Dyrektor ds. rozwoju biznesu - globalny

Rola i zespół: Jako dyrektor ds. rozwoju biznesu - globalny, będziesz kierować globalnym działem rozwoju biznesu i generowania popytu w Infovista. Zdefiniujesz model operacyjny, standardy kwalifikacji, rytm wydajności i wielofunkcyjne pętle informacji zwrotnej, które zamieniają sygnały rynkowe, produktowe, konta i klientów w kwalifikowany rurociąg sprzedaży. Obowiązki: Zdefiniuj globalną strategię rozwoju biznesu i generowania popytu, roczne priorytety, ruchy związane z wejściem na rynek i rytm operacyjny.

Kieruj globalnym planowaniem zespołu, zarządzaniem potencjałem, coachingiem, przeglądami wyników i ciągłym rozwojem potencjału. Posiadaj kompleksowe ramy KPI lejka, jakość danych CRM, karty wyników i raporty dla kadry kierowniczej. Standaryzuj bramki kwalifikacji potencjalnych klientów, przekazywanie okazji gotowych do sprzedaży i dyscyplinę rozporządzania.

Dopasuj marketing, marketing produktów, sprzedaż, obsługę klienta, odnowienia i usługi profesjonalne do jakości źródła leadów, informacji zwrotnych na temat konwersji. Promuj przyjęcie globalnego podręcznika sponsorowania, ciągłe doskonalenie i powtarzalne procesy od wprowadzenia do rurociągu, dostosowując realizację tam, gdzie jest to wymagane przez rynek lub segment. Wymagania: Udokumentowane doświadczenie przywódcze w rozwoju biznesu, generowaniu popytu, rozwoju przychodów lub na porównywalnej funkcji generowania rurociągów.

Dobra znajomość systemów CRM, analityki ścieżek, zarządzania KPI, raportowania dla kadry kierowniczej i dyscypliny w zarządzaniu leadami. Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy zajmujących się różnymi funkcjami wyższego szczebla i budowania spójności w funkcjach marketingu, sprzedaży, produktów i obsługi klienta. Doświadczenie w przekształcaniu sygnałów dotyczących produktów, kont, klientów i rynków w mierzalne działania w ramach rurociągu.

Mile widziana znajomość rynku telekomunikacyjnego, oprogramowania sieciowego lub pokrewnych rynków technologii B2B. Miary sukcesu: Wzrost liczby kwalifikowanych potencjalnych klientów i możliwości sprzedaży zaakceptowanych przez dział sprzedaży. Lepszy postęp i konwersja sygnałów rynkowych, produktów, kont i klientów do rurociągu sprzedaży.

Spójna jakość danych CRM, standardy kwalifikacji, zgodność przy przekazywaniu zadań i informacje zwrotne w pętli zamkniętej we wszystkich regionach. Pierwotnie opublikowany w Himalajach