Senior Account Executive - oprogramowanie przemysłowe dla przedsiębiorstw (m/d/d)

Oferta pracy: Senior Account Executive - Enterprise Industrial Software (m/k/d) Dla naszej firmy, wiodącego dostawcy usług SaaS, poszukujemy jak najszybciej zaangażowanego i doświadczonego Senior Account Executive - Enterprise Industrial Software (m/f/d). SingularitySales słynie z najwyższej klasy wydajności w obszarze wejścia na rynek i skalowania innowacyjnych rozwiązań programowych. Szczególną wagę przywiązujemy do nowoczesnej kultury korporacyjnej, która promuje otwartość, innowacyjność i ciągły rozwój.

Jako Senior Account Executive (m/f/d) jesteś centralnym filarem naszego zespołu sprzedaży w obszarze Enterprise Industrial Software i odgrywasz kluczową rolę w ustanawianiu i zamykaniu strategicznych transakcji z głównymi klientami w sektorze produkcyjnym. Skupiasz się na precyzyjnym badaniu potrzeb klientów, prezentowaniu szytych na miarę rozwiązań programowych i wspieraniu decydentów aż do pomyślnego zawarcia umowy. Zbudujesz długoterminowe partnerstwa i strategicznie pozycjonujesz portfolio produktów na swoim obszarze rynkowym.

Jeśli masz doskonałe umiejętności komunikacyjne, dobre zrozumienie biznesu w środowisku przemysłowym i udokumentowane doświadczenie w zawieraniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw, czekamy na Twoje wsparcie. Czeka na Ciebie pełna wyzwań rola o wysokim stopniu odpowiedzialności i możliwość przeniesienia swojej kariery na wyższy poziom, w dynamicznym środowisku, które promuje uczenie się przez całe życie, rozwój i wspólny sukces. Bądź częścią zespołu, którego pasją jest wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań programowych, budowanie trwałych relacji z klientami i realizacja ambitnych celów rozwoju.

WymaganiaTwoja misja:Jako Senior Account Executive (m/f/d) jesteś częścią naszego zespołu outsourcingowego dla wiodącego dostawcy rozwiązań oprogramowania przemysłowego. Twoja misja: samodzielne zarządzanie całym cyklem sprzedaży - od dokładnej analizy potrzeb klienta, poprzez prezentację szytych na miarę rozwiązań dla przedsiębiorstwa, aż po pomyślne zawarcie umowy. W imieniu naszych klientów pełnisz rolę godnego zaufania partnera, budujesz długoterminowe relacje z decydentami i strategicznie pozycjonujesz portfel na rynku.

Dzięki swojemu wkładowi zapewnisz, że wzrost stanie się wymierny i że doskonałość sprzedaży naszych klientów zostanie trwale wzmocniona. Twoje zadania: Zamknięcie i własność transakcji: Odpowiedzialny za cały proces zamknięcia - od pierwszego spotkania (szczegółowe odkrycie i uzasadnienie biznesowe) do pomyślnego podpisania umowy. Doradztwo dla klientów: Analiza złożonych wymagań środowiska produkcyjnego i przemysłowego, prezentacja rozwiązań programowych „szytych na miarę” i pozycjonowanie portfolio produktów jako strategicznej wartości dodanej.

Zarządzanie relacjami: Budowanie i utrzymywanie długoterminowych partnerstw z decydentami i kluczowymi klientami w firmach produkcyjnych w celu zapewnienia zrównoważonego wzrostu. Strategia sprzedaży: Opracowywanie i wdrażanie w imieniu klienta podejść rynkowych, z naciskiem na wydajność i wpływ na środowisko przedsiębiorstw przemysłowych. CRM i zarządzanie rurociągami: Zapewnienie precyzyjnego prognozowania i kontroli możliwości w systemie CRM, aby zapewnić pełną przejrzystość w całej ścieżce sprzedaży.

Analiza rynku i konkurencji: Obserwacja trendów w obszarze oprogramowania przemysłowego i produkcji w celu wczesnego identyfikowania szans i proaktywnego doradzania klientom. Raportowanie i kontrola KPI: Tworzenie regularnych raportów na temat wyników sprzedaży, współczynników konwersji i prognoz dla kierownictwa i interesariuszy. Twój profil: Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B, idealnie w obszarze oprogramowania dla przedsiębiorstw, oprogramowania przemysłowego lub SaaS w środowisku produkcyjnym.

Udokumentowane sukcesy w zamykaniu złożonych transakcji i osiąganiu lub przekraczaniu ambitnych celów sprzedażowych. Głębokie zrozumienie przemysłowych modeli biznesowych i umiejętność przełożenia technicznych rozwiązań programowych na wyraźną wartość biznesową. Silne umiejętności komunikacyjne i perswazyjne na poziomie C - w piśmie, przez telefon i podczas prezentacji.

Doświadczenie w pracy z systemami CRM, prognozowaniem i zarządzaniem szansami. Strategiczne nastawienie w połączeniu z praktyczną mentalnością, aby poprowadzić klientów przez cały cykl sprzedaży. Wysoka motywacja własna, zorganizowany sposób pracy i umiejętność skutecznego działania w dynamicznym środowisku międzynarodowym.

Oferujemy: 100% zdalne - pracę z dowolnego miejsca, w globalnym zespole o realnym wpływie. Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń obejmujący premie zależne od wyników. Bezpośredni dostęp do decydentów - krótkie trasy, szybkie decyzje. Środowisko, które rzuca wyzwanie i promuje najlepszych pracowników - bez korporacyjnych hamulców.

Oddany i pełen pasji zespół, który stoi na straży takich wartości, jak innowacyjność, uczciwość i praca zespołowa. HighlightsEnterprise zajmuje się środowiskiem oprogramowania przemysłowego - od projektu do ukończenia, w 100% zdalnie, w 100% własności. 🚀Oryginalnie opublikowano w Himalajach