O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Validio to platforma do agentycznego zarządzania danymi, która automatyzuje jakość, pochodzenie i katalogowanie danych, dzięki czemu przedsiębiorstwa mogą w końcu zaufać danym, które stanowią podstawę ich analiz, sztucznej inteligencji i raportowania. Jako dyrektor ds. klientów strategicznych będziesz właścicielem naszych najważniejszych klientów - skupionego zestawu największych, najbardziej złożonych przedsiębiorstw - oraz wieloletnich relacji, które zamieniają ich w klientów marki. To jest najbardziej strategiczna sprzedaż przedsiębiorstwa: długie cykle, wielu interesariuszy, siedmiocyfrowe stawki.
Będziesz organizować zespoły poszukiwawcze, zdobywać zaufanie na szczytach organizacji, wylądować i rozwijać się w obrębie logo, które definiują nasz rynek. Co będziesz robić Posiadać ukierunkowane portfolio naszych największych, najbardziej strategicznych klientów oraz strategię ich pozyskiwania i rozwoju Budować wieloletnie plany kont i wielowątkowe relacje w całym przedsiębiorstwie Zdobądź status zaufanego doradcy u liderów na poziomie C (CDO, CIO, CTO) Organizuj wielofunkcyjne zespoły - inżynieria sprzedaży, sukces klienta i kierownictwo sponsorzyProwadź złożone negocjacje i procesy zaopatrzenia o wysokiej wartościWyląduj i rozwijaj się w ramach rachunków markiz, z czasem zwiększając swój zasięgCo przyniesiesz7+ lat zawierania dużych, złożonych transakcji dla przedsiębiorstw, w tym kontraktów sześcio- i siedmiocyfrowychDoświadczenia w zakresie lądowania i rozwijania kont z listy Fortune 500 lub innych namiotów imprezowych Biegłość w strategicznym planowaniu klientów i wielowątkowej sprzedaży na poziomie kierowniczymCierpliwość i dyscyplina w przypadku długich cykli oraz obecność na stanowisku kierowniczymDowództwo w MEDDPICC (lub porównywalnym framework) w celu zakwalifikowania i prowadzenia złożonych transakcji z wieloma stronami zainteresowanymiPunkty premiowe za doświadczenie w sprzedaży danych, sztucznej inteligencji lub oprogramowania infrastrukturalnegoSprzedaż nowej kategorii lub przedsiębiorstwom regulowanymDlaczego Validio Założonemu w Szwecji w 2019 roku zaufały nam przedsiębiorstwa oparte na danych, takie jak Nordea, Canva i Truecaller. Jakość danych staje się podstawą wszystkiego innego - analityki, sztucznej inteligencji, agentów - i my definiujemy tę kategorię.
Będziesz podtrzymywać nasze najważniejsze relacje, tak jak je definiujemy, i rozwijać je przez lata, a nie kwartały. Przyjdź taki, jaki jesteś. Zatrudniamy do tego, co z nami zbudujesz, i zapraszamy kandydatów z każdego pochodzenia.
Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow
Pytania spolecznosci
Ktos tu pracowal? Zapytaj przed aplikacja.
Brak watkow dla tej oferty lub firmy.