Dyrektor Sprzedaży

O Michael & Associates W Michael & Associates kierujemy się ambitną wizją: stać się wiodącą ogólnokrajową marką w dziedzinie obrony karnej. Chociaż sektor obrony karnej w dalszym ciągu zależy od przestarzałych narzędzi, takich jak faksy i szafki na dokumenty, całkowicie zmieniamy krajobraz. Łącząc zdyscyplinowaną realizację, innowacyjne strategie sprzedaży i marketingu, inteligentną integrację sztucznej inteligencji i niezachwiane zaangażowanie w zapewnianie wyjątkowych doświadczeń klientów, przekształcamy lokalną usługę w lidera uznawanego w całym kraju. Nasze osiągnięcia mówią same za siebie - szybko staliśmy się jedną z największych firm w Teksasie, a ostatnio rozszerzyliśmy naszą obecność na Kalifornię i Tennessee.

Obecnie poszukujemy dynamicznego dyrektora sprzedaży, który dołączy do nas i poprowadzi kolejny etap naszego ekscytującego rozwoju. Rola Nie będziesz sam praktykować prawa - zamiast tego będziesz przewodzić i wspierać tych, którzy to robią. Nasi prawnicy ds. sprzedaży to mistrzowie pierwszej linii działania - pierwszy punkt kontaktu dla potencjalnych klientów w najtrudniejszych chwilach.

Uważnie słuchają, udzielają jasnych wskazówek, budują zaufanie i pomagają klientom poruszać się po procesie. Już doskonale radzą sobie ze swoimi rolami. Twój cel?

Aby pomóc im stać się naprawdę wyjątkowymi. To wyjątkowa i ekscytująca szansa, ponieważ zatrudniamy naszego pierwszego zaangażowanego lidera sprzedaży. W związku z naszym szybkim rozwojem nasz zespół prawników ds. sprzedaży potrzebuje trenera na pełny etat, a nie tylko menedżera na pół etatu.

Będziesz kierować wysiłkami na rzecz zwiększenia współczynników konwersji i ustanowić ramy coachingu, które wyniosą dobrych przedstawicieli na najlepszych. Jeśli wcześniej nie zarządzałeś prawnikami, nie ma w tym nic złego - ten aspekt sprawia, że ​​ta rola jest jeszcze bardziej wyjątkowa i satysfakcjonująca. Wniesiesz silne przywództwo i strukturę sprzedaży do zespołu kompetentnych, konkurencyjnych specjalistów, którzy dogłębnie rozumieją prawo, ale mogą nie mieć doświadczenia w sprzedaży.

Twoja zdolność do zdobycia ich szacunku dzięki swojej wiedzy specjalistycznej i przywództwu - nie tylko dzięki referencjom - będzie tym, co naprawdę Cię wyróżni. Co będziesz posiadać Wydajność zespołu. To jest Twój kluczowy wskaźnik.

Każde działanie, które podejmujesz - niezależnie od tego, czy jest to sesja coachingowa, rozmowa telefoniczna czy spotkanie indywidualne - koncentruje się na zwiększeniu efektywności konwersji zespołu. Kadencja coachingowa. Wdrożysz ustrukturyzowany program coachingowy dostosowany do poziomu doświadczenia każdego przedstawiciela.

Najlepsi pracownicy pozostają bystrzy i zmotywowani, pracownicy średniego szczebla przechodzą do następnego etapu, a nowi przedstawiciele lub przedstawiciele borykający się z problemami otrzymują intensywne wsparcie, w tym coaching szeptany w czasie rzeczywistym podczas rozmów. Utrzymanie najlepszych wykonawców. Najlepsi członkowie Twojego zespołu powinni czuć wyzwania, być doceniani i chcieć pozostać.

Jeśli odchodzą, oznacza to problem, który należy rozwiązać. Przenoszenie pracowników osiągających słabe wyniki. Zapewnij każdemu równe szanse i mocny coaching, ale kiedy stanie się jasne, że ktoś nie może się poprawić, czas przejść dalej bez wymówek.

Wymagania Kim jesteś Mistrz sprzedaży doradczej na dużą skalę. Nie tylko przyjmowałeś zamówienia - zamknąłeś transakcje o dużej wartości, naprawdę kontaktując się z klientami przez telefon. Twoje podejście do sprzedaży polega na uważnym słuchaniu, przemyślanym edukowaniu i pewnym prowadzeniu potencjalnych klientów przez najważniejsze decyzje.

Po przeprowadzeniu setek udanych rozmów sprzedażowych wiesz dokładnie, jak wygląda wydajność na najwyższym poziomie. Jeśli Twoje doświadczenie skłania się bardziej ku sprzedaży transakcyjnej, bezkontaktowej lub głównie osobistej, ta rola może nie być dla Ciebie idealna. Dynamo trenerskie.

Rozwijasz się dzięki recenzjom rozmów telefonicznych, odgrywaniu ról i coachingowi indywidualnemu. Prawnicy zajmujący się sprzedażą z niecierpliwością czekają na Twoje sesje, ponieważ nie tylko instruujesz - nieustannie demonstrujesz, ćwiczysz i monitorujesz. Jeśli strategia całościowa ekscytuje Cię bardziej niż praktyczny, codzienny coaching, może to nie być odpowiednie rozwiązanie.

Niezachwiane dążenie do doskonałości. Przeciętność nie istnieje w Twoim słowniku - ani w przypadku Ciebie, ani Twojego zespołu. Konfrontujesz się bezpośrednio z samozadowoleniem i rzucasz wyzwanie najlepszym zawodnikom, aby osiągnęli jeszcze większy poziom.

Jeśli boisz się trudnych rozmów lub tolerujesz słabsze wyniki w imię spokoju, ta rola prawdopodobnie nie jest dla Ciebie. Buck zatrzymuje się z tobą. Jesteś liderem, który jest właścicielem wyników i konsekwentnie przekracza oczekiwania.

W obliczu niepowodzeń dostosowujesz się i bierzesz na siebie odpowiedzialność, zamiast szukać wymówek. Jeśli masz skłonność do bagatelizowania prognoz, narzekania na cele lub „zarządzania sobą”, to środowisko nie będzie odpowiadać Twojemu stylowi. Naturalny wzmacniacz energii.

Rozmowy przyjęć mogą być powtarzalne, ale Twój entuzjazm motywuje zespół i podnosi morale. Świętujesz każde zwycięstwo i zamieniasz rutynową pracę w ekscytujące, dynamiczne doświadczenie. Jeśli brakuje Ci energii lub uważasz, że za motywację odpowiada wyłącznie pracownik, nie będzie to odpowiednie rozwiązanie. Obsesja na punkcie wyników. Żyjesz wynikami, skrupulatnie śledząc wyniki i łącząc każdy wysiłek coachingowy bezpośrednio z wynikami biznesowymi.

Zawsze stawiasz poprzeczkę wyżej. Jeśli wolisz worki z piaskiem lub przeciwstawiasz się eskalacji celów, to nie będzie to miejsce dla ciebie. Zdecydowany w przypadku trudnych decyzji personalnych.

Dajesz słabszym prawdziwą szansę - dzięki uczciwemu coachingowi, jasnej informacji zwrotnej i znaczącemu wsparciu. Kiedy jednak staje się jasne, że ktoś nie jest dla Ciebie odpowiedni, podejmujesz szybkie i pewne działania. Jeśli nigdy nie musiałeś pozwolić komuś odejść lub unikać trudnych rozmów, ta rola może Ci nie odpowiadać.

Pionier AI. W pełni akceptujesz sztuczną inteligencję, przesuwając jej granice w swojej codziennej pracy. Odkryłeś innowacyjne przypadki użycia i nie możesz się doczekać, aby podzielić się tym, jak sztuczna inteligencja zwiększa Twoją wydajność.

Jeśli myślisz, że samo użycie ChatGPT oznacza, że ​​wykorzystałeś moc sztucznej inteligencji, nie będzie to najlepsze rozwiązanie. Ta rola NIE JEST - Stanowiskiem zawodnika-trenera. Nie będziesz sam obsługiwał połączeń przychodzących; skupiasz się na podnoszeniu poziomu drużyny, a nie na byciu czołowym przedstawicielem. - Rola wyłącznie strategiczna.

Zapomnij o budowaniu talii i spędzaniu godzin na planowaniu spotkań - to praktyczny, codzienny coaching w samym środku akcji. - Tradycyjna rola menedżera prawnego. Nie jest wymagane wykształcenie prawnicze i zgodnie z prawem nie będziesz recenzować legalnej pracy - Twój wpływ polega wyłącznie na zwiększaniu wyników sprzedaży. Poszukujemy sprawdzonego boostera zespołu sprzedażowego. - Praca konserwacyjna.

Szybko rozwijamy się w wielu stanach i to, co działa dzisiaj, niekoniecznie będzie działać jutro. Musisz rozwijać się w szybko zmieniającym się środowisku. Jak wygląda sukces - rok 1 - Współczynniki konwersji zespołu znacznie się poprawiły, odkąd dołączyłeś do zespołu. - Zatrzymałeś wszystkich najlepszych pracowników - Twoje największe talenty mają motywację do pozostania i rozwoju. - Ustaliłeś rytm coachingu, który naprawdę ceni, a nie tylko toleruje. - Zarządzanie wynikami jest jasne: najlepsi są nagradzani, a słabsi są albo szkoleni, albo usuwani. - Stworzyłeś skalowalny, powtarzalny system, który wspiera rozwój w miarę dodawania większej liczby powtórzeń i rozszerzania się na nowe stany.

Korzyści Zakres wynagrodzeń: 150 000 - 200 000 USD, proporcjonalne do doświadczenia. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-sales-michael-associates-attorneys-at-law