Menedżer przechwytywania - kontrakty rządowe USA

Hydrosat to firma zajmująca się analizą przestrzeni kosmicznej i danych, tworzącą nową konstelację obserwacji Ziemi i platformę oprogramowania, aby uwolnić moc obrazów termowizyjnych w podczerwieni. Naszą misją jest dostarczanie wysokiej rozdzielczości analiz termowizyjnych, które pomagają rządom, agencjom obronnym, agrobiznesom i innym decydentom lepiej zarządzać wodą, rolnictwem, odpornością na zmiany klimatyczne i infrastrukturą krytyczną. Działając w Stanach Zjednoczonych i Luksemburgu, Hydrosat łączy najnowocześniejszą technologię satelitarną, analitykę geoprzestrzenną i naukę stosowaną, aby przekształcić surowe dane z obserwacji Ziemi w użyteczną inteligencję.

Nasz zespół w USA odgrywa kluczową rolę w rozwoju rynków rządowych i obronnych, rozwoju komercyjnym oraz dostarczaniu skalowalnych rozwiązań dla klientów federalnych, cywilnych i komercyjnych. Poszukujemy bystrych, ambitnych i chętnych do współpracy osób, które chcą pomóc zmienić sposób wykorzystania danych kosmicznych w prawdziwym świecie. Hydrosat poszukuje menedżera ds. przechwytywania - kontrakty rządowe USA, który będzie właścicielem pełnego cyklu życia przechwytywania dla możliwości rządu USA - od wczesnego kształtowania rynku i zaangażowania klientów, poprzez pozycjonowanie konkurencyjne, opracowywanie ofert i nagradzanie.

Rola ta obejmuje federalne agencje cywilne, programy obronne, pozyskiwanie ofert SBIR/STTR, inne umowy transakcyjne (OTA) i oferty kontraktów komercyjnych. Osoba ta będzie aktywnie identyfikować, kwalifikować i kształtować nowe możliwości biznesowe na rynkach federalnych i obronnych - nie tylko odpowiadać na zaproszenia, ale aktywnie wyszukiwać wolne miejsca i nowe programy, zanim trafią na ulicę. Będziesz przekładać możliwości techniczne, naukowe i komercyjne Hydrosat na przekonujące, zgodne i strategicznie rozmieszczone zgłoszenia, współpracując międzyfunkcyjnie z zespołami inżynieryjnymi, naukowymi, produktowymi, rozwojem biznesu, finansowymi i kierowniczymi, aby być kompleksowym właścicielem rurociągu: od niezależnego pozyskiwania możliwości, poprzez nagradzanie i działania następcze.

Ta rola jest idealna dla osoby, która rozumie zarówno język obserwacji kosmosu i Ziemi, jak i dyscyplinę związaną z opracowywaniem propozycji rządu USA, a także potrafi skutecznie działać w całym obszarze zamówień federalnych i komercyjnych. Obowiązki - Aktywnie identyfikuj, badaj i kwalifikuj nowe możliwości biznesowe niezależnie w SAM.gov, GovWin, prognozach agencji, źródłach informacji branżowych i bezpośrednio angażując klientów - bez czekania na przekazanie okazji; zbuduj solidny harmonogram pościgów i zarządzaj nim, przeprowadź oceny ofert/braków ofert i utrzymuj dokładne śledzenie prawdopodobieństwa wygranej (Pwin) dla aktywnych pościgów. - Przeprowadzić niezależne badania rynku i analizę otoczenia konkurencyjnego, aby wydobyć pojawiające się programy, zamówienia na wczesnym etapie i przyległe możliwości związane z białymi znakami - przekładając ustalenia na konkretne zalecenia typu „go/no-go” i strategie wczesnego przechwytywania dla przywództwa. - Zaangażuj biura programowe agencji federalnych, urzędników zamawiających i kluczowych interesariuszy rządowych we wstępne pozyskiwanie ofert w celu kształtowania wymagań, pozycjonowania możliwości Hydrosat i budowania relacji, które wpływają na strukturę zapytania ofertowego i kryteria oceny. - Opracuj i wykonaj plany przechwytywania priorytetowych możliwości, w tym strategię wygranej, analizę konkurencji, przeglądy czarnych kapeluszy i rozwój zróżnicowanej propozycji wartości dostosowanej do priorytetów misji klienta. - Reprezentowanie Hydrosatu na dniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami; odpowiadać na zapytania ofertowe i sporządzać projekty białych ksiąg, aby zapewnić widoczność i wiarygodność na rynkach docelowych przed formalnymi zaproszeniami. - Kompleksowe wiodące propozycje po podjęciu działań, od ostatecznego dostosowania strategii, poprzez opracowanie, koordynację, złożenie i podsumowanie; upewnij się, że zwycięskie motywy opracowane podczas przechwytywania są ujęte w całym zgłoszeniu. - Napisz i udoskonalaj jasną, przekonującą treść propozycji pod względem technicznym, zarządczym, przeszłych wyników oraz wolumenów kosztów i cen. - Koordynowanie wkładu zespołów wielofunkcyjnych, w tym inżynierii, nauki, produktów, finansów i rozwoju biznesu. - Opracuj i opracuj kluczowe elementy propozycji: odpowiedzi PWS/SOO, podejścia techniczne, plany zarządzania, narracje dotyczące personelu, harmonogramy i sekcje dotyczące ryzyka. - Zapewnij pełną zgodność z wymogami dotyczącymi pozyskiwania klientów (RFP, RFI, BAA, SBIR/STTR), w tym instrukcjami specyficznymi dla agencji. - Wsparcie tworzenia zespołów i koordynacji podwykonawców, w tym NDA, umowy o podziale pracy i integracja wkładu partnerów. - Twórz i utrzymuj treść propozycji wielokrotnego użytku, wygrywaj motywy, narracje dotyczące wcześniejszych wyników i szablony, aby poprawić jakość i wydajność. Wymagania Kwalifikacje - ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu przechwytywaniem lub rozwoju biznesu na potrzeby kontraktów rządu USA (cywilne federalne, DoW lub IC), z wykazaną umiejętnością niezależnego identyfikowania i kwalifikowania możliwości oraz udokumentowaną liczbą zwycięstw w całym cyklu życia przechwytywania. - Udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu planów przechwytywania, przeprowadzaniu analiz konkurencyjnych i kształtowaniu możliwości przed złożeniem zapytania ofertowego; sprawdzona umiejętność zarządzania złożonymi, wielotomowymi zgłoszeniami i przekładania treści technicznych na przekonujące narracje dotyczące propozycji. - Silna praktyczna wiedza na temat procesów zamówień federalnych w USA i struktury ofert (np. metodologia Shipley lub równoważna). - Doświadczenie w koordynowaniu interdyscyplinarnych interesariuszy w ramach napiętych terminów pozyskiwania kandydatów. - Doskonała znajomość języka angielskiego w piśmie i duże umiejętności w zakresie pisania wniosków. - Tytuł licencjata lub magistra w odpowiedniej dziedzinie (komunikacja, teksty techniczne, inżynieria, polityka lub podobne).

Miło mieć - doświadczenie w kontaktach z NASA, NOAA, NRO, NGA, DoW, USGS, USDA, Departamentem Spraw Wewnętrznych USA lub DHS. - Znajomość programów SBIR/STTR, OTA lub pojazdów IDIQ/GWAC (np. SeaPort-NxG, OASIS, CIO-SP3). - Doświadczenie w zakresie komercyjnych zapytań ofertowych, propozycji klientów strategicznych lub przetargów międzynarodowych. - Znajomość obserwacji Ziemi, geoprzestrzenności, klimatu, rolnictwa lub dziedzin pokrewnych. - Aktywne poświadczenie bezpieczeństwa lub uprawnienia do poświadczenia bezpieczeństwa. Świadczenia - Opcje pracownicze - Ubezpieczenie zdrowotne: medyczne, okulistyczne, stomatologiczne - Elastyczny czas wolny - Urlop macierzyński, ojcowski i rodzicielski - 401K Matching E-Verify Hydrosat, Inc. uczestniczy w federalnym programie E-Verify w celu potwierdzenia uprawnień wszystkich nowo zatrudnionych pracowników, zgodnie z wymogami prawa. Oświadczenie EEO Hydrosat, Inc. jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminuje ze względu na status weterana, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne.

Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić odpowiednie udogodnienia wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym i niepełnosprawnym weteranom podczas całego procesu rekrutacji. Wnioskodawcy wymagający zakwaterowania powinni skontaktować się z działem kadr za pośrednictwem poczty elektronicznej lub dzwoniąc pod numer 20*** *** 980. Federalne wymagania dotyczące kwalifikacji do kontraktu Ze względu na charakter pracy i obowiązujące wymagania kontraktów rządu federalnego USA, stanowisko to jest ograniczone do osób będących obywatelami USA.

Wymóg ten jest narzucony przez rząd federalny i nie stanowi uznaniowej polityki zatrudnienia. Warunkiem zatrudnienia będzie dokument potwierdzający uprawnienia, zgodny z obowiązującym prawem. Kontrola eksportu/zgodność z przepisami ITAR To stanowisko może wiązać się z dostępem do informacji lub technologii podlegających amerykańskim przepisom i regulacjom dotyczącym kontroli eksportu, w tym przepisom dotyczącym międzynarodowego handlu bronią (ITAR).

W rezultacie wybrany kandydat musi być „osobą amerykańską” w rozumieniu ITAR (22 C.F.R. § 120.62). Warunkiem zatrudnienia będzie weryfikacja uprawnień, zgodnie z obowiązującym prawem. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/capture-manager-us-government-contracts-hydrosat