Dyrektor konta GSI, (NTT) EMEA i LATAM

<div class="content-intro"><p>Działamy w niewiarygodnie ekscytującym obszarze technologii i zasadniczo zmieniamy branżę przechowywania danych. Tutaj kierujesz innowacyjnym myśleniem, rozwijasz się razem z nami i dołączasz do najmądrzejszego zespołu w branży.</p> <p>Na tym typie pracy - pracy, która zmienia świat - zrodziła się branża technologiczna. Jeśli więc jesteś gotowy, aby wykorzystać nieskończone możliwości i zostawić po sobie ślad, dołącz do nas.</p></div><p><strong>ROLA</strong></p> <p>Everpure poszukuje starszego dyrektora ds. obsługi klientów w ramach globalnego integratora systemów do obsługi konta globalnego NTT DATA w regionie EMEA i LATAM. <br><br>Jest to stanowisko wyższego szczebla zajmujące się rozwojem biznesowym, realizacją sprzedaży i przywództwem partnera regionalnego z siedzibą w Europie, odpowiedzialne za napędzanie rozwoju Everpure dzięki NTT DATA we wszystkich odpowiednich jednostkach biznesowych, krajach i trasach prowadzących do rynków w regionie EMEA i LATAM. Działalność GSI jest kluczowym motorem wzrostu Everpure, a NTT DATA jest jednym z najważniejszych strategicznie globalnych partnerów Everpure.

Osoba na tym stanowisku będzie współpracować bezpośrednio z dyrektorem ds. klientów globalnych w NTT DATA, regionalnymi zespołami sprzedaży Everpure, zespołami partnerskimi, liderami technicznymi i interesariuszami NTT DATA w celu przełożenia strategii klientów globalnych na mierzalną realizację regionalną.</p> <p>Głównym obowiązkiem będzie realizacja strategii kont NTT DATA w regionie EMEA i LATAM, rozwój kwalifikowanych rurociągów, wspieranie działań strategicznych, doprowadzanie do finalizacji transakcji i budowanie powtarzalnych wniosków sprzedażowych w zakresie rozwiązań technologicznych NTT DATA, chmury i bezpieczeństwa, usług zarządzanych, podmiotów krajowych i strategiczne zaangażowanie klientów.</p> <p>Starszy Account Executive będzie odpowiedzialny za tworzenie i zarządzanie szczegółowymi planami klientów, interesariuszy i zamknięcia, wnoszenie wkładu w globalne i regionalne plany klientów oraz zapewnienie, że realizacja rynków EMEA i LATAM jest zgodna z szerszą strategią rozwoju NTT DATA Everpure.</p> <p>Wybrany kandydat powinien w idealnym przypadku mieć istniejące relacje w NTT DATA, szerokie doświadczenie w branży IT, silne umiejętności negocjacji handlowych i wysoką świadomość biznesową.  Muszą czuć się komfortowo, operując w złożonej strukturze interesariuszy, tras dotarcia na rynek i krajów, jednocześnie skupiając się na przychodach, tworzeniu rurociągów i realizacji sprzedaży.</p> <p><strong>CO ZROBISZ</strong></p> <ul> <li>Kierowanie relacjami Everpure w regionie EMEA i LATAM z NTT DATA w celu strategicznego partnerstwa sprzedażowego, realizacji w terenie i rozwoju regionalnego.</li> <li>Realizacja strategii klientów globalnych NTT DATA w regionie EMEA i LATAM LATAM, zapewniając, że działalność regionalna wspiera szerszy plan Global GAM.</li> <li>Tworzyj i zarządzaj planami kont, mapami interesariuszy, planami realizacji i planami zamknięcia w wielu podmiotach i krajach NTT DATA.</li> <li>Zbuduj pozycję regionalnego zasobu, do którego NTT DATA będzie mogła kontaktować się z klientami, możliwości rozwoju biznesowego i dostosowania obszarów w regionie EMEA i LATAM.</li> <li>Tworzyj tworzenie kwalifikowanych rurociągów i postęp transakcji z NTT DATA, współpracując z NTT DATA Zespoły obsługi klientów końcowych Everpure i kierownictwo regionalne.</li> <li>Wspieraj strategiczne priorytety rozwoju Everpure za pomocą NTT DATA, w tym wzrost odsprzedaży, usługi zarządzane, Portworx, nowoczesne aplikacje, chmurę, odporność cybernetyczną, usługi danych AI i modele komercyjne oparte na konsumpcji.</li> <li>Prowadź i koordynuj wspólne działania w zakresie generowania popytu z NTT DATA i Everpure, zapewniając, że działania są ukierunkowane, mierzalne i powiązane z wynikami rurociągu.</li> <li>Buduj silne relacje w zespołach wykonawczych NTT DATA, kierownictwie sprzedaży, kierownictwie technicznym, dostawie, przedsprzedaży, sojuszach, zespołach krajowych i zespołach ds. klientów strategicznych.</li> <li>Zrozumienie różnych dróg NTT DATA dotarcia na rynek, w tym sprzedaż do, sprzedaż z, sprzedaż poprzez usługi zarządzane, odsprzedaż, realizacja kierowana przez kraj i strategiczny wpływ na klienta.</li> <li>Ściśle współpracuj z kierownikami obsługi klienta technicznego i specjalistami ds. rozwiązań w Everpure, aby tworzyć jasne, przekonujące i wykonalne propozycje wartości dla NTT DATA i jej klienci.</li> <li>Wspieraj rozwój i realizację programów partnerskich NTT DATA, w tym awansowanie na wyższy poziom, szkolenia, certyfikację, możliwości świadczenia usług i gromadzenie dowodów, w stosownych przypadkach.</li> <li>Buduj globalne i regionalne relacje międzyfunkcyjne w Everpure, aby opracować spójny plan technologii, rynku i wykonania.</li> <li>Opracuj strategie, które pozwolą Everpure wykorzystać pozycję rynkową NTT DATA, priorytety strategiczne i ruchy związane z wejściem na rynek w regionie EMEA i LATAM.</li> <li>Utrzymuj dobrą rytm operacyjny z dyrektorem ds. klientów globalnych, regionalnym kierownictwem sprzedaży, kierownictwem partnerów, zespołami technicznymi i operacjami w celu śledzenia rurociągów, prognoz, ryzyka, blokad i wymagań w zakresie wsparcia dla kadry kierowniczej.</li> </ul> <p><strong>CO WNOSISZ</strong></p> <ul> <li>Ponad 12 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej i/lub pośredniej.</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży, współpracy lub pracy w dużej globalnej firmie Integrator Systemów.</li> <li>Udokumentowane doświadczenie na stanowisku wyższego szczebla w zakresie sprzedaży, partnera lub rozwoju biznesu z odpowiedzialnością za złożoną sprzedaż technologii dla przedsiębiorstw.</li> <li>Dogłębne zrozumienie propozycji wartości Globalnego Integratora Systemów, w tym sprzedaży, sprzedaży z, sprzedaży poprzez usługi zarządzane, odsprzedaż i strategiczne modele zaangażowania klientów.</li> <li>Doświadczenie w budowaniu opartych na zaufaniu relacji na poziomie wykonawczym, sprzedaży, technicznym, dostaw, sojuszu i przywództwa w kraju.</li> <li>Zdolność do skutecznego działania w złożonym środowisku matrycowym obejmującym wiele krajów, jednostek biznesowych, interesariuszy i dróg prowadzących na rynek.</li> <li>Doskonała świadomość komercyjna i doświadczenie we wspieraniu złożonych struktur transakcji, negocjacji handlowych i wielostronnych kampanii sprzedażowych.</li> <li>Bezpośrednie lub pośrednie doświadczenie w pracy z podmiotami zajmującymi się hiperskalem, firmami działającymi w chmurze, transakcjami na rynku, programami migracji do chmury i modelami handlowymi opartymi na konsumpcji <em><strong> byłoby korzystne.</strong></em></li> <li>Umiejętność zrównoważenia myślenia strategicznego z praktyczną realizacją i zakasuj rękawy i postaw na realizację.</li> <li>Znajomość kluczowych obszarów rozwoju Everpure, w tym nowoczesnych aplikacji, Portworx, Kubernetes, chmury, odporności cybernetycznej, usług danych AI, usług zarządzanych i przechowywania jako usługi <em><strong>byłaby korzystna.</strong></em></li> <li>Udokumentowane doświadczenie w dostarczaniu wyników, budowaniu rurociągu, zamykaniu działalności i tworzeniu mierzalnych wyników prowadzonych przez partnerów rozwój.</li> <li>Doskonała świadomość biznesowa, wybitne umiejętności komunikacyjne i umiejętność budowania wiarygodności wśród liderów wyższego szczebla zarówno w Everpure, jak i docelowym ekosystemie partnerów.</li> <li>Możliwość dostarczania regularnych prognoz, raportów dotyczących rurociągów i kwartalnych przeglądów biznesowych, w ścisłej współpracy z finansami, operacjami sprzedaży i regionalnym kierownictwem.</li> <li>Efektywna współpraca z wieloma interdyscyplinarnymi interesariuszami, w tym ze sprzedażą, sojuszami, jednostkami biznesowymi ds. produktów, marketingiem, prawnikami, operacjami, zespołami technicznymi i partnerami kierownictwo.</li> <li>Możliwość podróżowania w kraju i za granicę w razie potrzeby.</li> <li>Wymagany stopień licencjata; MBA na plus.</li> </ul> <p> </p> <p>#LI-REMOTE</p><div class="content-conclusion"><p><strong>CZEGO MOŻESZ OD NAS OCZEKIWAĆ:</strong></p> <ul> <li><strong>Innowacja</strong>: doceniamy tych, którzy myślą krytycznie, lubią wyzwania i aspirują do bycia pionierami.</li> <li><strong>Wzrost</strong>: Mamy dać Ci przestrzeń i wsparcie, abyś mógł rozwijać się wraz z nami i przyczyniać się do czegoś znaczącego. Otrzymaliśmy tytuły Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ i otrzymaliśmy certyfikat Great Place to Work®!</li> <li><strong>Zespół</strong>: Budujemy się nawzajem i odkładamy ego na rzecz większego dobra.</li> </ul> <p>Ponieważ rozumiemy wartość wnoszenia pełnego i najlepszego siebie do pracy, oferujemy szereg korzyści pozwalających zachować zdrową równowagę, w tym elastyczny czas wolny, dobre samopoczucie zasoby i wydarzenia zespołowe sponsorowane przez firmę. Więcej informacji znajdziesz na <a href="http://pure

Benefits

.com">pure

Benefits

.com</a>.</p> <p><strong>ZAKWATEROWANIE I DOSTĘPNOŚĆ:</strong></p> <p>Kandydaci niepełnosprawni mogą poprosić o zakwaterowanie na potrzeby wszystkich aspektów naszego procesu rekrutacji. Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, skontaktuj się z nami pod adresem <a ----------, jeśli zostaniesz zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną.</p> <p><strong>NASZE ZAANGAŻOWANIE W SILNY I WŁĄCZONY ZESPOŁ:</strong></p> <p>Tworzymy przyszłość, w której każdy znajdzie swoje należne mu miejsce i w której każdy głos ma znaczenie. Gdzie wyjątkowość jest nie tylko akceptowana, ale także akceptowana.

Dlatego też angażujemy się we wspieranie wzrostu i rozwoju każdej osoby, kultywowanie poczucia wspólnoty za pośrednictwem naszych Grup Zasobów Pracowników i propagowanie przywództwa włączającego.</p> <p>Everpure jest dumne z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, status osoby transpłciowej, stereotypy seksualne, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej lub jakąkolwiek inną cechę prawnie chronioną przez prawo jurysdykcji, w której rozważa się zatrudnienie.</p> <p style="text-align: center;"><strong>Dołącz do nas i przynieś swoje najlepiej.</strong></p> <p style="text-align: center;"><strong>Wykaż się odwagą.</strong></p> <p style="text-align: center;"><strong>Czysto i prosto.</strong></p></div>Znajdź pracę w Niemczech w serwisie Arbeitnow