Dyrektor ds. rozwoju biznesu i sprzedaży kont - FinTech (dom zdalny, Wielka Brytania)

O Grupie Atos Grupa Atos jest światowym liderem transformacji cyfrowej, posiadającym ok. 56 000 pracowników i roczne przychody ok. 7,2 miliarda euro (w przewidywanym okresie), działająca w 54 krajach pod dwiema markami - Atos w zakresie usług i Eviden w zakresie produktów i systemów.

Europejski numer jeden w dziedzinie cyberbezpieczeństwa i lider w chmurze, Grupa Atos angażuje się w bezpieczną i zdekarbonizowaną przyszłość oraz zapewnia dostosowane do potrzeb, kompleksowe rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji dla wszystkich branż. Grupa Atos jest notowana na paryskiej giełdzie Euronext. Celem Grupy Atos jest pomoc w projektowaniu przyszłości przestrzeni informacyjnej.

Jej wiedza i usługi wspierają rozwój wiedzy, edukacji i badań w podejściu wielokulturowym oraz przyczyniają się do rozwoju doskonałości naukowej i technologicznej. Na całym świecie Grupa umożliwia swoim klientom i pracownikom, a także członkom społeczeństw, życie, pracę i rozwój w sposób zrównoważony, w bezpiecznej przestrzeni informacyjnej. Stanowisko w skrócie: Stanowisko to, będące częścią naszego zespołu sprzedaży, zapewnia wyjątkową okazję do napędzania wzrostu w sektorze usług finansowych poprzez skupienie się na części rynku Fintech.

Będziesz odpowiedzialny za budowanie nowych rurociągów i uwalnianie białych przestrzeni poprzez dostarczanie klientom tego, co najlepsze w ekosystemie FinTech i innowacji, pozycjonując firmę Atos jako partnera, który może pomóc w skalowaniu, integracji i uprzemysłowieniu pojawiających się rozwiązań i technologii. Łącząc uznane instytucje z innowacyjnymi partnerami, będziesz rozwijać relacje o wysokiej wartości, kształtować zróżnicowane propozycje i przekładać zakłócenia na rynku na wymierne wyniki biznesowe. Usługi technologiczne pozostają kluczowym czynnikiem naszej strategii rozwoju w Wielkiej Brytanii, a Ty będziesz wspierany przez głęboką wiedzę branżową i możliwości techniczne, aby dostarczać skalowalne, przyszłościowe rozwiązania na poziomie przedsiębiorstwa.Co będziesz robić: Kierowanie wzrostem i obecnością na rynku: Budowanie i przekształcanie silnej pozycji w ramach usług finansowych poprzez aktywne angażowanie się w szerszy ekosystem innowacji, wykorzystywanie sieci branżowych, partnerstw i forów rynkowych w celu generowania nowych możliwości, zdobywania nowych logo i rozszerzania się na białe przestrzenie wśród istniejących klientów. Rozwój ekosystemu i partnerstwa: Nawiązywanie i pielęgnowanie relacji wśród powstających społeczności, partnerów i organów branżowych FinTech, aby odblokować możliwości współpracy i zwiększyć obecność marki na rynku.

Zaangażowanie klienta: Zrozum priorytety klientów i trendy w zakresie zakłóceń na rynku, przekładając je na innowacyjne, zorientowane na wyniki rozwiązania, jednocześnie budując zaufanie wśród interesariuszy wyższego szczebla z branży biznesowej i technologicznej. Buduj relacje, które z czasem mogą się rozwijać, dzięki czemu staniesz się zaufanym doradcą, który będzie napędzał przyszły biznes. Będziesz musiał wykazać się zrozumieniem zarówno możliwości, jakie mają fintechy, jak i wyzwań, jakie stoją przed nimi w zakresie skalowania i odniesienia sukcesu.

Przywództwo sprzedaży: zdobywaj kontrakty na usługi profesjonalne i konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj cele sprzedażowe poprzez proaktywne inicjowanie i kształtowanie transakcji. Własność możliwości: weź pełną odpowiedzialność za tworzenie i realizację możliwości od kwalifikacji na wczesnym etapie po zamknięcie, w tym kształtowanie propozycji, zarządzanie interesariuszami i negocjowanie pomyślnych wyników. Wpływ na kierownictwo: prowadź przekonujące prezentacje, warsztaty i negocjacje ze starszymi interesariuszami, pozycjonując firmę Atos jako strategicznego partnera w zakresie innowacji i transformacji.

Wymagania: Kluczowe cechy naszego zespołu obejmują: Sprzedaż i rozwój rynku: Udokumentowany sukces w tworzeniu i zabezpieczaniu możliwości, z silną pasją do usług finansowych i FinTech. Wykazuje prawdziwe zainteresowanie zakłóceniami rynku, innowacjami cyfrowymi i wykorzystaniem tych spostrzeżeń do budowania rurociągów, zdobywania nowych logo i rozszerzania działalności w ramach istniejących klientów. Nastawienie w zakresie technologii i innowacji: głęboka ciekawość i entuzjazm dla nowych technologii, ekosystemów FinTech i trendów w zakresie innowacji, z możliwością przełożenia ich na wymierne możliwości komercyjne i zróżnicowane oferty dla klientów.

Niezbędne jest doświadczenie w pracy z Fintechami lub społecznością. Zaangażowanie w ekosystem: Aktywnie zaangażowane w szerszy krajobraz usług finansowych i innowacji, budowanie relacji między sieciami, partnerami i społecznościami w celu tworzenia możliwości, wspierania współpracy i zwiększania obecności na rynku. Podejście przedsiębiorcze: samoczynne i oparte na możliwościach, potrafiące dostrzegać puste przestrzenie, tworzyć popyt na podstawie pomysłów na wczesnym etapie i szybko dostosowywać się do zmieniających się potrzeb klientów i zmian na rynku.

Przenikliwość komercyjna: Silne zrozumienie priorytetów usług finansowych i czynników transformacji, z umiejętność kształtowania rozwiązań zorientowanych na wyniki, które dopasowują innowacje technologiczne do wartości biznesowej. Zaangażowanie i wpływ na klienta: Doskonałe umiejętności komunikacyjne, wiarygodność i pasja do angażowania interesariuszy wyższego szczebla i wywierania na nie wpływu, wnosząc do rozmów z klientami świeże spojrzenie i perspektywę opartą na innowacjach. Odpowiedzialność i dostarczanie: Udokumentowane doświadczenie w zakresie posiadania pełnego cyklu życia sprzedaży - od stworzenia okazji do zamknięcia - podczas skutecznego działania w złożonych, konkurencyjnych środowiskach.

Przywództwo oparte na współpracy: doświadczenie w organizowaniu zespołów interdyscyplinarnych (sprzedaż, dostawy, partnerzy, specjaliści ds. innowacji), aby współtworzyć i wygrywać transakcje w szybko zmieniającym się środowisku charakteryzującym się dużą współpracą. Kontakt z rekruterem: Napisz bezpośrednio do Ofelii Georgievy na stronie Ofelia Georgieva | LinkedIn|Świadczenia: Program emerytalny - składki dopasowane do 10% Prywatna opieka medyczna Ochrona dochodów Ubezpieczenie na życie 25 dni płatnego urlopu + elastyczny program świadczeń w związku ze świętami państwowymi Różnorodność, równość i włączenie W Atos różnorodność i włączenie są wpisane w nasze DNA. Przeczytaj więcej o naszym zaangażowaniu w tworzenie sprawiedliwego środowiska pracy dla wszystkich.

Jako pracodawca pewny niepełnosprawności, zachęcamy do składania aplikacji wszystkich kandydatów, zwłaszcza tych, którzy są niepełnosprawni z różnym stopniem niepełnosprawności. Zależy nam na tym, aby osobom spełniającym minimalne kryteria na tym stanowisku zaproponowano rozmowę kwalifikacyjną. Z zaangażowaniem i chęcią dokonamy rozsądnych dostosowań w procesie składania wniosków i oceny, aby dostosować je do Twoich potrzeb.

Jesteśmy także pracodawcą przyjaznym osobom opuszczającym opiekę. Jeśli potrzebujesz dodatkowego wsparcia w związku ze swoją aplikacją, skontaktuj się z naszym rekruterem lub wyślij e-mail na naszą dedykowaną skrzynkę pocztową - W Atos różnorodność i włączenie są wpisane w nasze DNA. Przeczytaj więcej o naszym zaangażowaniu w tworzenie sprawiedliwego środowiska pracy dla wszystkich.

Atos jest uznanym liderem w swojej branży pod względem kryteriów dotyczących środowiska, spraw społecznych i zarządzania (ESG). Dowiedz się więcej o naszym zaangażowaniu w CSR. Rozwijajmy się razem.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach