Dyrektor Sprzedaży, Zarządzanie Kontami

Jest to zdalna rola w globalnym zespole, który wykorzystuje najnowocześniejsze technologie, aby pozostać w kontakcie ze współpracownikami na całym świecie. Okazjonalne podróże do lokalnego biura mogą być wymagane w celu osobistej współpracy z zespołem, a także w przypadku wydarzeń firmowych, zajęć integracyjnych lub spotkań strategicznych. Bycie dyrektorem ds. zarządzania klientami i prawa w iManage oznacza… Jesteś strategicznym liderem przychodów odpowiedzialnym za zapewnienie trwałego, skalowalnego wzrostu w segmencie małych i średnich firm prawniczych.

Kierujesz w sposób przejrzysty i odpowiedzialny, budując wysokowydajne organizacje sprzedażowe, które konsekwentnie przekraczają cele. Ty wyznaczasz wizję realizacji, zapewniasz dostosowanie funkcji i dbasz o to, aby nasz ruch na rynku ewoluował wraz z ewolucją rynku. Ta rola obejmuje pełną odpowiedzialność za wyniki segmentu w zakresie przychodów, dokładność prognoz, rozwój talentów i strategiczną ekspansję rynkową.

Twoje przywództwo ma bezpośredni wpływ na rozwój firmy, pozycję konkurencyjną i długoterminową wartość klienta. W iManage przywództwo w sprzedaży mierzy się tym, jak podnosisz talenty, kształtujesz strategię, wspierasz współpracę i realizujesz działania z rygorem operacyjnym. Rola ta znajduje się w centrum tego mandatu. iM jest odpowiedzialny za...

Strategię przychodów i rozwój rynku - Własne cele w zakresie przychodów na poziomie segmentu w ramach nowej działalności i ekspansji - Tworzenie i realizacja wielokwartalnych planów rozwoju dostosowanych do celów firmy - Projektowanie modeli pokrycia terytorium i alokacji zasobów w celu maksymalizacji penetracji rynku - Identyfikowanie białych znaków i rozszerzanie klientów strategicznych - Wzmacnianie relacji z klientami na poziomie wykonawczym w celu przyspieszenia dużych, złożonych transakcji - Współpracowanie z działem ds. produktu i marketingu w celu udoskonalenia pozycjonowania w oparciu o opinie rynkowe i wiedzę o konkurencji Budowanie i rozwijanie zespołów o wysokiej wydajności - Kierowanie i rozwijanie menedżerów sprzedaży i starszych sprzedawców - Rekrutuj, zatrudniaj i buduj siłę roboczą w celu zapewnienia długoterminowej skalowalności - Ustal jasne oczekiwania dotyczące wydajności i standardy odpowiedzialności - Trenuj liderów w zakresie inspekcji rurociągów, strategii transakcji i rozwoju talentów - Wspieraj planowanie sukcesji w całej organizacji Przywództwo międzyfunkcyjne - Współpracuj z RevOps, aby ulepszyć modele prognozowania i dokładność raportowania - Współpracuj z marketingiem w zakresie generowania popytu, strategii regionalnej i realizacji kampanii - Współpracuj z działem ds. - Wpływaj na ceny, opakowania i innowacje związane z wejściem na rynek. Realizacja sprzedaży i dyscyplina operacyjna - Prognozy leadów, QBR, planowanie terytorialne i zarządzanie rurociągami - Zapewnij spójne wykorzystanie metodologii sprzedaży podczas kwalifikacji i zamknięcia - Popraw konwersję ścieżki poprzez inspekcję i umożliwienie oparte na danych - Zwiększaj dokładność prognozowania i przewidywalne wyniki w zakresie przychodów - Utrzymuj wyraźny wgląd w stan rurociągów i wydajność segmentu. Kwalifikacja iM, ponieważ mam… - Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS ze znaczącą odpowiedzialnością kierowniczą. - Udokumentowane doświadczenie na stanowisku kierowniczym menedżerów lub starszych sprzedawców w szybko rozwijającym się środowisku skupionym na przedsiębiorstwach. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie posiadania i przekraczania docelowych przychodów na poziomie regionalnym lub segmentowym. - Doświadczenie w zapewnianiu dokładności prognoz i dyscypliny operacyjnej na dużą skalę. - Silna obecność kadry kierowniczej z możliwością angażowania interesariuszy na poziomie C wewnętrznie i zewnętrznie. - Głębokie doświadczenie w diagnozowaniu trendów wydajności i odpowiednim dostosowywaniu strategii wejścia na rynek. - Silne, wielofunkcyjne przywództwo w marketingu, RevOps, produkcie, sukcesie klienta i organizacjach partnerskich.

Punkty dodatkowe, jeśli mam... - Doświadczenie w Legal Tech SaaS. - Doświadczenie w sprzedaży lub pozycjonowaniu technologii opartych na sztucznej inteligencji. - Doświadczenie w skalowaniu organizacji sprzedaży w okresach szybkiego wzrostu lub transformacji. Ogólny roczny zakres podstawowego wynagrodzenia na tym stanowisku w USA wynosi 194 000 - 220 000 USD. Indywidualne wynagrodzenie każdego kandydata zależy od takich czynników, jak kwalifikacje, doświadczenie i lokalizacja kandydata.

Zakres ten nie obejmuje dodatkowych form wynagrodzeń, takich jak premie, prowizje czy świadczenia. Twój rekruter przekaże dalsze szczegóły dotyczące zakresu oferty, zachęt i ogólnego wynagrodzenia w trakcie procesu rekrutacji. Nie spełniasz wszystkich wymagań wymienionych powyżej?

Badania pokazują, że kobiety i osoby kolorowe rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji. W iManage angażujemy się w budowanie zróżnicowanego i włączającego środowiska i zachęcamy wszystkich, aby pokazali się jako w pełni autentyczni. Zapraszamy tych, którzy przybędą z nastawieniem na rozwój i głodni nauki; więc jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, ale Twoje wcześniejsze doświadczenie nie pasuje idealnie do każdej kwalifikacji, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania! iM Getting To… - Dołącz do szybko rozwijającej się, wiodącej w branży firmy SaaS w ekscytującej podróży pełnej wzrostu i skalowalności! - Podejmuj znaczące i wywierające wpływ wyzwania, wykorzystując najnowocześniejsze technologie i najlepsze w swojej klasie protokoły do ​​napędzania innowacji. - Posiadaj własną ścieżkę kariery dzięki naszym wewnętrznym ramom rozwoju.

Zapytaj nas o więcej na ten temat! - Poszerzaj mój zestaw umiejętności i zdobywaj certyfikaty dzięki nieograniczonemu dostępowi do kursów LinkedIn Learning oraz interaktywnych kursów i szkoleń Microsoft. - Bądź częścią wspierającego i doświadczonego zespołu w dynamicznej, włączającej i zachęcającej kulturze. - Ciesz się elastycznymi godzinami pracy, które pozwalają mi godzić czas osobisty z zobowiązaniami zawodowymi. - Współpracuj w nowoczesnej przestrzeni do pracy na otwartym planie, obejmującej strefę gier, bezpłatne przekąski i napoje oraz regularne wydarzenia towarzyskie. iManage wspiera mnie poprzez... - Tworzenie włączającego środowiska, w którym mogę pomóc w kształtowaniu kultury nie tylko dopasowując się, ale także dodając do niej coś więcej. - Zapewnienie konkurencyjnego na rynku wynagrodzenia, stosowanego w ramach spójnego procesu, godziwego dla wszystkich naszych pracowników i regularnie sprawdzanego w oparciu o dane branżowe. - Nagradzanie mnie rocznym planem prowizji od sprzedaży - Oferowanie kompleksowego ubezpieczenia zdrowotnego/wzrokowego/stomatologicznego/na życie oraz planu oszczędności emerytalnych na kwotę 401 tys. z dopłatą firmy do 4%. - Udzielanie wydłużonego urlopu rodzicom oczekującym dziecka; 20 tygodni 100% płatnego urlopu podstawowego i 10 tygodni 100% płatnego urlopu dodatkowego. - Zapewnienie mi elastycznej polityki dotyczącej czasu wolnego, abym mógł wziąć tyle wolnego, ile potrzebuję. Niezależnie od tego, czy chodzi o wakacje, wolontariat, świętowanie świąt, spędzanie czasu z rodziną, czy po prostu znalezienie czasu na naładowanie baterii i zresetowanie. - Organizowanie wielu firmowych dni dobrego samopoczucia każdego roku, aby priorytetowo traktować zdrowie psychiczne i dobre samopoczucie. - Zapewnienie dostępu do RethinkCare, globalnej platformy zdrowia behawioralnego, która poprawia dobrostan osobisty, wzmacnia odporność zawodową i umożliwia rodzicom sukces dzięki szkoleniom i zasobom prowadzonym przez ekspertów. iManage dokłada wszelkich starań, aby zapewnić kandydatom doskonałe doświadczenia i nigdy nie poprosi Cię o zaangażowanie się w działania rekrutacyjne za pośrednictwem wiadomości tekstowych i komunikuje się wyłącznie za pomocą wiadomości e-mail w domenie @imanage.com. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub pytania dotyczące otrzymanych wiadomości, prześlij je na adres, aby członkowie naszego zespołu mogli się z nimi zapoznać.

Informacje o programie iManage... W iManage dokładamy wszelkich starań, aby wiedza działała™. Naszej inteligentnej, obsługującej chmurę i bezpiecznej platformie zaufało ponad 4100 klientów i 430 000 użytkowników na całym świecie, zarządzając ponad 11 miliardami dokumentów i 11 petabajtami danych.

Umożliwiamy profesjonalistom w ponad 65 krajach uwolnienie pełnego potencjału treści biznesowych i komunikacji. Nieustannie wprowadzamy innowacje, aby sprostać najbardziej złożonym wyzwaniom zawodowym i zapewnić lepsze wyniki biznesowe; Nasza praca nie zawsze jest łatwa, ale ambitna i satysfakcjonująca. Dlatego szukamy ludzi, którzy podejmują wyzwania.

Ludzie, którzy lubią rozwiązywać problemy, przekraczać granice i współpracować z najlepszymi i najzdolniejszymi w branży. To jest sposób iManage. W ten sposób zamieniamy niemożliwe w rzeczywistość, umożliwiamy naszym pracownikom rozwój, uwalniamy ich potencjał i wywieramy znaczący wpływ na wszystko, co robimy.

Kimkolwiek jesteś, cokolwiek robisz, jakkolwiek pracujesz. Spraw, aby to coś znaczyło w iManage. iManage zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania wszelkiego rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, chroniony status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, pośrednictwa pracy, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń.

Dowiedz się więcej na stronie: Zapoznaj się z naszym oświadczeniem o ochronie prywatności w procesie rekrutacji, aby uzyskać więcej informacji na temat tego, jak postępujemy z Twoimi danymi osobowymi. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-director-account-management-imanage