. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenia, znaczący program premiowy oraz doskonałe świadczenia, w tym ubezpieczenie zdrowotne, a także równoważenie emerytury/emerytury, kompleksowe ubezpieczenie na życie, program pomocy pracowniczej, plany urlopowe i płatne urlopy zakładowe. Delinea jest pracodawcą zapewniającym równość szans i działanie afirmatywne i zabrania dyskryminacji i molestowania wszelkiego rodzaju ze względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, status weterana chronionego, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne.

W przypadku warunkowej oferty zatrudnienia kandydaci są zobowiązani do przejścia kompleksowego sprawdzenia przeszłości kryminalnej, weryfikacji wykształcenia i zatrudnienia zgodnie z polityką zatrudnienia. Ponadto wszystkie publicznie publikowane serwisy społecznościowe mogą podlegać przeglądowi. Wynagrodzenie: 100 tys. funtów - 110 tys. funtów • 100 tys. funtów - 110 tys. funtów Prowizja • 100 tys. funtów - 110 tys. funtów • 100 tys. funtów - 110 tys. funtów ProwizjaZnajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow