Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) - BENELUX (z językiem niderlandzkim)

To jest idealna rola dla Ciebie! Skorzystaj z ekscytującej okazji, aby odegrać kluczową rolę w ekspansji Hadriana na rynek BENELUXU. Kim jesteśmy: Jesteśmy Hadrian - ofensywny start-up zajmujący się cyberbezpieczeństwem.

Zmieniamy przyszłość cyberbezpieczeństwa dzięki sile agentycznej sztucznej inteligencji z dodatkiem perspektywy hakera. Założona w sierpniu 2021 r., zabezpieczyliśmy finansowanie i wsparcie ABN AMRO Ventures i Cherry Ventures, wprowadzając nas w nową erę. Naszym celem jest zapewnienie firmom autonomicznej platformy do zarządzania narażeniem na zagrożenia.

W Hadrian patrzymy na bezpieczeństwo oczami hakera, ponieważ hakerzy najlepiej ich rozumieją. Nieustannie mapujemy cyfrowy ślad organizacji, odkrywamy zagrożenia i ustalamy priorytety działań naprawczych dla zespołów ds. bezpieczeństwa, aby zabezpieczyć ich zewnętrzne powierzchnie przed atakami. Nasz zróżnicowany zespół z ponad 25 krajów, zlokalizowany przy tętniącym życiem amsterdamskim placu Leidseplein, przy słynnej londyńskiej stacji Paddington i naszej najnowszej siedzibie w USA w sercu Nowego Jorku, ma misję wprowadzenia zmian w obszarze bezpieczeństwa ofensywnego.

Dołącz do nas, tworząc falę i zabezpieczając ponad 700 firm, i bądź w czołówce zautomatyzowanych ofensywnych zabezpieczeń. Twoja rola: Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) w firmie Hadrian odegrasz kluczową rolę w poszerzaniu naszej obecności na rynku francuskim, łącząc się z organizacjami, które mogą skorzystać z hakerskiej perspektywy na cyberbezpieczeństwo. Ściśle współpracując z Account Executive, zidentyfikujesz potencjalnych klientów o wysokim potencjale, zbudujesz znaczące relacje i wygenerujesz kwalifikowane spotkania wprowadzające do sprzedaży (SIM) poprzez przemyślane, wielokanałowy zasięg. Połączysz ciekawość, kreatywność i wytrwałość, aby otwierać drzwi, odkrywać możliwości i pomagać w kształtowaniu pierwszego wrażenia Hadriana.

Ta rola jest idealna dla kogoś, kto rozwija się w dynamicznym środowisku, lubi współpracować z decydentami technicznymi i motywuje go własność, dzielenie się nowatorskimi strategiami, ciągłe uczenie się wraz z załogą z pasją i wymierny wpływ. Jeśli nie możesz się doczekać rozwoju swojej kariery w sprzedaży, pomagając organizacjom wyprzedzać cyberzagrożenia, chętnie poznamy Twoją opinię. Co będziesz robić jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w firmie Hadrian: Generowanie strumienia nowych transakcji (co najmniej 60% wychodzących) poprzez zimne rozmowy telefoniczne, e-maile i kontakty na LinkedIn.

Planuj kwalifikowane spotkania zgodnie ze standardami BANT i Spiced.

Wykorzystaj Sales Navigator, Hub

Spot i inne narzędzia sprzedażowe, aby zwiększyć efektywność poszukiwania klientów i śledzić istniejące kontakty. Wspieraj inicjatywy marketingowe, w tym strategie marketingowe oparte na kontach i działania marketingowe w terenie. Śledź kampanie marketingowe, polecenia partnerów i wydarzenia, ściśle współpracując z Account Executives w celu sprawnego przekazania uprawnień. Wprowadź innowacyjny plan działania dostosowany specjalnie do terytoriów francuskich.

Nadajesz się do tej pracy, ponieważ: Biegle władasz językiem niderlandzkim (idealny jest język ojczysty) i angielskim. Posiadaj 0-3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku SDR/BDR w firmie B2B SaaS, najlepiej w branży cyberbezpieczeństwa. Czują się komfortowo w codziennych kontaktach telefonicznych i kontaktach telefonicznych.

Czują się komfortowo w rozmowach z menedżerami wyższego szczebla. Potrafią podróżować na wydarzenia i konferencje na przydzielonych terytoriach (oczekiwany czas podróży wynoszący około 20% rocznie). Posiadać silne umiejętności kwalifikacyjne (BANT lub podobne).

Masz doświadczenie z HubSpot lub podobnym CRM (lub masz zdolność techniczną do nauki). Potrafią zarządzać kampaniami multi-touch i realizować kampanie wychodzące. Są odporni, zwinni i mają mentalność przedsiębiorczą.

Wykaż ambicję i motywację do rozwoju swojej kariery. Dodatkowe punkty, jeśli posiadasz: Szczególne doświadczenie w sprzedaży technologii cyberbezpieczeństwa z istniejącą książką adresową. Znajomość dodatkowych języków, np. portugalskiego lub hiszpańskiego.

Wcześniejsze doświadczenie w dużym lub szybko zmieniającym się środowisku. Korzyści w Hadrian: Nieograniczone płatne wakacje Elastyczne godziny pracy Pakiet opcji na akcje Budżet do pracy w domu Premie za polecenie Dlaczego chcesz być częścią Hadriana: Spraw, aby Internet był bezpieczniejszy: Umożliwiamy firmom ochronę ich klientów, pracowników i innych interesariuszy przed złośliwymi hakerami, zapewniając zarządzanie narażeniem w czasie rzeczywistym z perspektywy hakera. Wejdź na pokład przygotowanego statku rakietowego: Hadrian szybko się rozwija; zespół zbliża się do 100 wspaniałych osób, podpisywano kontrakty dla znaczących klientów i pozyskiwano znaczne fundusze.

Nadszedł czas, aby dołączyć do naszej podróży szybkiego wzrostu. Bądź częścią silnej i dynamicznej kultury: nasze wartości definiują, kim jesteśmy jako grupa i służą jako kamienie węgielne, które pomagają nam w budowaniu produktu, który kochają nasi klienci. W Hadrian osiągamy to poprzez wspieranie kultury, która przejmuje odpowiedzialność, wspólnie odnosi sukcesy, zwiększa prędkość i dąży do rozwoju.

Brzmi jak ta rola dla Ciebie? Naciśnij przycisk aplikowania! Nasi klienci poszukują światowej klasy i niezawodnych usług bezpieczeństwa cyfrowego.

To jest dokładnie to, co oferujemy. Dlatego częścią procesu będzie sprawdzenie przeszłości. Oryginalnie opublikowano w Himalajach