O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Validio to platforma do agentycznego zarządzania danymi, która automatyzuje jakość, pochodzenie i katalogowanie danych, dzięki czemu przedsiębiorstwa mogą w końcu zaufać danym, które stanowią podstawę ich analiz, sztucznej inteligencji i raportowania. Jako Enterprise Account Executive zapewnisz tę obietnicę przedsiębiorstwom, które tego najbardziej potrzebują, zarządzając pełnym cyklem od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji. Zbudujesz i uruchomisz własny rurociąg w segmencie przedsiębiorstw, nawiążesz współpracę z inżynierią sprzedaży, aby udowodnić wartość i pozyskać danych i liderów biznesowych, którzy decydują, czy ich organizacja może zaufać ich danym.
Co zrobisz. Będziesz właścicielem pełnego cyklu sprzedaży - od poszukiwania i kwalifikacji po negocjacje i zamknięcie - na określonym terytorium przedsiębiorstwa. Budujesz własny rurociąg i zarządzasz nim oraz opracowujesz plany kont dla przedsiębiorstw Twój celZaangażuj interesariuszy wyższego szczebla, aż do poziomu C (CDO, CIO), na wpływ biznesowy zaufanych danychWspółpracuj z inżynierią sprzedaży w celu prowadzenia projektów potwierdzających wartość i dostosowanych demonstracjiPoruszaj się po skomplikowanych, wielostronnych procesach zakupowych z podejściem opartym na wartościUtrzymuj dokładne prognozy i czystą higienę rurociągów w CRMRReprezentuj Validio na wydarzeniach branżowychCo przyniesieszPonad 5 lat zamykania złożonych transakcji B2B SaaS lub transakcji danych/AI, ze stałym zapisem przekroczeń quotaDoświadczenie w prowadzeniu sprzedaży przedsiębiorstw w pełnym cyklu do dużych organizacji Umiejętność sprzedaży opartej na wartości wśród wielu interesariuszy i długich cykli Instynkt myśliwego do generowania rurociągów w połączeniu z komunikacją na poziomie wykonawczym Biegła znajomość ustrukturyzowanych metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC, oraz dyscyplina w rygorystycznym kwalifikowaniu i prognozowaniu Punkty premiowe za znajomość infrastruktury danych, chmury lub możliwość obserwacji danych Znajomość nowoczesnych stosów danych (np.
Snowflake, Databricks, AWS, GCP)Międzynarodowe lub wielojęzyczne doświadczenie w sprzedażyDlaczego Validio Założona w Szwecji w 2019 roku, zaufały nam przedsiębiorstwa oparte na danych, takie jak Nordea, Canva i Truecaller. Jakość danych staje się podstawą wszystkiego innego - analityki, sztucznej inteligencji, agentów - i my definiujemy tę kategorię. Sprzedasz go w trakcie tworzenia, z możliwością kształtowania sposobu, w jaki wygrywamy.
Przyjdź taki, jaki jesteś. Zatrudniamy do tego, co z nami zbudujesz, i zapraszamy kandydatów z każdego pochodzenia. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow
Pytania spolecznosci
Ktos tu pracowal? Zapytaj przed aplikacja.
Brak watkow dla tej oferty lub firmy.