Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży

Informacje o Time Doctor Time Doctor to platforma analityczna dotycząca siły roboczej, która zapewnia liderom oparte na sztucznej inteligencji przydatne informacje na temat faktycznego przebiegu pracy. Przekształcając dane dotyczące aktywności i produktywności w praktyczną inteligencję, pomagamy organizacjom podejmować mądrzejsze decyzje, wspierać dobre samopoczucie pracowników i przewodzić z zaufaniem, a nie kontrolą, w zespołach zdalnych, hybrydowych i stacjonarnych. Rola Zatrudniamy starszego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży wychodzącej, który będzie właścicielem wykwalifikowanego rurociągu dla naszych ekskluzywnych ruchów sprzedażowych.

To nie jest tradycyjny, topowy fotelik SDR. Będziesz pracować w systemie obsługi połączeń wychodzących opartym na sztucznej inteligencji, który już ujawnia ciepłe i pełne intencji rozmowy z firmami z naszego ICP. Twoim zadaniem jest przekształcenie tego zainteresowania w kwalifikowane spotkania, szybsze przeprowadzanie transakcji i proaktywna obsługa naszych klientów o najwyższej wartości.

Jest to stanowisko starszego indywidualnego współpracownika dla osoby, która już wcześniej zajmowała się obsługą wychodzącą i robiła to dobrze. Poszukujemy samodzielnego operatora, który potrzebuje minimalnego trzymania za rękę, wnosi prawdziwy osąd handlowy do każdej rozmowy i pomaga podnieść poprzeczkę w sposobie naszej sprzedaży - wyostrzając ścieżki rozmów, ujawniając, co działa i wyznaczając standardy funkcji w miarę rozwoju zespołu. Kogo szukamy NIE szukamy: ❌ Przedstawicieli, którzy polegają na objętości „spryskaj i módl się” zamiast znaczącego rurociągu ❌ Kandydaci, którzy opierają się na scenariuszach i nie są w stanie utrzymać prawdziwego, nieskryptowanego podejścia rozmowy❌ Osób, które mierzą się raczej aktywnością, a nie wynikami❌ Przedstawicielami, którzy pozwalają, aby ciepłe lub przychodzące leady pozostały bez szybkiej i ostrej reakcji.

Poszukujemy: ✅ Właściciela rurociągu, który bierze pełną odpowiedzialność za przekształcanie zainteresowania w zarezerwowane spotkania ✅ Kogoś, kto sprzedaje w kategoriach problemów, a nie funkcji - i potrafi prowadzić autentyczną rozmowę odkrywczą ✅ Pewnego siebie operatora telefonicznego, który swobodnie radzi sobie ze sceptycyzmem i zastrzeżeniami w czasie rzeczywistym, w tym przeformułowania obaw dotyczących analityki siły roboczej w kierunku zaufania, odpowiedzialności i wyników ✅ Komercyjnego świadomy operator, który rozumie, co tak naprawdę sprawia, że transakcje postępują ✅ Ktoś, kto współpracuje z narzędziami AI, aby działać szybciej, a nie zastępować ludzką rozmowę ✅ Profesjonalista, który potrafi się szkolić, zbiera informacje zwrotne i wdraża je na miejscu - staż pracy oznacza tutaj ocenę i zdolność adaptacji, a nie ego. Wymagania Co zrobisz. Generowanie i własność rurociągów.

Posiadaj zdolność do przekształcania ciepłych, generowanych przez sztuczną inteligencję odpowiedzi przychodzących i wychodzących w kwalifikowane spotkania. Szybko angażuj każdego potencjalnego klienta i pilnie posuwaj go do przodu, utrzymując spójny przepływ wysokiej jakości rurociągów dla kierowników ds. klientów. Skuteczny kontakt ze sprzedażą Uruchamiaj codzienne bloki połączeń w stosunku do klientów o wysokim sygnale - zaangażowanych potencjalnych klientów, reaktywowanych potencjalnych klientów, istniejących klientów i zamkniętych i utraconych możliwości.

Używaj telefonu jako głównego kanału przyspieszającego rozmowy i kwalifikację. Kwalifikacja i konwersja leadów Szybko oceniaj dopasowanie, identyfikuj zamiary zakupu, przetwarzaj zastrzeżenia i zabezpieczaj spotkanie. Odpowiadaj na odpowiedzi szybko i trafnie oraz utrzymuj wysoki współczynnik konwersji od rozmowy do zarezerwowanego spotkania.

Sprzedaż społecznościowa i zaangażowanie społeczności Pokaż się tam, gdzie są docelowi nabywcy (LinkedIn, Reddit i inne odpowiednie społeczności). Buduj wiarygodność, wzbogacaj rozmowę i ujawniaj możliwości wykraczające poza tradycyjne sekwencje. Realizacja przepływu pracy z wykorzystaniem sztucznej inteligencji Oprzyj się na systemach opartych na sztucznej inteligencji, które obsługują tworzenie list, segmentację i wstępne docieranie do odbiorców, aby Twój czas był poświęcany pracy ludzkiej o wysokiej wartości - kwalifikowaniu, konwertowaniu i rozwijaniu możliwości, a nie ręcznemu pozyskiwaniu potencjalnych klientów.

Podnoszenie poprzeczki Wykorzystaj swoje doświadczenie w sposobie sprzedaży: informuj o tym, co trafia do celu, a co nie, pomóż udoskonalić ścieżki rozmów i obsługę zastrzeżeń oraz modeluj standard dla rozwijającej się funkcji wychodzącej. Wymagania stanowiska Czego szukamy: Ponad 3 lata na stanowisku SDR, BDR lub sprzedaży wychodzącej, z wyraźnym doświadczeniem w konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu celów dotyczących rurociągów i działań Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS - rozumiesz kupującego, ruch i cykl sprzedaży Silna obecność telefoniczna i prawdziwy komfort dzięki częstym połączeniom na żywo Udokumentowana umiejętność odkrywania i radzenia sobie z obiekcjami bez skryptu Doskonała komunikacja pisemna (sprzedaż e-mailowa i społecznościowa) Praktyczne doświadczenie z Systemy CRM, takie jak HubSpot Znajomość narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator Doświadczenie w pracy z narzędziami AI, takimi jak ChatGPT lub Claude w przepływie pracy Możliwość skutecznego działania w zdalnym, asynchronicznym środowisku z dużą autonomią Preferowane: doświadczenie w sprzedaży do funkcji HR, IT lub operacyjnych Znajomość analityki siły roboczej lub pokrewnej kategorii SaaS Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wychodzących lub pozyskiwaniu klientów w oparciu o sygnały Ekspozycja na ruchy sprzedażowe wyższej lub średniej półki Sukces w tym RoleSuccess będzie mierzony: Współczynnikiem konwersji od pozytywnej odpowiedzi na zarezerwowane spotkanie Ilość i jakość codziennych rozmów w różnych kanałach Wskaźnik pokazów spotkań Potok pozyskiwany dla kierowników ds. kont Wkład w utracone przychody Dlaczego warto dołączyć do nas W 100% zdalnie i w pierwszej kolejności asynchronicznie - pracuj z dowolnego miejsca Firma zorientowana na misję kształtująca przyszłość pracy Silne dopasowanie produktów do rynku z dziesiątkami tysięcy użytkowników i rozwijającym się Silnik wychodzący oparty na sztucznej inteligencji, który dostarcza ciepłe rozmowy o wysokich intencjach zamiast zimnych list Współpracujący, skromny i wydajny zespół Konkurencyjna baza z wysokimi, docelowymi zarobkami plus ponad 30 dni płatnego urlopu Nasze podejście do zatrudniania Jest to stanowisko na pełny etat, w 100% zdalne, zapewniające swobodę pracy z dowolnego miejsca Pracodawca zapewniający równe szanse - cenimy różnorodność i włączenie we wszystkich środowiskach Zatrudniamy na całym świecie, z elastycznymi ustaleniami dotyczącymi zatrudnienia lub kontrahentami w zależności od lokalizacji Kim jesteśmy? Jesteśmy globalnym zespołem budującym przyszłość analityki siły roboczej - skupiającej się na widoczności, zaufaniu, wydajność i wzrost.

Naszą misją jest umożliwienie ludziom i firmom prosperowania we współczesnym świecie pracy, przy jednoczesnym zapewnieniu liderom biznesu pewności co do skali. Działamy jako w pełni zdalna firma, w której zastosowano przede wszystkim asynchronizację, z członkami zespołów w ponad 35 krajach i cenimy przemyślane podejmowanie decyzji w oparciu o dane. Dowiedz się więcej: Pierwotnie opublikowano w Himalajach