Szef globalnych operacji podatkowych

monday.com to platforma robocza AI, która wspiera najbardziej ambitne zespoły. Ponad 250 000 klientów z różnych działów korzysta z nas, aby łączyć ludzi, przepływy pracy i agentów AI na jednej elastycznej platformie, gdzie sztuczna inteligencja nie tylko pomaga, ale także wykonuje. Działamy szybko, tworzymy rzeczy, które mają znaczenie i wspieramy kulturę opartą na własności, w której możesz kształtować sposób działania organizacji i wyprzedzać konkurencję.

Opis: Poszukujemy strategicznego, nastawionego na realizację Head of Global Field Revenue Operations, który będzie kierował organizacją Global Business Partner firmy monday.com w ramach Revenue Operations i będzie raportował do wiceprezesa Revenue Operations. Będziesz kierować pięcioma rozproszonymi, zorientowanymi w terenie zespołami RevOps - po jednym w każdym z naszych regionów sprzedaży (Ameryka Północna, LATAM, EMEA, APJ) oraz Działem Operacji Partnerskich - każdym kierowanym przez dyrektora i wspieranym przez indywidualnych specjalistów wyższego szczebla. Razem zespoły te pełnią rolę zaufanych partnerów strategicznych dla regionalnej sprzedaży i przywództwa partnerów, pomagając każdemu regionowi w realizacji celów, przy jednoczesnym zachowaniu spójnych, globalnych standardów operacyjnych GTM.

Jest to rola lidera ludzi na dużą skalę: będziesz zarządzać menedżerami, rozwijać zespoły o wysokiej wydajności i pełnić funkcję głównego łącznika między obszarem a funkcjami pomocniczymi w całym dziale Revenue Operations. Będziesz także pełnić funkcję starszego partnera strategicznego regionalnych dyrektorów sprzedaży, dbając o zrozumienie, zapewnienie zasobów i odzwierciedlenie regionalnych priorytetów w naszym globalnym działaniu. Ważna uwaga dotycząca zakresu: ta rola koncentruje się na partnerstwie w terenie, realizacji regionalnej i wynikach biznesowych.

Centralne systemy sprzedaży, planowanie, wynagradzanie, wspomaganie i globalna polityka sprzedaży są własnością innych zespołów w ramach Revenue Operations i nie pełnią tej roli. Czym będziesz kierować: North America Field RevOps - strategiczny partner biznesowy do przywództwa sprzedaży NAM LATAM Field RevOps - strategiczny partner biznesowy do przywództwa sprzedaży w LATAM EMEA Field RevOps - strategiczny partner biznesowy do przywództwa sprzedaży w regionie EMEA APJ Field RevOps - strategiczny partner biznesowy do przywództwa sprzedaży APJ Partner Operations - strategiczny partner biznesowy do przywództwa sprzedaży partnera/kanału Co będziesz robić: przywództwo nad ludźmi i organizacją Kierowanie pięcioma rozproszonymi zespołami RevOps w czterech regionach oraz operacje partnerskie, z których każda jest prowadzona przez dyrektora Zarządzającego menedżerami i indywidualnymi współpracownikami wyższego szczebla; buduj, szkol i zatrzymuj wysokowydajne zespoły Ustal jasne priorytety, rytmy działania i standardy wydajności w całej globalnej organizacji Partnerstwo wykonawcze i terenowe Pełnić funkcję starszego partnera strategicznego dla regionalnych dyrektorów sprzedaży i kierownictwa partnerów Reprezentować opinię w terenie w dziale Revenue Operations, zapewniając zrozumienie i odpowiednie traktowanie potrzeb regionalnych Działać jako główny kanał łączący zespoły sprzedaży i partnerów oraz wspierać zespoły funkcjonalne w całej organizacji Planowanie i wydajnośćWspieranie rocznego planowania strategicznego, projektowania terytorium oraz planowania kwot/wydajności wysiłki we współpracy z regionalnym kierownictwemŚledź i analizuj realizację celów w odniesieniu do celów; Wykrywaj ryzyka, luki i możliwości na wczesnym etapie. Zapewnij spostrzeżenia oparte na danych, które pomogą liderom regionalnym w podejmowaniu świadomych decyzji biznesowych.

Realizacja i ciągłe doskonalenie. Identyfikuj wąskie gardła i przeszkody w realizacji regionalnej; współpracować międzyfunkcyjnie, aby je rozwiązaćPomóc w skutecznym wdrażaniu nowych centralnych i globalnych inicjatyw w rytm i rytm operacyjny każdego regionuProponować i prowadzić inicjatywy mające na celu optymalizację wyników regionalnych i przyspieszenie wzrostu - w tym programy generowania rurociągów, doskonałość QBR i identyfikacja luk w możliwościach Jak wygląda sukces w pierwszym roku: wysokowydajny, zgrany zespół kierowniczy we wszystkich pięciu branżowych organizacjach RevOps Spójne globalne standardy operacyjne GTM z silnym przyjęciem i odpowiedzialnością w regionie Lepszy wgląd w realizację regionalną, dyscyplinę prognozowania i wydajność względem celeSilne, zaufane partnerstwo z regionalnymi dyrektorami sprzedaży i przywództwem partnerów Jasne ustalanie priorytetów potrzeb terenowych w szerszej organizacji Revenue Operations Czego szukamy: Ponad 12 lat doświadczenia w operacjach Revenue Operations, Sales Operations lub GTM w środowisku B2B SaaS / technologii Ponad 5 lat doświadczenia w przywództwie ludźmi, w tym w zarządzaniu menedżerami i rozwijaniu liderów na poziomie dyrektorskimDoświadczenie w prowadzeniu rozproszonych globalnych zespołów i działaniu w wielu regionach i strefach czasowychUdokumentowane doświadczenie jako zaufany partner do regionalnego lub globalnego lidera sprzedaży, z wiarygodnością na poziomie wykonawczym Głębokie zrozumienie ruchów GTM - nowych transakcji, ekspansji i utrzymania - oraz kompleksowej podróży klienta Silne umiejętności analityczne z doświadczeniem w prognozowaniu, projektowaniu KPI i raportowaniu wyników biznesowych Wykazane sukcesy w poprawie regionalnej realizacji GTM - dyscyplina rurociągów, cykle planowania, rytm QBR i przyjęcie inicjatywy Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne; umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy zajmujących się różnymi funkcjami i działania w sposób niejednoznaczny Osąd strategiczny z możliwością kierowania wynikami przez innych - a nie rola indywidualnego współpracownikaPreferowaneDoświadczenie w kierowaniu lub ścisłej współpracy z zespołami operacyjnymi partnerów/kanałów Doświadczenie jako wiceprezes lub dyrektor ds. operacji terenowych (lub równoważny) w szybko rozwijającej się firmie B2B SaaS z zasięgiem sprzedaży w wielu regionachDoświadczenie we wspieraniu globalnej organizacji sprzedaży poprzez skalowanie, reorganizację lub ekspansję regionalnąCo monday.com może zaoferować Ty: Możliwość dołączenia do dobrze finansowanej, sprawdzonej firmy z dużymi ambicjami, konkurencyjnym wynagrodzeniem i pakietem świadczeń, potencjałem premiowym i możliwością wzięcia udziału w firmowym programie motywacyjnym Niesamowita kultura firmy, która ceni przejrzystość i współpracę, nie zapominając jednocześnie o dobrej zabawie podczas pracy! Miesięczne stypendia na wyżywienie, dobre samopoczucie i dojazdy do pracy W pełni oddany zespół ds. nauki i rozwoju, który zapewnia naszym pracownikom możliwość doskonalenia i zdobywania nowych umiejętności Nagradzane środowisko pracy - uznane za „Najlepsze miejsce pracy” przez BuildIn a także certyfikat „Great Place To Work” Wspieramy różnorodność, włączenie i przynależność poprzez nasze Grupy Zasobów Pracowników, a także zapewniamy dostęp do zasobów i edukacji, aby wspierać nasz zespół, ułatwiać rozmowy i zachęcać do zrozumienia Globalne środowisko pracy z pracownikami w Tel Awiwie, Nowym Jorku, San Francisco, Miami, Chicago, Denver, Londynie, Kijowie, Sydney, São Paulo i Tokio.

Sponsoring Visa dla tej roli jest obecnie niedostępny. monday.com jest dumnym pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zatrudniamy utalentowane osoby bez względu na płeć, rasę, pochodzenie etniczne, pochodzenie, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, status wojskowy lub weteran, pochodzenie kulturowe, przekonania religijne lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na stronie Arbeitnow