Specjalista ds. obsługi klienta korporacyjnego - Wschód (Nowa Anglia)

<div class="content-intro"><p>Obsidian Security to wiodąca platforma bezpieczeństwa SaaS, której zaufały globalne przedsiębiorstwa, takie jak Snowflake, T-Mobile i Algolia. Chronimy ponad 200 organizacji w Ameryce Północnej, Europie, na Bliskim Wschodzie, w Azji Południowo-Wschodniej, Australii i Nowej Zelandii, w tym wiele największych na świecie firm z listy Fortune 1000 i Global 2000.</p> <p>Założona w 2017 roku i wspierana przez czołowych inwestorów, takich jak Greylock, firma Obsidian została stworzona, aby wypełnić krytyczną lukę: zabezpieczanie aplikacji SaaS tam, gdzie toczy się biznes - Microsoft 365, Salesforce i setki innych. Firma robi to, oferując kompletną platformę bezpieczeństwa SaaS, która pozwala redukować ryzyko, wykrywać zagrożenia i reagować na nie, a także zapobiegać naruszeniom u źródła.

Obsidian został stworzony przez liderów, którzy na nowo zdefiniowali bezpieczeństwo punktów końcowych i tożsamości w firmach CrowdStrike, Okta, Cylance i Carbon Black. Teraz zmieniają sposób zabezpieczania SaaS.</p> <p>Dzięki sztucznej inteligencji napędzającej szybki rozwój i złożoność SaaS, agentyczne narzędzia AI uzyskują dzięki integracji uprzywilejowany dostęp do wrażliwych danych, tworząc nowe zagrożenia, które większość narzędzi bezpieczeństwa pomija. Obsidian w unikalny sposób wykrywa anomalną aktywność tokena OAuth i zarządza ryzykiem integracji.

Najważniejsze ogłoszenia są już na horyzoncie. Mając świadomość, że bezpieczeństwo SaaS musi ewoluować, Obsidian umożliwia rozwijającym się organizacjom rozpoczęcie od lekkiego, ukierunkowanego na zapobieganie rozszerzenia przeglądarki i z czasem rozszerzanie zasięgu.</p> <p>Dzięki globalnemu impetowi, rosnącemu ekosystemowi partnerów, w tym SentinelOne, Databricks i Google Cloud, a także dużej zbiórce funduszy, Obsidian szybko skaluje się w kierunku długoterminowego wzrostu i gotowości do IPO.</p></div><p><strong>Informacje o platformie Zespół:</strong></p> <p>Szukamy pracowitego, skupionego i zdeterminowanego specjalisty ds. obsługi klienta korporacyjnego, który będzie w stanie skierować energię, pasję i inicjatywę na zakup nowego logo. Będziesz odpowiedzialny za opracowanie i realizację kompleksowego planu konta/terytorium, współpracując z naszymi zasobami wewnętrznymi i zewnętrznymi.<em><strong> Jest to stanowisko w 100% zdalne z preferencją lokalizacji w regionie metra Bostonu z możliwością podróżowania w obrębie tego regionu i poza nim. </strong></em></p> <p><strong>O roli:</strong></p> <ul> <li>Proaktywnie identyfikuj, kwalifikuj i zamykaj rurociągi sprzedaży na swoim terytorium i na swoich kontach</li> <li>Zamknij firmę, aby osiągnąć i przekroczyć miesięczne, kwartalne i roczne cele biznesowe</li> <li>Wykazać szerokie zrozumienie oferty Obsidian Security i naszej wartości dla naszych klientów</li> <li>Współpracuj z naszymi partnerami i sojuszami w celu optymalizacji możliwości</li> <li>Współpracuj z wewnętrznymi zasobami w zakresie inżynierii sprzedaży, sukcesu klienta i obsługi klienta</li> <li>Wykaż dokładne prognozowanie rurociągów i zarządzanie nimi</li> <li>Aktywnie uczestnicz w naszych szkoleniach z zakresu wspierania sprzedaży</li> </ul> <p><strong>O Tobie:</strong></p> <ul> <li>Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw</li> <li>Praktyczna wiedza na temat koncepcji, metod i technik sprzedaży</li> <li>Doświadczenie ewangelizacja nowej technologii na kontach F1000.</li> <li>Potrafi utrzymywać i zarządzać istniejącymi relacjami z klientami i kontami.</li> <li>Potrafi wykorzystywać istniejące relacje z klientami i/lub relacjami na poziomie C, a także budować nowe relacje w obszarze bezpieczeństwa IT, a także w innych branżach.</li> <li>Self Starter, który tworzy i utrzymuje rurociąg sprzedaży poprzez przechwytywanie dokładnych i kompletnych informacji w wybranych bazach danych CRM, w tym aktywności, zamknięcia, prognozy projektu, wskaźników zamknięcia i rynku inteligencja.</li> <li>Doskonała umiejętność rozumienia problemów i potrzeb biznesowych klienta oraz umiejętność wyrażania i mapowania wartości rozwiązania.</li> <li>Doskonałe umiejętności poszukiwania potencjalnych klientów, kwalifikacji transakcji i umiejętności zarządzania POV, prowadzące do przejęcia nowego biznesu.</li> <li>Gracz w zespole, który potrafi dobrze współpracować z wewnętrznymi interesariuszami lub partnerami, aby doprowadzić możliwości do zamknięcia.</li> <li>Musisz utrzymywać i nadążać za trendami rynkowymi, analizą konkurencji i warunkami rynkowymi, które mogą mieć wpływ klientów.</li> <li>Potrafię szybko się uczyć i rozwijać, aby móc skutecznie wyrażać i różnicować wartość naszego produktu dla potencjalnych klientów.</li> </ul><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><strong>Świadczenia pracownicze</strong></p> <p>Nasze konkurencyjne pakiety świadczeń mają na celu wspieranie dobrego samopoczucia naszych pracowników, zarówno w pracy, jak i w domu.  Nasi pracownicy w USA korzystają z:</p> <ul> <li>Konkurencyjne wynagrodzenie z kapitałem własnym i 401 tys.</li> <li>Kompleksowa opieka zdrowotna obejmująca ochronę stomatologiczną i okulistyczną</li> <li>Elastyczny płatny czas wolny i płatny urlop wypoczynkowy</li> <li>12 tygodni nowego urlopu rodzicielskiego lub rodzinnego</li> <li>Zasoby rozwoju osobistego i zawodowego</li> </ul> <p>Więcej szczegółów na temat naszych świadczeń w USA lub informacji o naszych świadczeniach międzynarodowych można znaleźć na stronie <a href="https://app.rippling.com/

Benefits

/preview/76xr7qaxl1xvkd3z">tutaj</a>.</p> <p><strong>Przejrzystość wynagrodzeń</strong></p> <p>Pamiętaj, że zakres wynagrodzenia podstawowego ma charakter orientacyjny, a w przypadku kandydatów, którzy otrzymają ofertę, płaca podstawowa będzie się różnić w zależności od takich czynników, jak miejsce pracy, a także wiedza, umiejętności i doświadczenie kandydata. Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia podstawowego, stanowisko to kwalifikuje się do nagród kapitałowych i może kwalifikować się do prowizji od sprzedaży lub wynagrodzenia motywacyjnego w zależności od roli lub funkcji w firmie.</p> <p>W Obsidian jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Cenimy różnorodność i zatrudniamy ze względu na talent, pasję i współczucie.

Zgodnie z prawem federalnym wszystkie zatrudnione osoby będą musiały przedstawić wystarczający dowód tożsamości i upoważnienie prawne.  Jeśli potrzebujesz zakwaterowania, skontaktuj się z ----- <p>Informacje gromadzone i przetwarzane w ramach wszelkich składanych przez Ciebie podań o pracę podlegają <a href="https://www.obsidiansecurity.com/privacy-policy/">Polityce prywatności kandydatów</a>.</p></div><div class="title">Zakres wynagrodzenia podstawowego</div><div class="pay-range"><span>164 000 USD</span><span class="divider"> - </span><span>170 000 USD</span></div></div></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow