Dyrektor ds. sprzedaży partnerów handlowych, UKI

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewiele stanowisk biurowych. Zespoły spotykają się osobiście dwa do czterech razy w roku, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Firma jest prowadzona przez założycieli, jest rentowna i rozwija się.

Canonical powiększa zespół sprzedaży kanałowej, aby wykorzystać szybko rosnące zapotrzebowanie ze strony partnerów handlowych, wykorzystując ich wiedzę specjalistyczną i kontakty, aby udostępniać technologię open source organizacjom z wielu branż. Ta rola wymaga połączenia umiejętności rolniczych i łowieckich. Wybrany kandydat będzie odpowiedzialny za osiągnięcie wyznaczonych rocznych limitów wzrostu.

Powinni umieć identyfikować, pozyskiwać i angażować partnerów-sprzedawców i dystrybutorów w celu budowania i utrzymywania relacji oraz rozwijania działalności firmy Canonical na przydzielonym terytorium. Wybrany kandydat musi czuć się komfortowo, będąc właścicielem inicjatyw i kierując nimi w nieustrukturyzowanym środowisku przypominającym start-up. Osoba ta musi umieć sprzedawać rozwiązania typu open source, chmurę, wirtualizację i oprogramowanie techniczne.

Chociaż rola ta koncentruje się głównie na partnerach handlowych i dystrybutorach, wybrany kandydat musi posiadać umiejętności i swobodę w zakresie wstępnych rozmów telefonicznych i prezentacji, jeśli to konieczne. Rola obejmuje opracowywanie i realizację strategii kanałów dla dystrybutorów i resellerów na przydzielonym terytorium Zwiększanie świadomości Canonical jako wiodącego gracza w obszarze Open Source i Cloud (modele prywatne, hybrydowe, multi i publiczne) Identyfikowanie i rekrutowanie nowych potencjalnych partnerów na przydzielonym terytorium Wykorzystywanie sieci osobistej i umiejętności pozyskiwania klientów do angażowania nowych partnerów i budowania na już udanych relacjach Canonical Przeprowadzanie partnerów przez proces wdrażania i umożliwiania rozwoju Opracowywanie wzajemnie korzystnych planów i zobowiązań związanych z wejściem na rynek z partnerami Organizuj i realizuj szkolenia sprzedażowe i przedsprzedażowe dla tych sprzedawców. Kieruj rurociągiem kanałów i zarządzaj nim poprzez powtarzające się interakcje z partnerami.

Wspieraj zadowolenie partnerów i działaj jako zaufany doradca i punkt kontaktowy. Utrzymuj regularność/częstotliwość kontaktów z priorytetowymi sprzedawcami i dystrybutorami. Czego od Ciebie szukamy Wykształcenie wyższe, najlepiej w dziedzinie technologii Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub technologii z określonego rynku Biegła znajomość języka angielskiego Znajomość open source, Linux i Ubuntu Samodzielny start z udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu celów sprzedażowych Zorientowanie na szczegóły z silnymi umiejętnościami monitorowania Skuteczne umiejętności negocjacyjne z możliwością zamknięcia sprzedaży Doskonałe umiejętności interpersonalne i prezentacyjne (pisemne i werbalne) Produktywność w globalnie rozproszonym zespole dzięki samodyscyplinie i motywacji Dojrzałe podejście do długoterminowego rozwoju relacji z klientami Umiejętność reprezentować firmę na imprezach zewnętrznych Doświadczenie start-upowe będzie zaletą Co oferujemy współpracownikom Bierzemy pod uwagę położenie geograficzne, doświadczenie i wyniki w kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie.

Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników. Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały.

Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi odbywającymi się dwa razy w roku Osobisty budżet na naukę i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie Roczny przegląd wynagrodzeń Nagrody w uznaniu Coroczny urlop wypoczynkowy Urlop macierzyński i ojcowski Program pomocy dla pracowników Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników Priority Pass oraz podwyżki kosztów podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Informacje o firmie Canonical Canonical to pionierska firma technologiczna stojąca na czele globalnego przejścia na oprogramowanie open source. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania.

Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy. Oczekujemy doskonałości - aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w firmie Canonical pracuje z domu od chwili jej powstania w 2004 r.

Praca tutaj to krok w przyszłość i będzie wyzwaniem do innego myślenia, mądrzejszej pracy, zdobywania nowych umiejętności i podnoszenia swoich kwalifikacji. Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji.

Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rzetelnie rozpatrzymy Twoją aplikację.