Menedżer sprzedaży kanału, zachodnie wybrzeże

Sonatype to firma zajmująca się bezpieczeństwem łańcucha dostaw oprogramowania. Zapewniamy najlepsze na świecie kompleksowe rozwiązanie w zakresie bezpieczeństwa łańcucha dostaw oprogramowania, łączące jedyną proaktywną ochronę przed złośliwym oprogramowaniem typu open source, jedyne zarządzanie SBOM klasy korporacyjnej i wiodącą platformę zarządzania zależnościami typu open source. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą tworzyć i utrzymywać bezpieczne, wysokiej jakości i innowacyjne oprogramowanie na dużą skalę.

Jako założyciele Nexus Repository i zarządcy Maven Central, największego na świecie repozytorium oprogramowania Java typu open source, jesteśmy pionierami oprogramowania, a nasza wiedza na temat open source jest niezrównana. Wspieramy innowacje dzięki niezrównanemu zaangażowaniu w tworzenie szybszego i bezpieczniejszego oprogramowania oraz wykorzystywanie sztucznej inteligencji i inteligencji danych w celu ograniczania ryzyka, maksymalizowania wydajności i wspierania rozwoju wydajnego oprogramowania. Ponad 2000 organizacji, w tym 70% z listy Fortune 100 i 15 milionów twórców oprogramowania, korzysta z Sonatype w celu optymalizacji swoich łańcuchów dostaw oprogramowania.

Jako menedżer sprzedaży kanału na zachodnie wybrzeże będziesz kluczowym katalizatorem dla przedsiębiorstwa w strategicznym przyspieszeniu Sonatype w kierunku osiągnięcia kamienia milowego w postaci przychodów wynoszącego 500 mln USD. Ta rola, zlokalizowana na styku ekspansji wychodzącej przedsiębiorstw z Zachodniego Wybrzeża i dźwigni ekosystemu, polega na budowaniu, skalowaniu i organizowaniu wysokowydajnej sieci partnerów handlowych na całym terytorium Zachodniego Wybrzeża (skierowanej na partnerów poziomu 1, w tym Optiv, Guidepoint, Presidio, CDW i wiodących regionalnych dostawców rozwiązań). Sztuczna inteligencja przyspiesza tworzenie kodu pięciokrotnie, powodując wykładniczy wzrost ryzyka uzależnienia od oprogramowania typu open source i przyjmowania złośliwego oprogramowania z szybkością maszyny.

Ponieważ bezpieczeństwo łańcucha dostaw oprogramowania staje się koniecznością na poziomie zarządu dla liderów technologii korporacyjnych z Zachodniego Wybrzeża, organizacje wymagają raczej zaufanych platform bezpieczeństwa niż rozwiązań punktowych. Będziesz pozycjonować firmę Sonatype Firewall (wzrost >100% rok do roku) jako wiodący klin komercyjny na rynku i prowadzić wspólne strategie sprzedaży w całym ekosystemie naszych partnerów. Jako twórca przedsiębiorstwa i projektant pracy wcielisz się w wiceprezesa Sonatype, włączając efektywność opartą na sztucznej inteligencji do wspierania partnerów, prognozowania rurociągów i mapowania wspólnych kont.

Będziesz nie tylko zarządzać dotychczasowymi kanałami sprzedawców; zaprojektujesz mnożnik siły wychodzącej, który podniesie pozycję Sonatype na pozycji lidera na rynku wśród klientów korporacyjnych na Zachodnim Wybrzeżu. Wyniki roli: - 30 dni (na pokładzie): pełne wdrożenie możliwości produktu w Nexusie One, zaporze sieciowej i cyklu życia; mapa 20 najlepszych potencjalnych klientów w zakresie kanałów komercyjnych na Zachodnim Wybrzeżu; przeprowadzaj audyt wskaźników działania portalu partnerów regionalnych i linii bazowej rurociągu. - 60 dni (budowa): wykonanie wspólnych planów biznesowych QBR z kluczowymi partnerami handlowymi z Zachodniego Wybrzeża; uruchomić 2 kampanie wspólnej sprzedaży ukierunkowane na konkurencyjne przemieszczenia; ustal przepływ pracy w zakresie mapowania kont partnerów wspomaganych sztuczną inteligencją i routingu potencjalnych klientów. - 90 dni (wykonanie): Uzyskaj ponad 35% liczby nowych logo Zachodniego Wybrzeża w drodze współsprzedaży inicjowanej przez partnerów; skalowanie certyfikatów technicznych partnerów o 40% na wszystkich kontach docelowych; osiągnąć 100% tygodniową dokładność prognozowania rurociągu partnerów. - 12 miesięcy (skala): Zapewnienie >100% r/r komercyjnego wzrostu ARR pochodzącego od partnerów na zachodnim wybrzeżu; ustanowić Sonatype Firewall jako główny dodatek zabezpieczający w sprzedaży proxy dla partnerów; wdrażaj skalowalne podręczniki zarządzania partnerami obsługujące sztuczną inteligencję. Obowiązki: Codzienne obowiązki - Aktywne zaangażowanie w terenie i zarządzanie relacjami z kadrą kierowniczą wśród kluczowych partnerów w kanale komercyjnym (Optiv, Guidepoint, Presidio, CDW i regionalne VAR). - Zapewnij jasne cotygodniowe prognozy i wgląd w rurociągi handlowe pochodzące od partnerów i pod ich wpływem, rejestracje transakcji i prędkość etapu. - Organizowanie codziennych spotkań w zakresie współsprzedaży na poziomie terenowym pomiędzy kierownikami ds. obsługi klienta West Coast Enterprise a zespołami sprzedaży partnerów.

Obowiązki strategiczne - Tworzenie i realizacja wieloletnich planów rozwoju biznesowego dla czołowych partnerów handlowych z Zachodniego Wybrzeża, dopasowując cele w zakresie przychodów partnerów do ścieżki Sonatype do 500 milionów dolarów. - Projektowanie i uruchamianie ukierunkowanych programów generowania popytu GTM, które wykorzystują produkty Sonatypes jako niepodważalny klin komercyjny w kontach przedsiębiorstw. - Przeprowadzanie kwartalnych przeglądów biznesowych (QBR) z kadrą kierowniczą partnerów, aby zapewnić strategiczne dostosowanie, wspólne inwestycje i dynamikę sprzedaży na podstawie rachunków. Obowiązki międzyfunkcyjne - współpraca z marketingiem produktów i marketingiem terenowym w celu współtworzenia narzędzi sprzedażowych skierowanych do partnerów, materiałów promocyjnych kampanii i kart bitew konkurencyjnych. - Współpracuj z Sales Enablement, aby wdrożyć skalowalne ścieżki szkoleń i certyfikacji dla partnerów za pośrednictwem naszej platformy obsługi partnerów. - Ściśle współpracuj z regionalnymi dyrektorami sprzedaży i kierownikami ds. obsługi klienta, aby wyeliminować problemy związane ze wspólnymi wnioskami o współsprzedaż i rejestracjami transakcji kanałowych. Obowiązki projektanta pracy - Projektant pracy: Przeprojektuj dotychczasowe procesy kanałów w nowoczesne przepływy pracy obsługujące sztuczną inteligencję - automatyzacja dystrybucji potencjalnych klientów, śledzenie transakcji partnerów i audyt włączenia - Enterprise Builder: Dokonuj znaczących kompromisów, które faworyzują ogólną strategię przedsiębiorstwa Sonatype nad lokalnymi zwycięstwami taktycznymi, optymalizując relacje partnerskie pod kątem długoterminowego skalowania ARR. - Szybko uczący się i twórca wartości: stale eksperymentuj z nowymi perspektywami wspólnego marketingu i metodami wspierania partnerów, mierząc sukces wyłącznie na podstawie wyników przychodów, a nie aktywności partnera.

Ty: Wiedza funkcjonalna i techniczna - Architektura kanału komercyjnego: Ponad 10 lat udokumentowanego sukcesu w budowaniu i skalowaniu sieci partnerów handlowych B2B Enterprise SaaS w Ameryce Północnej. - Znajomość ekosystemu partnerów: ugruntowane relacje i udokumentowane osiągnięcia z głównymi partnerami handlowymi, w tym Optiv, Guidepoint, Presidio, CDW i regionalnymi VAR z Zachodniego Wybrzeża. - Wiedza na temat DevSecOps i łańcucha dostaw: duża biegłość techniczna w zakresie bezpieczeństwa aplikacji, analizy składu oprogramowania (SCA), potoków DevOps/DevSecOps i zarządzania łańcuchem dostaw oprogramowania. - Realizacja wspólnej sprzedaży wychodzącej: sprawdzona zdolność do przenoszenia partnerów z pasywnego przyjmowania zamówień do proaktywnej wspólnej sprzedaży wychodzącej opartej na kontach. Kompetencje behawioralne - nastawienie kreatora przedsiębiorstwa: myśli całościowo o wpływie na całą firmę, dokonując strategicznych kompromisów, które maksymalizują wzrost ARR przedsiębiorstwa. - Szybki uczeń i innowator: eksperymenty, zanim istnieją podręczniki, szybko dostosowujące się do zmian na rynku sztucznej inteligencji i dzielące się spostrzeżeniami w całej organizacji. - Kreator wartości: Bezlitośnie przedkłada wyniki generujące przychody nad listy działań partnerów. Oczekiwania dotyczące płynności AI - wykorzystuje narzędzia AI (ChatGPT, Claude, Copilot, Gong AI) do automatyzacji mapowania kont, podsumowywania QBR partnerów, opracowywania komunikatów kampanii wspólnego marketingu i optymalizacji przepływów pracy związanych z prognozowaniem rurociągów.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/channel-sales-manager-west-coast-sonatype