Dyrektor ds. finansów biznesowych partnerstwa / GTM

Zarządzanie wydatkami w PleoMessy to trudna sprawa. A żmudne procesy to sytuacja, w której tracą wszyscy zaangażowani, nie tylko finanse. W Pleo zmieniamy to.

Tworzymy rozwiązania w zakresie wydatków, które sprawiają, że zarządzanie pieniędzmi jest płynne, wzmacniające i zaskakująco skuteczne zarówno dla zespołów finansowych, jak i pracowników - z wizją, aby pomóc wszystkim firmom „wyjść poza”. Słowo „Pleo” w rzeczywistości oznacza „więcej, niż można się spodziewać”, a życie zgodnie z tą mantrą było sekretem naszego sukcesu przez ostatnie 10 lat. Teraz jesteśmy w kluczowym momencie naszej podróży; każdy nasz ruch ma bezpośredni wpływ na ponad 40 000 naszych klientów, naszą działalność i nasz wspólny sukces.

Potrzebujemy ludzi, którzy są dumni z odkrywania potrzeb klientów, którzy zamieniają złożone problemy w proste rozwiązania, kwestionują sposób, w jaki coś się robi (z szacunkiem) i zawsze mierzą wysoko. Mając wielkie ambicje, które pchają nas do przodu, nie możemy powiedzieć, że już wszystko wymyśliliśmy. I szczerze mówiąc, to połowa zabawy!

Możemy powiedzieć, że jesteśmy energiczną, postępową i, co ważne, życzliwą grupą ponad 850 osób z ponad 100 narodowości, zaangażowanych w wspólne zapewnianie przyszłości wydatków biznesowych. Informacje o roli Poszukujemy dyrektora ds. finansów i partnerstwa biznesowego dla Go-To-Market (GTM), który dołączy do nas w Pleo. Na tym stanowisku będziesz pomagać w zwiększaniu wydajności i rozwoju naszej organizacji GTM oraz brać udział w ustanawianiu nowego standardu finansów strategicznych w miarę naszego skalowania.

Jeśli ekscytuje Cię możliwość zapewniania wglądu komercyjnego w szybko rozwijające się zespoły ds. przychodów, sprzedaży i marketingu oraz pasjonujesz się wykorzystaniem danych i sztucznej inteligencji do przekształcania procesów operacyjnych w finansach, to jest to szansa dla Ciebie! Z kim będziesz pracować i komu będziesz raportować. Będziesz raportować do naszego dyrektora finansowego i ściśle współpracować z liderami wyższego szczebla w całej naszej organizacji Go-To-Market (w tym ze sprzedażą, marketingiem i operacjami przychodowymi).

Nasz zespół partnerów biznesowych zajmujących się finansami charakteryzuje się wysokim poziomem współpracy i zaangażowaniem w stymulowanie strategicznego wzrostu, rygorystyczność operacyjną i wybiegającą w przyszłość wiedzę finansową. Będziesz miał także szansę nawiązać współpracę z zespołami z całej platformy finansowej (FP&A, księgowość, rozliczenia/przychody) oraz zespołem ds. partnerstwa biznesowego z ofertami i możliwościami, aby zapewnić, że finanse będą przemawiać jednym spójnym głosem w całym Pleo. Co będziesz robić Jako dyrektor ds. finansów biznesowych partnerstwa - GTM, będziesz: Kierować strategicznym partnerstwem finansowym - Pełnić rolę prawdziwego strategicznego partnera dyrektora podatkowego / kierownictwa GTM, przekładając rzeczywistość komercyjną na solidne plany finansowe, przeprowadzanie testów warunków skrajnych założeń dotyczących wejścia na rynek oraz ocena ekonomiki jednostki, CAC/LTV i możliwości ekspansji.

Wiodący planowanie finansowe i wyniki - Kierowanie rocznym budżetem, modelowaniem przychodów i kwartalnymi cyklami prognozowania dla GTM, przenosząc rozmowy z raportowania wstecznego na wybiegające w przyszłość działania strategiczne. Skaluj i kieruj zespołem - rozwijaj i wspieraj wysokowydajny zespół partnerów biznesowych z branży finansowej, wspierając kulturę opartą na danych i sztucznej inteligencji, ciekawską i zorientowane na wpływ.Ujednolicenie operacji finansowych - współpraca z dyrektorem ds. platformy finansowej i dyrektorem ds. partnerstwa biznesowego w zakresie finansów w zakresie ofert i możliwości, aby zapewnić spójne metodologie, wspólne standardy wydajności i dopasowane cykle planowania.Integracja rozwiązań dotyczących danych i sztucznej inteligencji - osadzanie nowoczesnych narzędzi danych i przepływów pracy sztucznej inteligencji w modelowaniu komercyjnym, prognozowaniu przychodów i procesach operacyjnych finansów. Aby umieścić wszystko w kontekście, obecnie w naszym planie działania znajduje się ekspansja na rynku międzynarodowym i optymalizacja efektywności komercyjnej.

Możesz spodziewać się pracy z nowoczesnymi narzędziami finansowymi opartymi na danych komercyjnych, BI i sztucznej inteligencji wraz ze standardowymi stosami ERP, CRM i FP&A. Co wnosisz? Odniesiesz sukces na tym stanowisku, jeśli będziesz posiadać: Starszą wiedzę specjalistyczną w zakresie strategii FP&A i GTM - znaczące doświadczenie w zakresie partnerstwa biznesowego wyższego szczebla w zakresie finansów lub przywództwa FP&A, szczególnie powiązane z funkcjami Go-To-Market, sprzedaży i marketingu w środowisku SaaS lub skalowania.C-Suite Influence & Komunikacja - udokumentowane umiejętności i doświadczenie we współpracy z dyrektorami wyższego szczebla / dyrektorami handlowymi, w przekładaniu złożonych szczegółów finansowych na praktyczne wytyczne strategiczne.

Przenikliwość handlowa - głębokie zrozumienie wskaźników SaaS, modeli zdolności sprzedażowych, efektywności marketingu, kosztów pozyskania klientów (CAC), wartości w okresie życia (LTV) i czynników przychodów w środowisku Fintech lub podobnym. Znajomość technologii danych i sztucznej inteligencji - udokumentowane doświadczenie w wykorzystaniu nowoczesnych możliwości danych i narzędzi sztucznej inteligencji do przekształcania procesów finansowych i prognozowania przychodów. Wiele podmiotów Nawigacja - doświadczenie w działaniu w ramach złożonych struktur obejmujących wiele podmiotów i obejmujących wiele jurysdykcji.

Przywództwo i coaching - udokumentowane osiągnięcia w budowaniu, mentoringu i wyznaczaniu jasnych kierunków dla wysokowydajnych zespołów finansowych. Dlaczego ta rola jest dla Ciebie odpowiednia? Ta rola jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli: Chcesz być strategicznym partnerem dla dyrektorów handlowych i ds. przychodów, bezpośrednio wpływającym na wzrost przychodów i strategię handlową.

Dobrze prosperujesz w dynamicznych, skalowalnych środowiskach i lubisz zmieniać niejednoznaczność w ustrukturyzowane strategie handlowe oparte na danych. Uwielbiasz budować zespoły i wykorzystywać nowoczesne technologie/sztuczną inteligencję, aby odejść od żmudnych, ręcznych procesów i skierować się w stronę wnikliwych analiz. Ta rola nie jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli: wolisz standardową, wsteczną księgowość/raportowanie bez angażowania się w strategię handlową lub aktywne wyzwania operacyjne.

Wolisz pracować w sztywnych, powolnych strukturach korporacyjnych z wcześniej zdefiniowanymi, niezmienionymi schematami. Działasz wyłącznie w ramach silosów funkcjonalnych, a nie aktywnie budujesz mosty pomiędzy finansami, sprzedażą, marketingiem i zespoły produktowe.Jak będziesz się rozwijać na tym stanowiskuW ciągu pierwszych 6 - 12 miesięcy w Pleo będziesz: Kierować planowaniem finansów komercyjnych i prognozowaniem przychodów w organizacji GTM. Współpracować z platformą finansową i kierownictwem ds. ofert/umożliwiania w celu ujednolicenia ogólnofirmowych standardów raportowania i cykli planowania.

Rozwijać swoje umiejętności w zakresie kierowania operacjami finansowymi wspomaganymi sztuczną inteligencją i zarządzania interesariuszami wykonawczymi, podejmując nowe wyzwania w miarę międzynarodowej skali Pleo. Zależy nam na pomaganiu Ci w rozwoju Twojej kariery, niezależnie od tego, czy to oznacza poszerzenie zakresu wpływów, objęcie szerszego stanowiska kierowniczego lub pionierskie nowe modele finansów komercyjnych w obszarze dyrektora finansowego. Lokalizacja Uwaga: możemy zatrudniać w trybie hybrydowym lub osobiście w dowolnej lokalizacji wymienionej w ogłoszeniu, ale musisz mieć fizyczną siedzibę w wybranym przez siebie kraju i mieć ważne prawo do pracy.

Nie jesteśmy w stanie zaoferować sponsoringu wizowego dla tej roli w żadnej z wymienionych lokalizacji. Pokaż mi korzyści! Twoja własna karta Pleo (koniec z wydatkami z własnej kieszeni!) Lunch w dni robocze - ciesz się posiłkami cateringowymi lub otrzymuj dodatek na lunch w zależności od lokalnego biura Kompleksowa prywatna opieka zdrowotna - w zależności od Twojej lokalizacji, opcje ubezpieczenia obejmują Vitality, Alan lub Médis Oferujemy 25 dni urlopu + dni ustawowo wolne od pracy Korzystamy z MyndUp, aby zapewnić naszym pracownikom dostęp do bezpłatnej opieki zdrowotnej wsparcie zdrowia i dobrego samopoczucia z dotychczasowym sukcesemPłatny urlop rodzicielski - chcemy mieć pewność, że wspieramy rodziny i pomóc Ci poczuć, że nie musisz narażać rodziny ze względu na pracęProcedura rozmowy kwalifikacyjnejChcemy mieć pewność, że jesteś przygotowany na sukces i rozumiesz, czego się od Ciebie oczekuje.

Jeśli Twoja aplikacja zostanie przyjęta pozytywnie, nasza rozmowa kwalifikacyjna będzie przebiegać następująco: Rozmowa wprowadzająca: 30-minutowa rozmowa z naszym partnerem w dziedzinie talentów, w celu omówienia stanowiska i Twojego doświadczenia. Menedżer ds. rekrutacji: 45-minutowa rozmowa z naszym dyrektorem finansowym na temat stanowiska i potrzeb. Wyzwanie Pleo: 60-minutowa rozmowa rówieśnicza z naszymi starszymi interesariuszami, przedstawiająca kilka rzeczywistych scenariuszy przypadków.

Etap końcowy: 30-minutowa rozmowa z naszym CRO. Przejrzystość jest dla nas ważna, dlatego chcieliśmy również podzielić się spostrzeżeniami na temat tego, czego szukamy w aplikacjach, aby zapewnić Ci sukces! Ostatnim razem, gdy zatrudnialiśmy starszego lidera finansowego, otrzymaliśmy dużą liczbę aplikacji, ale na rozmowę wprowadzającą zaproszono tylko wybraną grupę.

Oto niektóre z kluczowych powodów, dla których poprzedni kandydaci nie przeszli etapu selekcji aplikacji: Pisanie i treść CV: Otrzymujemy wiele CV, a wiele z nich jest generowanych przez sztuczną inteligencję. Uwielbiamy widzieć, jak ludzie wykorzystują sztuczną inteligencję - na tym skupiamy się także wewnętrznie - ale bez interwencji człowieka te CV mogą czasem stać się ogólne i nie przedstawiać kandydata w najlepszym świetle. Tak naprawdę szukamy konkretnych szczegółów rzeczywistego wpływu, które tylko Ty znasz ze swoich wcześniejszych doświadczeń.

Najważniejszą wskazówką od nas jest użycie formuły „Osiągnięto X mierzone Y, wykonując Z”, aby uzyskać naprawdę jasny obraz tego, nad czym pracowałeś. Załączenie linków do stron internetowych poprzednich firm również będzie ogromną pomocą! Opieka nad aplikacją: Każda otrzymana przez nas aplikacja jest sprawdzana przez człowieka, ponieważ wierzymy, że wysiłkom kandydatów powinien towarzyszyć równy poziom ludzkiej opieki.

Poświęć trochę czasu na dostosowanie swoich odpowiedzi, aby pokazać, jak Twoje doświadczenie konkretnie krzyżuje się z operacjami komercyjnymi, dynamiką rurociągów i strategiami wejścia na rynek. Profil dostosowany do roli: szczególnie w przypadku tej roli kandydaci, którzy nie mają doświadczenia we współpracy z funkcjami komercyjnymi/Go-To-Market lub którym brakuje biegłości w zakresie SaaS/jednostki, często nie trafiają w sedno. Potrzebujemy kogoś, kto rozumie efektywność sprzedaży, zwrot z inwestycji w marketing i strukturyzację transakcji handlowych, a nie tylko tradycyjny nadzór nad zyskami i stratami.

Najpierw o aplikacji po angielsku. Ponieważ jest to język naszej firmy, prosimy o przesłanie aplikacji w języku angielskim. Jeśli do nas dołączysz, będziesz go często używać.

Uczciwy wygląd dla każdego. Nasz zespół talentów czyta każde zgłoszenie, aby zapewnić uczciwy proces. Aby wszystko działało sprawnie, przyjmujemy zgłoszenia wyłącznie za pośrednictwem naszego systemu - nasz zespół wsparcia nie może przekazywać rozmów telefonicznych ani e-maili.

Napędza nas różnorodność. Możemy osiągnąć nasze cele tylko wtedy, gdy nasz zespół odzwierciedla otaczający nas świat. Zaczyna się od naciśnięcia przycisku „Zastosuj”, nawet jeśli nie zaznaczysz każdego pola.

Zachęcamy do przyłączenia się do nas osoby ze wszystkich środowisk i doświadczeń. Rozmowa kwalifikacyjna w najlepszym wydaniu. Chcemy, abyś czuł się komfortowo podczas całego procesu.

Jeśli masz jakiekolwiek wymagania dotyczące dostępności lub potrzebujesz określonego formatu, wyślij e-mail na adres przynależności@pleo.io. Zaprojektujemy proces, który będzie dla Ciebie odpowiedni. Twoje dane są bezpieczne.

Kiedy aplikujesz, przetwarzamy Twoje dane osobowe jako podmiot przetwarzający dane. Aby uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych przez Pleo, przeczytaj naszą Politykę prywatności tutaj.Aplikujesz na wiele stanowisk? Nic Cię nie powstrzymuje, a każdą rolę oceniamy niezależnie.

Jednak szukamy dopasowania, więc upewnij się, że potrafisz wyjaśnić, dlaczego Twoje zainteresowania i doświadczenie są odpowiednie dla każdej konkretnej roli. Ponowna aplikacja. Jeśli ponownie ubiegasz się o to samo stanowisko, odczekaj sześć miesięcy od ostatniej decyzji, zanim klikniesz „Wyślij”.