Menedżer sprzedaży kanałowej

Jako menedżer sprzedaży kanału odegrasz kluczową rolę w przyspieszaniu rozwoju Freshworks za pośrednictwem naszego ekosystemu partnerów w Ameryce Północnej. Będziesz odpowiedzialny za budowanie i rozwijanie relacji ze strategicznymi partnerami kanałowymi, dystrybutorami i dostawcami rozwiązań, jednocześnie generując przychody pośrednie i rozwój kierowany przez partnerów. Na tym stanowisku związanym z limitami będziesz współpracować międzyfunkcyjnie z działem sprzedaży, inżynierią rozwiązań, marketingiem i naszą globalną organizacją partnerską, aby opracowywać strategie wejścia na rynek, realizować wspólne plany biznesowe i zapewniać partnerom zasoby i wsparcie potrzebne do skutecznego pozycjonowania i sprzedaży rozwiązań Freshworks.

Sukces na tym stanowisku wymaga dobrego zarządzania relacjami, myślenia strategicznego i pasji do pomagania partnerom w rozwijaniu ich działalności, przy jednoczesnym zapewnianiu wyjątkowych wyników dla klientów. Wymagania - Posiadaj i rozwijaj strategiczne relacje z partnerami handlowymi, dystrybutorami i dostawcami rozwiązań w Ameryce Północnej. - Opracowywać i realizować wspólne plany biznesowe, które napędzają tworzenie rurociągów, zaangażowanie partnerów i pośredni wzrost przychodów. - Buduj i utrzymuj relacje na szczeblu kierowniczym z kierownictwem partnera, pełniąc jednocześnie funkcję zaufanego doradcy. - Ściśle współpracuj z zespołami sprzedaży, inżynierii rozwiązań, marketingu i wspierania partnerów Freshworks w celu dostosowania strategii wejścia na rynek. - Wspieraj rekrutację partnerów, wdrażanie ich, umożliwianie i ciągły sukces, aby zmaksymalizować produktywność partnerów. - Identyfikuj i rozwijaj nowe możliwości partnerstwa, które poszerzają zasięg rynkowy i przyspieszają rozwój biznesu. - Koordynuj wspólne inicjatywy marketingowe, kampanie sprzedażowe i wydarzenia dla partnerów, aby generować popyt i zwiększać zaangażowanie partnerów. - Reprezentuj głos partnera wewnętrznie, opowiadając się za jego potrzebami, przekazując informacje zwrotne na temat rynku i wpływając na priorytety międzyfunkcyjne. - Dokładnie prognozuj liczbę partnerów i przychody, stale osiągając lub przekraczając cele sprzedażowe. - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, sprzedaży partnerskiej, zarządzaniu sojuszami lub sprzedaży pośredniej w firmie zajmującej się oprogramowaniem SaaS lub oprogramowaniem dla przedsiębiorstw. - Wykazano sukces w zarządzaniu strategicznymi relacjami z partnerami i konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu limitów. - Doświadczenie w budowaniu rurociągu generowanego przez partnerów i napędzaniu pośredniego wzrostu przychodów poprzez ekosystemy kanałów. - Silna obecność kadry kierowniczej z możliwością wywierania wpływu na interesariuszy zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie. - Udokumentowana umiejętność opracowywania i realizacji strategicznych planów biznesowych o mierzalnych wynikach. - Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i budowania relacji. - Dobra organizacja z silnymi umiejętnościami zarządzania projektami i możliwością zarządzania wieloma priorytetami w dynamicznym środowisku. - Wygodna praca w globalnych, interdyscyplinarnych zespołach w macierzowej organizacji. - Mieszkasz we wschodniej strefie czasowej - Licencjat lub równoważne doświadczenie zawodowe. Roczny zakres podstawowego wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 173 230 - 213 990 USD.

Na tym stanowisku przysługuje również wynagrodzenie zmienne. Wynagrodzenie zależy od wielu czynników, w tym między innymi lokalizacji, doświadczenia, umiejętności związanych z pracą i poziomu. Freshworks oferuje wiele opcji ubezpieczenia dentystycznego, medycznego, okulistycznego, inwalidzkiego i na życie.

Oferowane są również kapitał własny + ESPP, elastyczny PTO, elastyczne wydatki, świadczenia dla osób dojeżdżających do pracy i świadczenia zdrowotne. Freshworks oferuje również świadczenia adopcyjne i urlopy rodzicielskie. We Freshworks stworzyliśmy środowisko, które umożliwia każdemu odnalezienie swojego prawdziwego potencjału, celu i pasji, witając współpracowników ze wszystkich środowisk, płci, orientacji seksualnych, religii i grup etnicznych.

Zależy nam na zapewnianiu równych szans i wierzymy, że różnorodność w miejscu pracy tworzy bardziej tętniące życiem, bogatsze środowisko, które wspiera cele naszych pracowników, społeczności i biznesu. Świeża wizja. Prawdziwy wpływ. Przyjdź i zbuduj go razem z nami.

Organizacje na całym świecie zmagają się z miażdżącymi kosztami i złożonością „rozwiązań”, które obiecują uprościć ich życie. Aby zapewnić lepsze doświadczenia swoim klientom i pracownikom. Aby pomóc im rosnąć.

Oprogramowanie to wybór, który może zadecydować o biznesie lub go złamać. Twórz lepsze lub gorsze doświadczenia. Napędzaj lub dławij rozwój.

Oprogramowanie biznesowe stało się blokadą, a nie sposobem na wykonanie pracy. Jest inna opcja. Freshworks.

Ze świeżą wizją działania świata. Freshworks Inc. tworzy nieskomplikowane oprogramowanie serwisowe, które zapewnia wyjątkowe doświadczenia pracownikom i klientom. Nasze podejście do sztucznej inteligencji skupiające się przede wszystkim na ludziach eliminuje tarcia, pomagając firmom zmniejszyć złożoność, obniżyć koszty obsługi i zapewnić szybsze, bardziej ludzkie wsparcie dzięki łatwym w obsłudze rozwiązaniom CX i IT klasy korporacyjnej.

Prawie 75 000 firm, w tym Bridgestone, New Balance, Nucor, S&P Global i Sony Music, ufa Freshworks w zakresie wspierania ich działań związanych z doświadczeniem pracowników (EX) i doświadczeniem klienta (CX). Świeża wizja. Prawdziwy wpływ. Przyjdź i zbuduj go razem z nami.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/channel-sales-manager-freshworks