Dyrektor / Starszy Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu - IMSS

Stanowisko: dyrektor / starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu - IMSS​​ Rola: rozwój biznesu (łowiectwo i rolnictwo) - Wielka Brytania / Europa Lokalizacja: Wielka Brytania - zdalny cel: 5 - 10 mln USD Raportowanie: dyrektor sprzedaży - bezpieczeństwo cybernetyczne i infrastruktura cyfrowa Opis firmy: Naszym klientem jest firma z branży IT, która specjalizuje się w umożliwianiu transformacji cyfrowej dla przedsiębiorstw i dostawców technologii poprzez zapewnianie bezproblemowych doświadczeń klientów, efektywności biznesowej i praktycznych spostrzeżeń. Szczegóły stanowiska:​​​​​ Poszukujemy wysoce utalentowanego i zorientowanego na rynek Lidera ds. Rozwoju Biznesu, który będzie napędzał agresywny rozwój działalności w zakresie zarządzania infrastrukturą i usługami bezpieczeństwa (IMSS) w Wielkiej Brytanii i Europie.

Wybrany kandydat będzie utalentowanym liderem sprzedaży w przedsiębiorstwie z udokumentowanym doświadczeniem w konsekwentnym generowaniu nowych logo, budowaniu wykwalifikowanych rurociągów sprzedaży, rozwijaniu relacji kierowniczych i kończeniu złożonych usług zarządzanych infrastrukturą, transformacji chmury, bezpieczeństwa cybernetycznego, modernizacji infrastruktury, cyfrowego miejsca pracy i usług zarządzanych.To jest rola lidera oparta wyłącznie na polowaniu i rozwoju biznesu, wymagająca osoby, która potrafi identyfikować nowe możliwości, otwierać strategiczne konta korporacyjne, wywierać wpływ na interesariuszy CXO i przekształcać możliwości w długoterminowych strategicznych klientów. Idealny kandydat powinien posiadać ugruntowaną sieć kontaktów w brytyjskich i europejskich organizacjach przedsiębiorstw oraz wykazywać się umiejętnością niezależnego tworzenia możliwości podczas współpracy z zespołami ds. dostaw, praktyki, sojuszy i marketingu, aby skutecznie zakończyć złożone zobowiązania transformacyjne. Rola skierowana na rynek / klienta Strategia sprzedaży i rozwój biznesu Spełniaj i przekraczaj roczny plan przychodów w Europie poprzez rozwój i realizację agresywnej strategii penetracji rynku i rozwoju biznesu.

Posiadaj pełny cykl rozwoju biznesu dla usług IMSS w Wielkiej Brytanii i Europie. Zbuduj, utrzymuj i stale rozwijaj kwalifikowaną sieć nowych możliwości, które będą w stanie zapewnić docelowe przychody na poziomie 5 - 10 mln USD. Opracowuj i realizuj strategiczne plany Go-To-Market (GTM) dostosowane do ofert IMSS w zakresie infrastruktury, chmury i cyberbezpieczeństwa.

Stale identyfikuj możliwości wykorzystania białych znaków, pojawiające się trendy rynkowe i pozycję konkurencyjną, aby zwiększyć obecność w docelowych branżach. Nabycie nowego logo Net. Prowadzić agresywne pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych w Wielkiej Brytanii i Europie.

Niezależnie identyfikuj, kwalifikuj, angażuj i konwertuj nowe logo w sektorach handlu detalicznego, CPG, BFSI, telekomunikacji, produkcji, usług użyteczności publicznej i innych strategicznych sektorach przedsiębiorstw. Twórz i realizuj ukierunkowane strategie pozyskiwania kont dla zidentyfikowanych kont obowiązkowych (MHA). Twórz strategie penetracji kont skupiające się na otwieraniu strategicznych relacji w przedsiębiorstwie, zamiast polegać wyłącznie na istniejących kontach.

Wykazać sprawdzoną zdolność do konsekwentnego pozyskiwania zleceń na outsourcing pierwszej generacji, transformację infrastruktury, modernizację chmury i usługi zarządzane. Zbuduj zrównoważony rurociąg poprzez bezpośrednie poszukiwania, nawiązywanie kontaktów z kadrą kierowniczą, polecenia, ekosystemy partnerów, relacje z analitykami i wydarzenia branżowe. Utrzymuj nastawienie myśliwego, kładąc duży nacisk na otwieranie drzwi, tworzenie możliwości i wygrywanie w konkurencyjnych pościgach.

Kieruj strategicznymi zadaniami od kwalifikacji możliwości po podpisanie umowy. Kształtuj złożone możliwości IMSS, ściśle współpracując z architektami rozwiązań, liderami dostaw i zespołami praktycznymi. Kwalifikacja potencjalnych szans, pozycjonowanie rozwiązań, strategia propozycji, negocjacje handlowe i zamknięcie kontraktu.

Zarządzanie własnymi działaniami i zapewnianie wysokiej jakości zarządzania ofertami w zakresie możliwości strategicznych. Wdrażaj konkurencyjne strategie wypierania, aby zastąpić dotychczasowych dostawców usług IT. Rozwój sojuszy i ekosystemów Ściśle współpracuj z podmiotami zajmującymi się hiperskalem, partnerami OEM, integratorami systemów i strategicznymi partnerami w sojuszach, aby współtworzyć możliwości.

Wykorzystaj relacje z Microsoft, AWS, Google Cloud, VMware, Cisco, ServiceNow i innymi strategicznymi partnerami ekosystemowymi, jeśli ma to zastosowanie. Opracuj kierowane przez partnerów inicjatywy w zakresie generowania popytu, aby zwiększyć liczbę nowych rurociągów. Współpraca ze spółkami portfelowymi private equity i firmami doradczymi w celu identyfikacji możliwości transformacji.

Obowiązki: Rozwój biznesu i sprzedaż Wykazane sukcesy, konsekwentnie przekraczające docelowe roczne przychody poprzez rozwój biznesu przedsiębiorstwa. Udokumentowane doświadczenie w niezależnym generowaniu i zamykaniu nowych logo przedsiębiorstw. Bogata historia rozwoju wykwalifikowanych rurociągów sprzedaży zdolnych do wspierania celów wielomilionowych przychodów.

Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług IT, usług zarządzanych infrastrukturą i transformacji cyfrowej. Wykazana umiejętność tworzenia okazji bez uzależnienia od przychodzących potencjalnych klientów. Polowanie i zakup nowego logo (nowa sekcja) Silna mentalność myśliwego z wymiernymi sukcesami podczas otwierania kont korporacyjnych.

Udokumentowany sukces w pozyskiwaniu nowych klientów poprzez proaktywne poszukiwanie i networking kadry kierowniczej. Doświadczenie w sprzedaży do organizacji, w których nie ma istniejącego zasięgu. Wykazana umiejętność przekształcania zimnych okazji w strategicznych, długoterminowych klientów korporacyjnych.

Silne, konkurencyjne doświadczenie w sprzedaży, zastępujące zasiedziałych globalnych integratorów systemów. Spójna historia wygrywania strategicznych celów przedsiębiorstwa w konkurencyjnych środowiskach RFP i innych niż RFP. Profil kandydata Idealny kandydat powinien wykazać się: Ponad 15 - 25-letnim doświadczeniem w sprzedaży usług IT dla przedsiębiorstw.

Duże doświadczenie w sprzedaży usług zarządzanych infrastrukturą (IMSS). Silna ekspozycja na transformację chmury, modernizację infrastruktury, usługi cyberbezpieczeństwa, usługi zarządzane, outsourcing infrastruktury, cyfrowe miejsce pracy i usługi doradcze. Udokumentowany sukces generujący roczną sprzedaż na poziomie 5 - 10 mln USD+.

Udokumentowany rekord zdobywania nowych logo w Wielkiej Brytanii i Europie. Silna sieć społeczności CIO, CTO i CISO. Doświadczenie w pracy w wiodących globalnych organizacjach zajmujących się usługami i konsultingiem IT.

Silna obecność kadry kierowniczej z doskonałymi umiejętnościami sprzedaży doradczej. Doświadczenie w kierowaniu dużymi, złożonymi, wielomilionowymi przedsięwzięciami strategicznymi. Umiejętność samodzielnego działania przy minimalnym nadzorze w wysoce przedsiębiorczym środowisku sprzedaży.

Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO. Oryginalnie opublikowano w Himalajach